给想电商创业和正在创业的朋友三点忠告：
一、电商创业者：没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争；
二、网商运营者：盲目的追求流量和转化率等于玩命；
三、品牌策划者：品牌运作道理就三个词“专一，简单，聚焦”，没有那么复杂。
来smallyes小也（http://xiaoye.taobao.com/）有段时间了，累并快乐着，起初去小也是一个偶然的机会，之前的一个服装公司淘宝商城三个月不到，从0冲到四个钻，由于小股东用的是大股东的商标和营业执照，大股东看到赚钱了想收回去，股东间出现了很大的矛盾，结果小股东把店铺强行关闭了，就这样我离职了，休息了一个月时间，去了杭州周边几个古典小镇，疏散了抑郁的心情，接到很多公司邀请，都回绝了，回来后猎头介绍了一个公司（中型，起步一年多，三个人合伙），年薪20万，年终有分红；还有一个是自己找的（目前的公司小也科技），职位：营销策划，月薪5000大洋；我依然选择了小也（公司发展稳定，人员配置齐全）；原因有三，其一，由于是担心猎头介绍的公司会出现前公司的事情；其二，每个人都是自己的英雄，每条路都可成为传奇，只要努力靠自己的能力，一定能成为佼佼者；其三，目前有车有房没有生活压力，没有必要以年薪来考究职业的贫贱，只要自己眼光独到，选择自己喜欢的公司才是最开心的。
上班之后，通过努力一个月时间里终于换来了该来的一天，被肖爷发现升职为营销经理，上任之后我并没有急于开展自己的工作，而是规划部门人员的流程，分工到位，每人方向明确，这是在没有升职之前发现的问题——部门内外流程不畅，方向不明确，工作重复等；如果不把这些问题解决掉，以后在我开展工作时将成为最大的绊脚石（前任营销经理被辞退，一半原因就是出自这里），在梳理流程的同时，我开始寻找公司的突破点，由于小也的强大类目——“香水”被隔离成独立网店，如果想有大的突破，单纯的从流量和转化率来提升是比较困难，毕竟公司在不做任何广告的前提下，每天UV可以达到5万，公司发展8年时间，有强大的老顾客群体支持，老顾客有CRM部门专项管理，对于目前来说，怎样引进新的流量不断的提供给CRM进行转化成为重点，然而新流量是通过淘宝活动或者广告等广泛引入进来？还是采用“漏斗”策略通过一个口子把流量集中在一起，在进行全店逐级关联分散？最后选择了第二种，也得到了肖爷的认同和支持，并委任兼公司第一个项目经理，根据多年在线下咨询管理经验和服装操盘经验以及自己独创的“哲学策划”中的主要矛盾和次要矛盾原理，大品牌需要聚焦，小品牌更需要聚焦，才能把有限的资源汇聚在一起形成一束激光快速穿破市场，在此告诫电商创业者，没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，之后开始研究淘宝化妆品市场类目，最终选择出一个主打方向，通过这个类目切入市场，占据淘宝市场此类目10%的份额，汇聚所有广告和活动资源，集中打造公司核心产品，通过对消费者行为研究做关联销售，把流量再进行全店逐级分散；此核心策略下有严格的战术标准，即所谓营销战术的“战斗机模式”包含主打，价格战，均衡战术等，在目前很多网商运营者中，盲目的追求流量和转化率，即重视战术，不重视战略，导致最后的发展受到限制，没有形成自己的核心产品，即没有核心的竞争优势。
当公司确定下核心策略后，你的直通车、钻展、硬广、淘客，外部推广、淘宝活动等规划才有一个明确的方向，关注销售额、订单数、销售量、平均订单价格、关联销售占比、每单商品件数、PV/UV、转化率、客户数、重复购买率、客户流失率等才更有效，主题式营销，联合营销，植入式营销，媒体合作才会更有力度，因为你拿100元钱做一件事情，别人却拿100元钱做三件事情，要理解品牌运作的道理就三个词“专一，简单，聚焦”，当你操作过才会理解其中真正的含义。我所说不管在淘宝，还是在独立B2C，都一样道理，规避竞争不等于逃避竞争，搜索引擎优化的长尾策略也体现了此点的重要性。运营者需要考虑的是制高点，只要我稳拿制高点，下面的碎片全部跟着上来。
