1.贾震先生，您现在会用直通车打造一款流行车型吗？如何操作？
首先，让我们说一个观点。基于目前手机淘宝的搜索排名特点，热门基金的流量再次被削弱。
让我们测试一下。你在手机上用淘宝搜索关键词。除了手机第一屏上的直通车位置，显示的商品与销售排名中显示的商品非常不同。通常，销售排名中的低价热门产品不会显示在淘宝的默认排名中。换言之，在淘宝网上搜索低于一定价格的商品。另一个原因是，根据你的浏览和购买习惯，淘宝网搜索的第二和第三位是个性化商品。
我武断地说，几乎99%的流行车型都是低成本的。结合这一手淘排名的特点，如果你现在制作热门车型，几乎很难从默认搜索中获得流量，你只能从销售排名中获得流量。当然，由于手机屏幕较小，每个搜索结果页面上显示的产品数量会减少，因此流量会进一步集中。因此，如果你是前三名的销售排名，流量仍然会很大，转化率也会很高。然而，它仅限于销售排名的顶端。换句话说，如果你想做一个受欢迎的模型，你必须首先做好取得突破的准备。如果你成功了，你的骨头就会枯萎。你只有冲进前三个阶段才能活下去。更令人失望的是，我们似乎发现淘宝在试销排名中也是个性化的
有一次，一个学生向我反馈了一个问题。他有一个婴儿，他的销售量比他的对手高出200辆。然而，从商业顾问的商品店列表中查看对手宝宝的流量构成时，他发现对手的手淘搜索量几乎是他的两倍。他问我为什么。
当时，我让他们在手机淘宝上搜索业内最热门的词，然后让他们在第一个屏幕上向下滑动，找到最低价。他们发现第一屏上显示的这个关键词的最低价格是49元，对手的产品正好是49元，他们的产品是35元，所以我给他们的诊断是价格太低，很多关键词因为价格原因被屏蔽。
在做生意时，我们应该注意“顺应潮流”。基于当前移动淘宝的特点，流量不断中断。如果我们不想在销售排名中一马当先，我们就不应该期望某一商品获得巨大的销量。尝试选择高于手淘搜索第一屏价格的产品价格，并对策略进行“降维攻击”。我们必须想方设法抓住尽可能多的人，而群体爆炸的想法是抓住每种产品的一群人，但爆炸群可以准确地抓住尽可能多的人。
一个月销售额为10000的产品肯定不如10个产品好，每个产品有1000个销售额，这更稳定、更有利可图。当你为每种产品抓到一群人，并且有了基本的销售量时，你可以试着用同样的想法来推动“精确打击”的直通车。在这个时候，你会发现直通车的技术并没有那么困难。
2.贾震先生，你是不是要坐直通车搜索，不花钱就不给车？
我听过很多卖家，我表达了他们的观点，即在淘宝上销售时必须支付促销费用。原因是，如果你不支付，不支付淘宝，淘宝怎么能给你更多的流量。甚至有大卖家每天花费数万元推广直通车。数据非常糟糕，他们仍在苦苦挣扎。我问老板为什么，她说如果她不在淘宝上花钱，不给流量怎么办。
我在开新店的时候，三个月的月销售额达到了100万元，没有任何直通车促销。对于新卖家来说，淘宝是最合适的早期推广渠道。
当我去阿里时，我还告诉服务员卖家的误解，如果直通车不花钱，搜索流量就不会增加。大二学生笑了，认为这是个幼稚的想法。事实上，直通车和搜索之间没有“经济”联系。搜索流量与不开通直通车本身的行为无关。
然而，目前从所有的促销渠道来看，直通车对搜索的帮助是最直接的，因为直通车除了可以增加销量外，还可以增加“关键词累计权重”，也就是说，当我们对单个产品的一个关键词进行排名时，如果直通车也通过这个关键词进行交易，就会有额外的权重奖励。
如果你开的是直通车，你的ROI基本上可以跟上，我强烈建议你长时间开直通车，因为直通车产生的交易可以帮助你打破原有的平衡，获得搜索排名的增长，带来滚雪球式的销售增长。
