品牌之路要怎么走-怎么做品牌

品牌之路要怎么走-怎么做品牌

品牌之路是一条充满着坎坷的道路,有人劈坚斩棘,一路小跑,有人磕磕绊绊,中途退出。几年的电商经历,看着许多品牌走上神坛,看着许多品牌默默的被淘汰,人们总是望着神坛上的那些被神化了的人,其实,他们,就是以后的我们,你们。他们的以前,就是现在的你我。

这个行业,传统巨头大鳄越来越多侵入市场,作为传统的小资本,家庭式的淘宝人,如何存活,如何走上自己的品牌之路,我们是应该坚持还是退出?一路走来哭过,笑过,疯过,狂过,累过,再看身后的一群前仆后继的淘宝人,感触良多,木头文笔兴许不好,只希望能用简陋的文字,带给你们一些有用的东西。

如何在三年后五年后,成为一个个走向神坛的人,从现在开始做起,先回答几个问题吧!

我希望你们真的是一个个把问题记录下来,然后写在纸上,文档上,然后一一去解答。

问题1,你经营的是什么事业?

问题2,你的产品是什么?

问题4,你产品的卖点是什么?

问题5,谁是你的目标消费者?

问题6,你的目标市场是什么?

问题7,你下一年的市场和销售目标是什么?

问题8,你下一年的利润目标是什么?

问题9,达成这些目标的影响因素是什么?

问题10,你的营销预算是多少?

问题11,你的产品或服务的优势是什么?

问题12,你销售产品与服务的独特方法是什么?

问题13,你现在的顾客是谁?请描述他的特征?

问题14,他们的购买习惯是?

问题15,他们为什么买你的产品和服务?

问题16,谁是你最好的顾客和可能的顾客?

问题17,你的市场占有率是多少?

问题18,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定?

问题19,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定?

问题20,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手?

问题21,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位?

问题22,你如何制定价格?

问题23,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么?

问题24,你如何建设你的品牌?

问题25,你至今发现的营销问题是什么?如何解决?

问题26,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标?

回答完这些问题,如果答案都清晰,你的第一步已经走对了。木头本身做了多年的服装,箱包,鞋,在今天这个文章里,我们举个女装来做说明吧,如何在1年的时间内,有自己的成功的品牌,能赚到钱?

本来想写一些很有文艺气息的语句,好让文章看起来不是这么白话,后来想想算了,简单直白才是我的风格,哈哈!

一.视觉

得视觉者得天下!有如angel的仙女风,木木家的甜美风,七格格的潮流金属风,裂帛家的民族风,爱肯的性感风,欧莎的知性风……每一个成功的店铺后面都有一个统一的风格,或许运作手法不一样,但是第一点共同点已经出来,视觉,风格。如果你想像他们一样成功,先想一想自己的产品风格在那里,定好自己的风格。如果自己团队不够完善,想不出来,那么找几个好一点的设计,抄过来吧。这个很多店铺初期都是模仿过来的。

如何做好视觉?现在广州大部分的工厂或者公司,选择找商业摄影棚,做流水化的拍摄,特点是,高效,省钱。如果你们想成功,想做好视觉,找个自由摄影师,费用在3万左右应该可以找到一个很good的摄影师,找个学生兼职的模特,一般一天的费用在2000-3000左右全天,可能还要便宜点吧,定好风格,沟通好摄影师,让摄影师花几天时间去把产品拍出来。图片出来后做处理然后按照前面帖子说的放标题,上架时间。同时组建初步的团队,初期的组织构架客服数人,设计师3-6人,运营部门3-5人,仓储物流数人,初步的班子已经构建好,由运营部门先做规划,视觉部门做形象设计,客服部门初期培养,仓储物流储备。时间一个月,做好产品上架,年度规划==工作。磨刀不误砍柴工,能走多远,看你基础多牢固

二.曝光量

店铺构建初期,如果你是想走长远路线,根据你的年度规划,前期三个月你准备拿出多少钱来做一个品牌的曝光量。如何曝光品牌,并不是一味的去投放广告。一般都是从单品入手。个人经历的方法,初期,从直通车这些简单的工具开始。先学会做爆款。做爆款并不是想说我能从这款爆款赚多少钱,而是应该考虑,这款产品能够造成多少的曝光量。很多店铺初期的爆款都是不赚钱甚至是亏本,少数依托资源能够略微获利,但是这个极少数我们就不在这里说。曝光量大,有几种手段,做爆款,这个需要一点时间,比较长期,效果也是比较明显,走活动,在保证收支的情况下,任何活动都可以去做,活动无论赚钱不赚钱,进来的UV就是你的财富,这些人可以算上潜在的客户,如果他对你的展现产品不敢兴趣,他不会点你,既然他已经点了你,就是对你的产品或者店铺风格或者其他方面感兴趣,要知道,我们活动是不赚钱甚至是赔钱的,这些人进来,如何去抓住,是各位应该考虑的一个问题,做用户的数据库搜集或者其他方面,留住这些客户,曝光要,但不能白曝光,你今天不买明天不买,总有一天你会买。那总有一天是哪一天,就要看你是否能够让这个顾客记住你,如何让顾客记住你,视觉,维护,==

三.傍大款

这个怎么样去傍大款。如果你现在的店铺是运营初期,你应该去多参加一些类目性的活动,跟那些做的比较好的品牌,尽量跟他们在同一个场景出现。举个例子,如果王老吉打的广告标语是,怕上火喝王老吉,那么何其正就可以傍大款,怎么傍?我也不需要考虑什么时候投广告,就跟在王老吉后面,你不是怕上火喝王老吉?我广告语改一下,上火就喝何其正,太邪恶了。很多公司比如某牛,初期也是一样的傍住某利,所以傍大款不可耻啊,这个我们可以美称为:资源共享,资源整合

四.内功

上面说的曝光量也好,傍大款也好视觉也好只是留住你的客户的一种手段,但是核心的一点,是产品!产品才是核心,其他都只是做一个附加值的。你产品好,你只要坚持,总会累计起你的客户虽然步子比较慢,你产品不好,可能你短期能够起步,但是终究这些顾客不会黏住你,黏性太差的客户,总是会慢慢流失。

五.便捷

所谓便捷,涵盖了很多东西。比如,购物便捷,浏览便捷,咨询便捷……所有的视觉,以及店铺布局要围绕一点核心,方便顾客。首页能够放下所有产品,就不要跳页,内页一定要有明显的旺旺服务标,客服服务一定要专业,发货一定要迅速,总之,顾客怎么便捷,你就怎么做,绝对不会有错

五.公关

在店铺曝光量达到一定程度的时候,开始公关。各种峰会也好,培训,年会,只要有时间都可以去。看到好的人才,挖走,看到小二,果断攀谈,你厚着脸皮出击,能谈上100个小二,总有人会被你所感动,在你的店铺对小二业绩有所帮助的情况下,你去找他们谈话会比较便捷,或者他们会找到你来谈话……有一点千万记住没做起来,你也不是所谓线下传统大鳄,不要去找人,没用浪费时间。。。人脉呀,关系呀,国情,这个大家自己把握一个度吧

六.当你年初开始建立这些事情,到公关这一步应该到了78月,你的一切都已经准备好了,年底,依托资源,依托平台,依托曝光率,以及你的客户粘度,开始爆发吧,注意在跑的时候要留心脚底,细节方面收拾好。

脑袋里想法万千,落到书面只有这点语言,总结能力有待提高

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