双12有活动吗?双12电商活动计划策略

首先感谢淘之家,之前写的几篇文章得到了大家的喜爱,于是便想以后多来写一些。而这些文章也让我认识了很多的朋友,结识到很多全新的案例,加深了对电商的了解。

淘之家

上文说到,我通过不断研究学习,得到了几家天猫的投资。详情:《十个月从淘宝小白成为多家天猫股东一、二、三》写第一篇文章时,是我项目接下来的时候。两个月过去,手上刚上马了两个,还在带团队,目前每天的销售额一万多,解决自己的问题,比解决别人的问题复杂得多哈。

今天想谈谈小而美。因为自8月底马云演讲,这个话题,已经成为淘宝中热议最大的话题。我想从两个角度作分析,谈出一个预测。

 

一、对比线下零售。

以前我一直有这样一个思考,觉得这是淘宝现在没破的局:想线下零售,拿我所在的城市来讲,有专供女孩子逛街的时尚商场,有专供40岁左右人逛街的商场,有专供有钱人逛的顶级商场,也有专供没钱大妈去逛的批发市场……

但在淘宝:高富帅和屌丝同逛一个地方。同是搜索“T恤”,显然,高富帅们看不上几十元的T恤,屌丝们看到500元的衣服,大骂怎么这么贵。

京东为何拿走很多高端客户?因为高端客户一来淘宝,发现怎么都是便宜的东西,同时,淘宝口碑不佳。自然不愿意来。而京东的正品概念很好,引来了很多高端用户。

所以,我一直在想:淘宝未来一定会“分成很多的商场”,让高富帅和屌丝逛不一样的地方,选择不一样的货,只有这样,品牌才能被打出来(线下很多品牌都是因为商场定位而定位,商场高端,衣服能卖高价)。

但是怎么分?我没想出来。

 

二、双百万计划。

双百万计划,是淘宝当前的大计划。怎么不让财富聚焦于少数的人群呢?

首先,淘宝放弃了人气排名居主的规则,使得大小网店都能在默认排名中展示。使得小网店们获得了更高的流量。大网店们更是聚焦于直通车等广告上,使得广告费越来越高。

但是光这么分法,还不够彻底!

目前能从淘宝获得稳定的流量的方法基本上只有“关键词搜索”,包括自然排名和直通车,有人说还有活动,但活动虽然瓜分了很多的流量,但是活动人群都是相对低端的人群。其次,一家店铺也不会天天或周周上活动。所以活动算不上持续流量。

淘宝必须要创造更多的持续流量,把原有的流量从另一个维度分出去,才能够让更多的卖家受益。

怎么做?淘宝的双十二已经给出了部分答案。下面是我对未来淘宝的预见,欢迎指正:

 

三、淘宝的横向分流计划。

如果我们把关键词搜索当成淘宝的纵向分流,那么“商场标签搜索”就可能是淘宝的横向分流。

未来的淘宝会有另一个维度的搜索,这个维度不是针对需求(现在的关键词搜索),而是针对喜好。(未来的商场搜索)

比如,未来上传一个宝贝的时候,会让你填一些标签(商场)。

比如说“民族风”,那么你搜索这个标签(商场),出来的,就是挂在“民族风商场”标签上的宝贝们,这里有衣服,有饰品,甚至有玩具。消费者就像逛街一样,相当于他在逛一个“民族风”的商场。

比如说“高端”“高档”,那么出来的,都是非常高档的产品,很贵的产品。

比如说“豹纹”,出现的都是豹纹的各种产品。

通过标签搜索,淘宝在另一横向维度,把淘宝这个超级大商场,变成了几千几万个“细分小商场”,以后大家逛淘宝,就更有意思了,因为你可能订阅了很多个小商场,没事儿的时候,你就去那个细分里面看看,有什么新东西。

比如拿我个人来说,可能订阅“创意生活”这个小商场,偶尔我就来逛逛,看看有什么新的创意产品。

某些女人可能会订阅“小甜甜服饰”这个小商场,出来的都是很甜美的衣服。

 

四、怎么获得流量?

淘宝这个分法,自然就分出了更多的百万店铺。我们不但可以靠关键词搜索来流量,也可以靠标签商场搜索来流量。

但也可能“豹纹”这个商场,也有几万个商品,排名前面的也就上百个,怎么排名前面呢?

我看还是靠人气排名+下架时间,就是看搜索后,哪个产品近期卖得好,离下架时间近,那么就容易排名到前面,获得这方面的流量。

以上就是我的一些预测,纯粹玩笑,仅供参考,如若如此,纯属巧合,如不如此,纯属YY,一笑了之。

欢迎各位分享各自看法,这也是我写作的目的了。纯理论探讨,希望月销售额10万+的卖家给我派邮,向各位学习交流。此前文章已经就此认识了上十位这样的卖家,交流收获颇丰。

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