我同意关于广告的“爆米花机器理论”。这是史玉柱在自传中说的。他说广告最重要的不是投入多少钱，而是如何投入。如果你的广告本身是一台糟糕的爆米花机，而且玉米被浪费了，不要扔任何玉米；然而，如果你的爆米花机非常强大，每颗爆米花都能爆出最大的爆米花，建议你尽可能多地投入爆米花。爆米花机是广告策划的机器。
使用直通车辅助搜索，更重要的不是是否投资或投资多少钱，而是在推广婴儿直通车之前，首先确认产品关注的用户群类型、使用场景在哪里、使用什么词、不使用什么词、产生共鸣的图片类型。
3.为什么直通车测图的测量数据很好，但作为主搜索图却不好？
我自己的商店也遇到了同样的困惑。鼠标垫的图形在直通车中的点击率很高，但当它更改为搜索的主图形时，数据不好。当时我猜直通车和搜索的用户行为是一样的。通过关键词筛选婴儿的唯一区别是位置。因此，周围的婴儿可能会影响这个婴儿的点击率，但这种分析只能是猜测，没有数据证明。
经过仔细分析，我们找到了真正的原因，因为直通车中显示量最大的单词是“可爱的鼠标垫”，而标题中显示量最大的单词是“游戏鼠标垫”。因此，当在直通车上测试时，卡通图像主图像的点击率非常好，而搜索中的点击率非常差。
因此，如果要确保直通车地图的准确性，必须优先确保直通车车主显示词与搜索中的主要显示词尽可能一致，并且地图数据必须达到一定的点击次数。
请注意，映射不能用时间维度来衡量。例如，有些婴儿的点击量很大，每天有数千次点击，而有些婴儿的点击量很小，几天内只有几十次点击。我们在征求意见时会考虑直接所有者地图测试，每次点击都可以被视为一次“投票”，因此接受调查的人越多，投票结果就越准确。因此，我自己的商店的主地图测试的最低要求是100次点击。
4.直通车的关键词是否与标题中的关键词相关？
标题中的关键词与直通车的质量分数有关。直通车的质量得分有三个维度：创意质量、相关性和买家体验。相关性是指关键字与婴儿类别、属性、文本等信息之间的一致性，而这种文本信息主要指标题关键字。如果有交易，标题中的一些关键词会被放入直通车推广中，总体质量得分不低。
每次更改标题都可能会影响你的直通车关键字的质量分数，因此在更改标题之前，我们应该注意数据的几个方面：排水、交易和直通车单词。
5.贾震先生，我是电子商务的新手。团队成员基本上没有经验，感觉什么都学不到。作为一个新手，选择一个成熟的团队还是一个全新的团队更好？
对于成熟的团队来说，由于分工相对清晰，基于公司结构的自主权会受到限制，即你不能随心所欲，所以大型电商公司人员的个人操作能力不强。即使很强，也只是一个点，不适合学习和成长。
新团队和大多数夫妻店一样。由于销量太小，淘宝的很多功能可能不会选择使用它们。例如，许多夫妻店直通车只是摆设。如果你去这样一个团队，你只能做客户服务和包装。
在我接触的电子商务人才中，最有能力的可能是公司里有10到20人的老板。在这样的公司里，你几乎可以触摸所有东西。此时，您可以系统地探索整个操作过程，然后找出您最感兴趣的内容，并在此过程中进行研究。只要你有一点成就，老板就会给你更多的权力，然后商店就会成为你的舞台。
最后，我给你的不是关于电子商务运营的建议，而是我曾经给我哥哥的工作建议：一旦你接受了合同并开始工作，你就应该把事情当作自己的事情，尽力做好。
永远不要把老板的素质和薪水作为你是否做出贡献的参考。在你这个年纪，你不能把时间浪费在工作上。你可能认为懒惰是在挣老板的薪水，但实际上是在浪费你更宝贵的青春。努力在工作中成长。我不相信“人才缺失”。的确，机会和高尚的人可能会帮助你更早地成功，但只要你的能力得到提高，即使暂时没有机会，成功迟早会到来。
