原则三:不要试图用WA工具准确监测交易
另一个误区在于人们总是相信付费的工具比免费工具更加准确。呃……,我基本不认为是这样。由于监测机制本身的原理,工具的准确和你理解的准确是不同的。
值得注意的是,常见付费工具和免费工具在流量监测的实现方法上几乎一样,所以二者之间不存在谁更准确的问题。而在监测交易数据上,毕竟不同于电子商务网站内部的ERP系统,网站分析工具是通过捕捉页面上的交易信息实现交易数据获取的,因此常常只是订单确认,或者支付确认的数据,但并不是最终成交的数据(COD交易的成功与否,以及用户退货撤单等情况是很难被网站分析工具监测的)。
能够准确监测交易的工具是你公司的ERP系统(或进销存系统),但WA工具很困难。
关于WA工具准确性问题,其实还有更多的内容,读读这篇文章——网站分析——我们的数据准确吗?,你就明白为什么我们不需要追求准确了。:)
引申阅读:如何“让”WA工具也能准确监测流量渠道的交易数据
WA工具的监测方式让它准确监测交易数据时很困难的,尽管GoogleAnalytics和Omniture都能够通过设置实现撤单和逆向物流等收入的抵扣,但太麻烦,操作可行性不高。
但WA工具却可以几乎准确地“监测到”流量渠道的交易数据。
注意,我打了好几个引号,因为这并不是通过WA工具直接实现的。我们需要采用变通的方法让GA记录的流量渠道和这些渠道对应的交易数据准确对应起来。
方法有两种,两种方法都有一个前提,即你自己要有一个媒介销售管理系统(或类似的系统),能够利用给流量加标记的方法,捕捉到流量带来的销售。举个例子,如果这个系统的标记格式是?from=,那么我在我的博客上为走秀网投放的广告的链出URL就应该是http://www.xiu.com/?from=CWA,这个系统就能够识别CWA的流量带来的销售。这样的系统比比皆是,在电商网站普遍存在。
如果你有这个系统,那么恭喜你,你能够实现让流量渠道和对应销量准确匹配的目的。
一种方法是用GA的:让GA的UTMlinktag能够识别你的系统设置的标记格式。如果看过《流量的秘密》,那么你就知道,utm_campaign,utm_medium等5个标记媒介属性的名称都是可以自定义的。你完全可以用from表示utm_campaign,那么上面的例子中,?from=CWA既能够被GA识别一个被称为CWA的campaign带来的流量,又能被你的媒介销售管理系统识别为从CWA来的流量,并把这些流量能够带来的销售都记录下来。
具体做法非常简单,只需要在实施GA代码的时候使用:。。。。
另外一种相对笨一点,就是让你自己的系统能够识别WA工具的流量来源标记,比如,本来你的系统是识别?from=的,现在你让你的技术动动手,改成识别?utm_content=,也完全可行,修改也非常简单。
这样做之后,你就发现你能得到一个非常准确的报表,如下:
Beautiful!现在你可以准确地知道每个流量来源的转化率能有多少了!如果你有流量的获取费用数据,那么准确的ROI也就获得了!
