今天给大家介绍一下开淘宝的全流程哦，还有开淘宝店运营推广怎么做
1，淘宝是产品的故事。
看的书多了，很多人说什么盈利模式，说什么竞争优势，说什么核心竞争力，感觉自己读的书都错了，最近突然有一种感觉：现在这个社会，好像又回到了本质：产品。
淘宝上成功的公司：如果从发展阶段看，我看都是产品，有些现在净化到品牌了或者是设计，但是。根源还是产品。如果自己懂得设计，很多产品都是微创新。其本质还是产品。上次去拜访一个做马桶的，请教了一次，到现在我都会感受无穷。马桶在人家眼里仅仅是一个功能：有10多个元素组成：颜色，曲线，便利性，防滑垫，材料，空间，容纳量。人家靠这个马桶养活了50多号人。中国制造业的人，真的让人敬畏。
2，长尾是淘宝的事，你要的是马太效应
经常听到一些跟我一样资金有限的人，一上来就做很多产品。我个人感觉这个是不太好的，长尾是淘宝的事，我们这些要的是马太，一定要做到第一名，让这个产品变成基础，有基础才能发展，钱不多的时候，慢慢来吧。机会你能看到，更重要的是和能力的匹配。而且一次做很多，你有体系的思维，也能想到，但是我感觉这个不是符合最一般的成功原理。
3，货源是永恒的追求，淘宝是一个技术活。
零售就是渠道的事，永远不要认为你已经找到最好的渠道了，新的有竞争的渠道，永远都存在，要有一个不满的心，渠道渠道渠道。
淘宝是一个技术活。表现在：
客户进店：产品推广和店铺推广的技术（推广是第一位)
客户进店后：转化率就是第一位的
决定购买后：关联销售就是第一位的
购买离开后：回头率是第一位的
购买评价后：客户终身价值的追求是第一位的。
每个个环节都是一个技术的活，想的越细，才能做的越好。
4，适当的想想未来。
谈未来有时候觉得滑稽，有时候又很自卑，有时候又让自己奋进。2年前混，可以看到1个月赚10万。现在在行业的了解和不断的学习，可以看到的方向是1个月200万。可能到自己牌子的时候，会看的更远。钱不是衡量的标准，但是却代表你的眼界。总之每一个行业都需要去深入，需要用时间去换空间。做淘宝谈未来有点苦，但是还是可以做做梦的。
5，产品-店铺-定位（3个循环，5个层次）
一流的店家做店铺，二流的店家做定位，三流的卖家做产品。
做产品的人：基本都是价格战的思路，我就是这样的人过来，现在反过来去思考店铺和定位。只能更多的从这个产品的关联产品，目标客户的需求去分析，然后不断的拓展产品线，这个很慢，而且效果非常的差。逆流而上的事，永远是困难的。所以很多人都是一个店实验，然后真正做好后面的店。那个时候无论是生存产品，还是拓展方向，都有。
其他淘宝上做的好的店，我感觉有5个层次。基本是在专业和综合中平衡。
第一层：产品（靠1-2个产品活）
第二层：品类（品类的大小，决定有多少饭可以吃）
第三层：品牌（专卖店）
第四次：客户（目标是客户，或者是客户的一个阶段，或者是客户问题）
第五次：行业（大卖家，靠的是长尾）
这5个层次，也可以决定战争的手段和组合。
6：主动权和方向是服务
在淘宝上混时间长了，就想捣鼓一个自己的牌子，价格战打的人心碎，自有牌子毕竟有定价权。代理别人的永远是价格战，说真的，在淘宝上每一个品类做到前三，都是死人堆里爬出来的人，拿到第一了，才有3%的溢价空间，而且还是一个动态的平衡。记得老刘讲过，规模安全。其实淘宝上这个也很明显。做到一定的销量你才能安全。
方向是一个值得思考的。因为一个店基本都是一个品类，天花板很容易出现。加上如果这个品类有几个大鳄，自己的空间其实会很小。所以在淘宝上，很多店都是偏霸。为了掌握主动权和方向，应该努力加上服务。价格战是永无止境，将自己弄成专家的摸样来忽悠消费者也不是长久之计，应该是产品服务化。产品已死，服务永恒。
