巴拉巴拉，可可鸭，迪士尼，猫和老鼠，小猪班纳等等传统品牌进军电商，绿盒子，笛莎，艾莎迷城等等网络品牌继续发力电子商务，无名良品之生产商外贸商进军电子商务，时间最久的集市卖家继续在电子商务生存，总之一个字乱
传统品牌，网络品牌，外贸生产品牌，无品牌，鱼龙混杂，非常乱，这就是现实。
我们再来看看渠道，淘宝是目前童装的最大交易平台，毋庸置疑，另外，其他的第三方平台也陆续加入童装的业务，还有专业的B2C商城（如，妈宝购），还有团购网站，等等渠道，这些之中除了淘宝之外的其他都是半斤八两，大的像样子的还没看到，童装本身的行业特点我不做过多解释，大家一个比一个明白，但是现在我发现事情好像变了，淘宝用了几年的时间将顾客进行培养，才有了现在的态势。其他还是一个字乱
ok，我们再看看价格，那就更乱了，传统品牌进入电商，不惜血本，降价，促销，要销量，网络品牌凭借他们的积累价格也是忽高忽低，难以琢磨，没品牌的商家由于成本地，逮到机会，只要有点利润，就销售了，价格区间也是不敢让人相信，我以一个入行不久的人的看法，价格能做到那么低，无非两点，一是赔本赚吆喝的战略需要，另一种就是降低生产成本获得利润空间，也就是以劣充好。所以说价格体系还是乱
我们可以真切的看到现在是一个乱战的时候，对于本来就不是很规范的中国童装行业来说，无疑这不是件好事。
看看现在六一的情况，我们大概也可以看出，竞争激烈的态势已经有点严重，但是这是绝对的，相对于女装，3C来看，我觉得竞争还不激烈，我们还是有很大的空间可以争取，我们看看现在最火的绿盒子，被赋予了非常多的光环，但是我们要记住一点，他是在08年起来的，那时传统企业还没有进入电子商务，我看淘宝近一周的数据巴拉巴拉的销售额是绿盒子的几倍，不难看出，网络品牌已显现除疲态，原因我是这样看的，传统企业更注重产品质量，网络品牌更注重营销和视觉表现，但是顾客不是傻子，那个东西更好，那个东西不行，时间会告诉他们的。传统去也也不是傻子，该重视的地方，也会去改正。
我认为童装行业电子商务的成熟度还不够，包括顾客的成熟度也是不够，当电子商务逐步发展的时候，先前大家认为最重要的事情变了，客人不光看图片了，也开始对其他有比较了，也开始对品牌有认知了，竞争才真的开始了。现在的竞争是瞎竞争，没有实际的意义。
另外，再看看各方竞争的有力条件分析。
传统品牌，有强大的线下商业经验，有完善的供应链体系，有严格的质量控制（传统是客人实际接触的），有更多的人才可选（电商人才只要想找都可以找到）
网络品牌，有更长时间的客户积累，对平台更加熟悉，抓住了现有电商阶段的主要竞争力——视觉表现
但是随着行业越来越开放，这些优势都会消失，到时候，才是考验所有企业的核心竞争力的时刻
首先我觉得现在进入童装的电商行业，一点也不晚，关键是一点，现在的市场还不成熟。
那么现在童装电商的出路在哪呢？我认为有以下几点，
1.产品是生命线，现阶段来说，大多数的顾客都在考虑价格还有潮流，这些衣服的表象。殊不知，一件小小的衣服会影响儿童的成长，当大家意识到的时候现有的策略就无效了。因此对于产品要做到三点，一是安全，如果你不注意，那一天不是被顾客抛弃就是被国家收拾。二是舒适，这是根本的要求，也是顾客的要求。三是有卖点。再好的衣服，也要有好的卖点，才能获得顾客的认同。
2.积累顾客，我们已经感觉到我们现在获得新客户的成本越来越高，当我们以促销，广告等方式好不容易得来的客户，流失掉，这是浪费，所以不管你一年能做多少销售额，积累客户群才是长远发展的路
3.心态决定一切，我们不管说是营销也好，生产也好，心态最重要。你是以什么样的心态在对待你的员工，以什么样的心态对待你的客户，又是以什么什么样的心态对待儿童。都会在你的发展中有一个表现出来。应该怎么对待就不用我废话了。
4.运用互联网思维，拥抱变化。我们开展商业的平台毕竟是互联网，因此尊重互联网的规律是必须的，而且每个阶段的电子商务都有他独特的特点，因此拥抱变化，才能立于不败之地。
目前来讲，就我所看到的情况，我希望更多的人加入进来，只有这样，这个行业才能更有竞争力，才能更加良性的发展。
已经在做童装电商的朋友，准备做的朋友，还有不想做的朋友。我觉得有一些心得还是想和大家交流的。
作为童装来说，他是陪伴儿童最长时间的朋友，父母也做不到。所以他的重要性不言而喻。我们做生意，除了利益之外，更应该多一份责任感，劣质的冒充优质的，差的说成好的。忽悠消费者，长不了。
如果觉得想做的话，ok，去研究研究，色彩对儿童性格的影响，衣服面料对儿童免疫力的影响，服装款式对儿童心理的影响。
为了国家的将来，民族的将来，我们应该反思。应该改正。