原则四:再智能,也要重视手工
网站分析工具的趋势是更加智能化,例如各家都推出自己的很先进的热图功能。或者给出一些经过二次处理的建议数据。
我对智能化爱恨交加。
没有智能化,很多工作是无法想象的;但智能化有时会掩盖真相,且让人懒于思考。
例如热图,热图特别无法智能化的原因是,页面上有很多同样URL的链接入口,或者页面上的链接经常被更新(例如我们的电子商务网站)。这时候我处理的方式是对页面上所有重复URL链接入口和动态变化的链接,加上标识参数。然后手工统计。需要强大的执行力,不简单,但很准确。
你可能会说这会影响到SEO,但已经被我的同事Jay搞定,不是问题了。:)
不过这个方法不是很适用于GA,原因在于GA没有nextpage报告,因为GA没有路径功能。这一点太让人痛苦了。V5版本的GA也没有这个功能,异常失望。没有路径功能的GA,太残缺了。但有了OmnitureSiteCatalyst或者Yahoo!WebAnalytics,热图就能通过我上面说的手工的方法非常准确地做出。
重视手工的另一个原因是,不管多么精细的监测实施,都不可能尽善尽美。例如,我在广州做这个分享的时候,有一位朋友提问——如何才能很好的评估SEO的长尾效果?这个工作直接读取GoogleAnalytics的报表是很难完成的,你只能想办法把所有的长尾organickeyword全部导出,然后利用自己的经验和智慧结合数据分析它们的规律。
如果你问我,我网站分析中使用的最多的工具是什么,我的答案不是GoogleAnalytics,也不是Omniture的一众工具,而是Excel。很多时候,我其实不是特别关心GoogleAnalytics和付费工具的异同,很多时候我都是在Excel中实现分析的,WA工具只不过是我分析所需的原材料而已。这也是为什么,商用网站分析工具必须保留并提供RawData(例如OmnitureSiteCatalyst提供DataWarehouse功能)。
引申阅读:如何一次性导出2万条GoogleAnalytics的数据?
利用GoogleAnalytics普通的数据导出,你只能最多导出500条数据。
但是对于老版本的GoogleAnalytics,你可以通过一个简单的方法导出任意数量的数据。
1.点击上图中Export标签。
2.右键点击CSV,然后拷贝它的链接地址。
3.打开一个新的浏览器窗口,把刚才拷贝的链接地址输入进地址栏,但不要急于激活这个URL。
4.在地址栏的URL后面再加上&limit=15000。你就可以导出15000条数据。你可以在等号后换任何一个数字。
这个方法对新版本的GoogleAnalytics无效,新方法我还没找到。
原则五:WA工具无法满足你的所有刨根问底
一般意义上,WA工具是指GoogleAnalytics、Omniture的SiteCatalyst这样的网站用户点击流工具(clickstreamtool),这类工具能够告诉你what(现象),但一般很难告诉你what后面的why(原因)。
比如说,你通过GoogleAnalytics的TopContent报告看到某一个页面的bouncerate很高,你就知道了一个很重要的现象——访问者通过这个页面进入你的网站时,第一印象不佳,没有进入其他页面就离开了你的网站。
但是什么原因造成这个现象呢?
如果是我,我会做下面的事情:
1.查看页面是否是无链接page,或者是少链接的endpage。
2.如果不是,查看这个页面的流量来源都是哪里,如果主要是搜索引擎,那么恭喜你,你的问题比较容易解决;如果不是搜索引擎,而是直接流量为主,那么很遗憾,你的问题很难通过WA工具刨根问底了。
为什么呢?
原因在于,直接流量是一种让人喜爱有加却又“极为蛋疼”的流量。直接流量只告诉你一个信息——GoogleAnalytics不知道这些流量来自于哪里!既然不知道他们从何而来,我就很难知道他们为什么对我的这个页面第一印象不佳。
对于WA工具,我们必须正确对待。它的最大优点,在于能够帮助我们通过数据发现那些我们没有察觉的现象(问题),也能够帮我们证明我们的改进是否能够带来更好的数据表现。但现象背后的原因,很多时候通过WA工具是做不到的,我们必须要引入其他的分析工具和方法。
这些分析工具包括:AB测试工具、调研工具、Pannel、眼动仪等等;方法则包罗万象——调研、可用性测试、德尔菲、用户追踪等等。
谈到这里,我想把WA工具的范围做一个延伸,我们常用的GA、SiteCatalyst、CNZZ或者百度统计,只不过是网站分析的点击流分析工具,网站分析工具应该有更大的包容范围。
好了,上篇就讲到这里。我很久没有开新的文章了,所以很期待朋友们留言。任何留言都欢迎,问题同样欢迎
正文
网站分析工具有哪些?网站分析工具当中包括
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