1，淘宝是产品的故事。
看的书多了，很多人说什么盈利模式，说什么竞争优势，说什么核心竞争力，感觉自己读的书都错了，最近突然有一种感觉：现在这个社会，好像又回到了本质：产品。
淘宝上成功的公司：如果从发展阶段看，我看都是产品，有些现在净化到品牌了或者是设计，但是。根源还是产品。如果自己懂得设计，很多产品都是微创新。其本质还是产品。上次去拜访一个做马桶的，请教了一次，到现在我都会感受无穷。马桶在人家眼里仅仅是一个功能：有10多个元素组成：颜色，曲线，便利性，防滑垫，材料，空间，容纳量。人家靠这个马桶养活了50多号人。中国制造业的人，真的让人敬畏。
2，长尾是淘宝的事，你要的是马太效应
经常听到一些跟我一样资金有限的人，一上来就做很多产品。我个人感觉这个是不太好的，长尾是淘宝的事，我们这些要的是马太，一定要做到第一名，让这个产品变成基础，有基础才能发展，钱不多的时候，慢慢来吧。机会你能看到，更重要的是和能力的匹配。而且一次做很多，你有体系的思维，也能想到，但是我感觉这个不是符合最一般的成功原理。
3，货源是永恒的追求，淘宝是一个技术活。
零售就是渠道的事，永远不要认为你已经找到最好的渠道了，新的有竞争的渠道，永远都存在，要有一个不满的心，渠道渠道渠道。
淘宝是一个技术活。表现在：
客户进店：产品推广和店铺推广的技术（推广是第一位)
客户进店后：转化率就是第一位的
决定购买后：关联销售就是第一位的
购买离开后：回头率是第一位的
购买评价后：客户终身价值的追求是第一位的。
每个个环节都是一个技术的活，想的越细，才能做的越好。
4，适当的想想未来。
谈未来有时候觉得滑稽，有时候又很自卑，有时候又让自己奋进。2年前混，可以看到1个月赚10万。现在在行业的了解和不断的学习，可以看到的方向是1个月200万。可能到自己牌子的时候，会看的更远。钱不是衡量的标准，但是却代表你的眼界。总之每一个行业都需要去深入，需要用时间去换空间。做淘宝谈未来有点苦，但是还是可以做做梦的。
5，产品-店铺-定位（3个循环，5个层次）
一流的店家做店铺，二流的店家做定位，三流的卖家做产品。
做产品的人：基本都是价格战的思路，我就是这样的人过来，现在反过来去思考店铺和定位。只能更多的从这个产品的关联产品，目标客户的需求去分析，然后不断的拓展产品线，这个很慢，而且效果非常的差。逆流而上的事，永远是困难的。所以很多人都是一个店实验，然后真正做好后面的店。那个时候无论是生存产品，还是拓展方向，都有。
其他淘宝上做的好的店，我感觉有5个层次。基本是在专业和综合中平衡。
第一层：产品（靠1-2个产品活）
第二层：品类（品类的大小，决定有多少饭可以吃）
第三层：品牌（专卖店）
第四次：客户（目标是客户，或者是客户的一个阶段，或者是客户问题）
第五次：行业（大卖家，靠的是长尾）
这5个层次，也可以决定战争的手段和组合。
6：主动权和方向是服务
在淘宝上混时间长了，就想捣鼓一个自己的牌子，价格战打的人心碎，自有牌子毕竟有定价权。代理别人的永远是价格战，说真的，在淘宝上每一个品类做到前三，都是死人堆里爬出来的人，拿到第一了，才有3%的溢价空间，而且还是一个动态的平衡。记得老刘讲过，规模安全。其实淘宝上这个也很明显。做到一定的销量你才能安全。
方向是一个值得思考的。因为一个店基本都是一个品类，天花板很容易出现。加上如果这个品类有几个大鳄，自己的空间其实会很小。所以在淘宝上，很多店都是偏霸。为了掌握主动权和方向，应该努力加上服务。价格战是永无止境，将自己弄成专家的摸样来忽悠消费者也不是长久之计，应该是产品服务化。产品已死，服务永恒。