在这里我先谢谢诸位。
鄙人才疏学浅，有感而发，如有问题，纯属个人观点。欢迎否正。
传统品牌，网络品牌，外贸生产品牌，无品牌，鱼龙混杂，非常乱，这就是现实。
我们再来看看渠道，淘宝是目前童装的最大交易平台，毋庸置疑，另外，其他的第三方平台也陆续加入童装的业务，还有专业的B2C商城（如，妈宝购），还有团购网站，等等渠道，这些之中除了淘宝之外的其他都是半斤八两，大的像样子的还没看到，童装本身的行业特点我不做过多解释，大家一个比一个明白，但是现在我发现事情好像变了，淘宝用了几年的时间将顾客进行培养，才有了现在的态势。其他还是一个字乱
ok，我们再看看价格，那就更乱了，传统品牌进入电商，不惜血本，降价，促销，要销量，网络品牌凭借他们的积累价格也是忽高忽低，难以琢磨，没品牌的商家由于成本地，逮到机会，只要有点利润，就销售了，价格区间也是不敢让人相信，我以一个入行不久的人的看法，价格能做到那么低，无非两点，一是赔本赚吆喝的战略需要，另一种就是降低生产成本获得利润空间，也就是以劣充好。所以说价格体系还是乱
我们可以真切的看到现在是一个乱战的时候，对于本来就不是很规范的中国童装行业来说，无疑这不是件好事。
看看现在六一的情况，我们大概也可以看出，竞争激烈的态势已经有点严重，但是这是绝对的，相对于女装，3C来看，我觉得竞争还不激烈，我们还是有很大的空间可以争取，我们看看现在最火的绿盒子，被赋予了非常多的光环，但是我们要记住一点，他是在08年起来的，那时传统企业还没有进入电子商务，我看淘宝近一周的数据巴拉巴拉的销售额是绿盒子的几倍，不难看出，网络品牌已显现除疲态，原因我是这样看的，传统企业更注重产品质量，网络品牌更注重营销和视觉表现，但是顾客不是傻子，那个东西更好，那个东西不行，时间会告诉他们的。传统去也也不是傻子，该重视的地方，也会去改正。
我认为童装行业电子商务的成熟度还不够，包括顾客的成熟度也是不够，当电子商务逐步发展的时候，先前大家认为最重要的事情变了，客人不光看图片了，也开始对其他有比较了，也开始对品牌有认知了，竞争才真的开始了。现在的竞争是瞎竞争，没有实际的意义。
另外，再看看各方竞争的有力条件分析。
传统品牌，有强大的线下商业经验，有完善的供应链体系，有严格的质量控制（传统是客人实际接触的），有更多的人才可选（电商人才只要想找都可以找到）
网络品牌，有更长时间的客户积累，对平台更加熟悉，抓住了现有电商阶段的主要竞争力——视觉表现
但是随着行业越来越开放，这些优势都会消失，到时候，才是考验所有企业的核心竞争力的时刻
首先我觉得现在进入童装的电商行业，一点也不晚，关键是一点，现在的市场还不成熟。
那么现在童装电商的出路在哪呢？我认为有以下几点，
1.产品是生命线，现阶段来说，大多数的顾客都在考虑价格还有潮流，这些衣服的表象。殊不知，一件小小的衣服会影响儿童的成长，当大家意识到的时候现有的策略就无效了。因此对于产品要做到三点，一是安全，如果你不注意，那一天不是被顾客抛弃就是被国家收拾。二是舒适，这是根本的要求，也是顾客的要求。三是有卖点。再好的衣服，也要有好的卖点，才能获得顾客的认同。
2.积累顾客，我们已经感觉到我们现在获得新客户的成本越来越高，当我们以促销，广告等方式好不容易得来的客户，流失掉，这是浪费，所以不管你一年能做多少销售额，积累客户群才是长远发展的路
3.心态决定一切，我们不管说是营销也好，生产也好，心态最重要。你是以什么样的心态在对待你的员工，以什么样的心态对待你的客户，又是以什么什么样的心态对待儿童。都会在你的发展中有一个表现出来。应该怎么对待就不用我废话了。
4.运用互联网思维，拥抱变化。我们开展商业的平台毕竟是互联网，因此尊重互联网的规律是必须的，而且每个阶段的电子商务都有他独特的特点，因此拥抱变化，才能立于不败之地。
目前来讲，就我所看到的情况，我希望更多的人加入进来，只有这样，这个行业才能更有竞争力，才能更加良性的发展。
已经在做童装电商的朋友，准备做的朋友，还有不想做的朋友。我觉得有一些心得还是想和大家交流的。
作为童装来说，他是陪伴儿童最长时间的朋友，父母也做不到。所以他的重要性不言而喻。我们做生意，除了利益之外，更应该多一份责任感，劣质的冒充优质的，差的说成好的。忽悠消费者，长不了。
如果觉得想做的话，ok，去研究研究，色彩对儿童性格的影响，衣服面料对儿童免疫力的影响，服装款式对儿童心理的影响。
为了国家的将来，民族的将来，我们应该反思。应该改正。
在这里我先谢谢诸位。
鄙人才疏学浅，有感而发，如有问题，纯属个人观点。欢迎否正。