来smallyes小也（http://xiaoye.taobao.com/）有段时间了，累并快乐着，起初去小也是一个偶然的机会，之前的一个服装公司淘宝商城三个月不到，从0冲到四个钻，由于小股东用的是大股东的商标和营业执照，大股东看到赚钱了想收回去，股东间出现了很大的矛盾，结果小股东把店铺强行关闭了，就这样我离职了，休息了一个月时间，去了杭州周边几个古典小镇，疏散了抑郁的心情，接到很多公司邀请，都回绝了，回来后猎头介绍了一个公司（中型，起步一年多，三个人合伙），年薪20万，年终有分红；还有一个是自己找的（目前的公司小也科技），职位：营销策划，月薪5000大洋；我依然选择了小也（公司发展稳定，人员配置齐全）；原因有三，其一，由于是担心猎头介绍的公司会出现前公司的事情；其二，每个人都是自己的英雄，每条路都可成为传奇，只要努力靠自己的能力，一定能成为佼佼者；其三，目前有车有房没有生活压力，没有必要以年薪来考究职业的贫贱，只要自己眼光独到，选择自己喜欢的公司才是最开心的。
上班之后，通过努力一个月时间里终于换来了该来的一天，被肖爷发现升职为营销经理，上任之后我并没有急于开展自己的工作，而是规划部门人员的流程，分工到位，每人方向明确，这是在没有升职之前发现的问题——部门内外流程不畅，方向不明确，工作重复等；如果不把这些问题解决掉，以后在我开展工作时将成为最大的绊脚石（前任营销经理被辞退，一半原因就是出自这里），在梳理流程的同时，我开始寻找公司的突破点，由于小也的强大类目——“香水”被隔离成独立网店，如果想有大的突破，单纯的从流量和转化率来提升是比较困难，毕竟公司在不做任何广告的前提下，每天UV可以达到5万，公司发展8年时间，有强大的老顾客群体支持，老顾客有CRM部门专项管理，对于目前来说，怎样引进新的流量不断的提供给CRM进行转化成为重点，然而新流量是通过淘宝活动或者广告等广泛引入进来？还是采用“漏斗”策略通过一个口子把流量集中在一起，在进行全店逐级关联分散？最后选择了第二种，也得到了肖爷的认同和支持，并委任兼公司第一个项目经理，根据多年在线下咨询管理经验和服装操盘经验以及自己独创的“哲学策划”中的主要矛盾和次要矛盾原理，大品牌需要聚焦，小品牌更需要聚焦，才能把有限的资源汇聚在一起形成一束激光快速穿破市场，在此告诫电商创业者，没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，之后开始研究淘宝化妆品市场类目，最终选择出一个主打方向，通过这个类目切入市场，占据淘宝市场此类目10%的份额，汇聚所有广告和活动资源，集中打造公司核心产品，通过对消费者行为研究做关联销售，把流量再进行全店逐级分散；此核心策略下有严格的战术标准，即所谓营销战术的“战斗机模式”包含主打，价格战，均衡战术等，在目前很多网商运营者中，盲目的追求流量和转化率，即重视战术，不重视战略，导致最后的发展受到限制，没有形成自己的核心产品，即没有核心的竞争优势。
当公司确定下核心策略后，你的直通车、钻展、硬广、淘客，外部推广、淘宝活动等规划才有一个明确的方向，关注销售额、订单数、销售量、平均订单价格、关联销售占比、每单商品件数、PV/UV、转化率、客户数、重复购买率、客户流失率等才更有效，主题式营销，联合营销，植入式营销，媒体合作才会更有力度，因为你拿100元钱做一件事情，别人却拿100元钱做三件事情，要理解品牌运作的道理就三个词“专一，简单，聚焦”，当你操作过才会理解其中真正的含义。我所说不管在淘宝，还是在独立B2C，都一样道理，规避竞争不等于逃避竞争，搜索引擎优化的长尾策略也体现了此点的重要性。运营者需要考虑的是制高点，只要我稳拿制高点，下面的碎片全部跟着上来。
