品牌之路是一条充满着坎坷的道路，有人劈坚斩棘，一路小跑，有人磕磕绊绊，中途退出。几年的电商经历，看着许多品牌走上神坛，看着许多品牌默默的被淘汰，人们总是望着神坛上的那些被神化了的人，其实，他们，就是以后的我们，你们。他们的以前，就是现在的你我。
这个行业，传统巨头大鳄越来越多侵入市场，作为传统的小资本，家庭式的淘宝人，如何存活，如何走上自己的品牌之路，我们是应该坚持还是退出？一路走来哭过，笑过，疯过，狂过，累过，再看身后的一群前仆后继的淘宝人，感触良多，木头文笔兴许不好，只希望能用简陋的文字，带给你们一些有用的东西。
如何在三年后五年后，成为一个个走向神坛的人，从现在开始做起，先回答几个问题吧！
我希望你们真的是一个个把问题记录下来，然后写在纸上，文档上，然后一一去解答。
问题1，你经营的是什么事业？
问题2，你的产品是什么？
问题4，你产品的卖点是什么？
问题5，谁是你的目标消费者？
问题6，你的目标市场是什么？
问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？
问题8，你下一年的利润目标是什么？
问题9，达成这些目标的影响因素是什么？
问题10，你的营销预算是多少？
问题11，你的产品或服务的优势是什么？
问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？
问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？
问题14，他们的购买习惯是？
问题15，他们为什么买你的产品和服务？
问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？
问题17，你的市场占有率是多少？
问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？
问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？
问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？
问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？
问题22，你如何制定价格？
问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？
问题24，你如何建设你的品牌？
问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？
问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？
回答完这些问题，如果答案都清晰，你的第一步已经走对了。木头本身做了多年的服装，箱包，鞋，在今天这个文章里，我们举个女装来做说明吧，如何在1年的时间内，有自己的成功的品牌，能赚到钱？
本来想写一些很有文艺气息的语句，好让文章看起来不是这么白话，后来想想算了，简单直白才是我的风格，哈哈！
一．视觉
得视觉者得天下！有如angel的仙女风，木木家的甜美风，七格格的潮流金属风，裂帛家的民族风，爱肯的性感风，欧莎的知性风……每一个成功的店铺后面都有一个统一的风格，或许运作手法不一样，但是第一点共同点已经出来，视觉，风格。如果你想像他们一样成功，先想一想自己的产品风格在那里，定好自己的风格。如果自己团队不够完善，想不出来，那么找几个好一点的设计，抄过来吧。这个很多店铺初期都是模仿过来的。
如何做好视觉？现在广州大部分的工厂或者公司，选择找商业摄影棚，做流水化的拍摄，特点是，高效，省钱。如果你们想成功，想做好视觉，找个自由摄影师，费用在3万左右应该可以找到一个很good的摄影师，找个学生兼职的模特，一般一天的费用在2000-3000左右全天，可能还要便宜点吧，定好风格，沟通好摄影师，让摄影师花几天时间去把产品拍出来。图片出来后做处理然后按照前面帖子说的放标题，上架时间。同时组建初步的团队，初期的组织构架客服数人，设计师3-6人，运营部门3-5人，仓储物流数人，初步的班子已经构建好，由运营部门先做规划，视觉部门做形象设计，客服部门初期培养，仓储物流储备。时间一个月，做好产品上架，年度规划==工作。磨刀不误砍柴工，能走多远，看你基础多牢固
二.曝光量
店铺构建初期，如果你是想走长远路线，根据你的年度规划，前期三个月你准备拿出多少钱来做一个品牌的曝光量。如何曝光品牌，并不是一味的去投放广告。一般都是从单品入手。个人经历的方法，初期，从直通车这些简单的工具开始。先学会做爆款。做爆款并不是想说我能从这款爆款赚多少钱，而是应该考虑，这款产品能够造成多少的曝光量。很多店铺初期的爆款都是不赚钱甚至是亏本，少数依托资源能够略微获利，但是这个极少数我们就不在这里说。曝光量大，有几种手段，做爆款，这个需要一点时间，比较长期，效果也是比较明显，走活动，在保证收支的情况下，任何活动都可以去做，活动无论赚钱不赚钱，进来的UV就是你的财富，这些人可以算上潜在的客户，如果他对你的展现产品不敢兴趣，他不会点你，既然他已经点了你，就是对你的产品或者店铺风格或者其他方面感兴趣，要知道，我们活动是不赚钱甚至是赔钱的，这些人进来，如何去抓住，是各位应该考虑的一个问题，做用户的数据库搜集或者其他方面，留住这些客户，曝光要，但不能白曝光，你今天不买明天不买，总有一天你会买。那总有一天是哪一天，就要看你是否能够让这个顾客记住你，如何让顾客记住你，视觉，维护，==
三.傍大款
这个怎么样去傍大款。如果你现在的店铺是运营初期，你应该去多参加一些类目性的活动，跟那些做的比较好的品牌，尽量跟他们在同一个场景出现。举个例子，如果王老吉打的广告标语是，怕上火喝王老吉，那么何其正就可以傍大款，怎么傍？我也不需要考虑什么时候投广告，就跟在王老吉后面，你不是怕上火喝王老吉？我广告语改一下，上火就喝何其正，太邪恶了。很多公司比如某牛，初期也是一样的傍住某利，所以傍大款不可耻啊，这个我们可以美称为：资源共享，资源整合
四．内功
上面说的曝光量也好，傍大款也好视觉也好只是留住你的客户的一种手段，但是核心的一点，是产品！产品才是核心，其他都只是做一个附加值的。你产品好，你只要坚持，总会累计起你的客户虽然步子比较慢，你产品不好，可能你短期能够起步，但是终究这些顾客不会黏住你，黏性太差的客户，总是会慢慢流失。
五．便捷
所谓便捷，涵盖了很多东西。比如，购物便捷，浏览便捷，咨询便捷……所有的视觉，以及店铺布局要围绕一点核心，方便顾客。首页能够放下所有产品，就不要跳页，内页一定要有明显的旺旺服务标，客服服务一定要专业，发货一定要迅速，总之，顾客怎么便捷，你就怎么做，绝对不会有错
五．公关
在店铺曝光量达到一定程度的时候，开始公关。各种峰会也好，培训，年会，只要有时间都可以去。看到好的人才，挖走，看到小二，果断攀谈，你厚着脸皮出击，能谈上100个小二，总有人会被你所感动，在你的店铺对小二业绩有所帮助的情况下，你去找他们谈话会比较便捷，或者他们会找到你来谈话……有一点千万记住没做起来，你也不是所谓线下传统大鳄，不要去找人，没用浪费时间。。。人脉呀，关系呀，国情，这个大家自己把握一个度吧
六．当你年初开始建立这些事情，到公关这一步应该到了78月，你的一切都已经准备好了，年底，依托资源，依托平台，依托曝光率，以及你的客户粘度，开始爆发吧，注意在跑的时候要留心脚底，细节方面收拾好。
脑袋里想法万千，落到书面只有这点语言，总结能力有待提高
