今天来分享一下钻展推广篇：
套装等主打产品，每天刷2笔加上真实销量都已突破20笔，评价也有4个了。加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试。（对于钻展，通投出最低出价，投兴趣点，兴趣点行业平均值2倍出价测试即可）
第四天外套加大投入后外套销量直接飚升至40件，套装也达到10件，加上其他关联产品销售额突破7500。
第五天，经过5天测试觉得打底裤与打底衫竞争力较弱，直通车点击率经过多次优化无法提升。经过昨天测试钻展点击单价较低，直接放弃直通车推广，两款产品每个300元预算投放钻展。（推广工具的选择，那个表现好，就多往哪个投钱）
经过前一天测试，套装钻展效果还可以接受，0.8%钻展转化率，焦点图+首页banner一起投，800预算。
当天套装达到20件，外套突破60件，加上其他产品，直接突破1.25万。第二阶段：11天破2万
1.如何投才能获得最大回报？
经过上面5天测试，打底衫和打底裤直通车钻展都表现不好，放弃推广，将钱全部投在外套和套装上。
2.选品优化，由于前面有两个主推产品不行，这阶段更换了产品，初步选择了3款打底裤进行补充，其中一款客单价较低，选择使用主推款外套关联莱带，其他两款进行直通车测试。并选择了一个外套进行补充丶选择了一款新打底衫替换原一个打底衫进行下一阶段的主打，0销量产品进行关联+重复上个阶段动作，
3.推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1200元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。推广费控制在营业额20%以内。
4.钻展出价技巧，初始出价：最低的通投出价+2倍系统显示行业平均兴趣点出价，如果cpc可以接受可以继续提高出价，一般而言出价越高点击率也随之上升，cpc下降，如果提供出价cpc也跟着上升则降低出价，找cpc最低的平衡点，如果cpc一直较高，点击率低则更换创意，cpc控制在0.5元以内。最好可以达到0.3元左右。
到第11天，第一个外套销量一天破百，外套达到30件，打底衫丶打底裤丶连衣裙等等新品通通达到当天10-20件销量，突破2万元。第三阶段：19天破3万
经过上述11天，
1.产品布局方面。
外套：已经有一个爆款+一个新推付推款
套装：主推款一天已接近30，3.8冲一下即可稳定
打底裤：3款，一款通过关联带，两款正在直通车小推
打底衫：1款，表现不错，每天300钻展100直通车，直通车表现较差。
牛仔裤：直通车一天100小推。
连衣裙：一款春一款夏进行测试
2.产品组合：每款主推款都进行关联搭配，外套搭配打底衫+裤子，反之亦然。
3.产品动销，很多产品还是0销量，需要破0，准备借势3.8活动，全部破0
3.8当天套装等主推产品配合手机专享，店内活动，砸下4000钻展，3000直通车。大多少新品实现破0，再也不用耍单了，第二阶段产品基本都有了不错的基础销量。当天套装超过150件，营业额总计突破5万。3.活动过后基础销量基本搞定，直通车表现好的推直通车丶钻展表现好的推钻展。3月11日，第11天销售额突破3万。第四阶段：第26天破4.5万,广告费成功降到营业额10%。
经过前三个阶段，得控制投入产出比了，直通车转化低的尽量降低，转化合理的继续加大，直通车差钻展好的投钻展，撤掉直通车，经过一周的优化，每天推广费占营业额比例从15%成功降到健康的10%。总结：
2.21-3.1826天营业额总计：58万元
推广费共计：8万元
整体推广费成功控制在15%营业额以内。后期成功控制在10%。
