低价引流的操作准备是需要做很多的哦，为什么有那么多人想要做低价引流，但是一直没有办法成功，就是因为不仅对低价引流的原理理解得不透彻，更是在低价引流操作中准备工作做得不好，那么想做好低价引流，我们还需要做哪些准备工作呢？
1.选好低价引流的切入款
这里的切入款，指的也是主推款，我们在低价引流中还是主推款的，只有主推款款式过关，受到大家的欢迎，保证稳定的转化，才能保证我们低价引流的最终结果，要是我们推广的关键词非常多，产品数量也非常多，但是这些产品引入的流量并不能有一个很好的转化，那么引入流量是没有用的，而其他款式引入的流量不一定能很好转化，要是很好转化就可以选为主推款了。
这里就需要我们的主推款出马，所以在做低价引流时的第一步，就是选一个主推切入款，在推广中一定要有一个高转化的主推款作为基石。
我们在操作低价引流的时候没有主推款，投入产出比只有0.61，虽然平均点击花费只有1.07元，但是这样推广肯定是亏损的，低价引流没有任何意义，相反，我们经过类目关键词数量分析，确定走相相对低的这条路，经过筛选主推款，有了主推款后的低价引流计划数据中，虽然ppc从0.3元上涨到0.88元。
但是点击率从1.37%上涨到了2.61%，投入产出比0.44上涨到3.33，直通车开始盈利，这就是做好低价引流的第一个准备工作——一定要有一个主推款支持，并且考虑好相对低和绝对低的引流方式，看哪一个更适合自己。
2.把我们要上车推广的所有产品都做好基础建设
基础建设包括：产品评价，店铺DSR动态评分；所有的产品需要放到正确的类目，并且产品搜索标题，属性和产品本身保持一致，产品属性完善且正确；主图齐全，详情页内容完。这些基础建设可以保证我们推广流量引入后，尽可能多地承接转化，这里还需要注意，并不是店内所有的产品都适合做低价引流，特别是新上架的产品和清仓的产品，新上架的产品更需要做的是选款测款，选款后主推款用来做精准推广，剩下的产品再加入低价引流计划中来做引流工作，清仓款因为SKU深度不够，也不适合用来做低价引流。
3.寻找和分类关键词
准备工作够已经做好后，是不是我们就可以直接上车推广好了，也不是的，在这里我们需要先累积关键词，关键词的数量越多，低价引流效果会越好，并不是说把所有关键词全部添加到我们的推广计划中，这种操作已经过时了。现在我们需要把所有能找到的关键词先全部找到。
低价引流常用的选词方式有系统推荐关键词，TOP20W词表，流量解析拓展关键词，生意参谋选词助手，找词软件这几个，其他的选词方式也可以作为补充。把关键词统计在一个表格内。然后对表格中的关键词进行分类，按照关键词来源分类，关键词数据分类，关键词覆盖属性词的分类。
4.针对关键词，匹配不同的推广产品
关键词有了细致的分类后，针对自己店内的所有产品，就可以分门别类的进行推广
男包产品可以投放男包分类内的管家才能，女包产品可以投放女包分类内的关键词，要是大包属性的产品，可以投放大包分类内的关键词，是真皮属性的产品，可以投放覆盖真皮属性的关键词，所以，关键词的准备是低价引流中核心的一个操作环节，关键词准备得越多，分类就越精准，在后期应用中效果会更好，关键词分类做好以后把关键词和产品做一个匹配，然后把产品添加到直通车计划中，在对应产品去添加我们选好的关键词。
总结一下做低价引流钱的准备工作：
①选好切入款，有了转化稳定的主推款，低价引流操作起来会更容易。
②给要推广的产品做好基础建设，包括产品评价，产品标题属性等。
③寻找更多的关键词，并且把关键词在表格内做好分类统计。
④用分类好的关键词去匹配不同的推广产品。
五．低价引流操作的流程
我们准备工作都做完了以后就可以开始操作了，想要在直通车中做好低价引流，需要把整体的操作分成三步.
第一步，给主推款增加关键词，并且把表现好的关键词进行拓展，先从主推款开始操作，毕竟主推款的转化比较有保障，给主推款增加更多的关键词的时候，关键词可以采用统一的出价，例如我们希望关键词的PPC不超过1.5元，则给所有新家的关键词统一出价1.5元。投放3天后进行关键词数据筛选，有点转化率的关键词和有所投入产出比的关键词进行拓展，拓展采用搜索下拉框和流量解析找词的方式，质量分偏低的关键词删掉，点击率比较差，转化率比较差的关键词进行讲解操作。我们需要给主推款找到更多优质的关键词。
第二步把主推款加入更多的计划推广，这是主推款各项数据比较稳定了，需要把主推款以各种各样的推广目的进行多计划投放，比如针对无线端的推广计划，针对计算机端的推广计划，针对精准人群的推广计划，针对站外的推广计划等，每个计划配备不同的关键词和投放目的，这样就可以分类管理。
第三步，需要把更多的产品加入到直通车推广中来，在计划内添加更多的产品推广，可以有效降低平均点击花费，并且达到大流量的引入，这里新添加的更多产品并不是主推款，只需要批量添加关键词，统一出价，统一优化出价，统一优化就可以，这里才是真正的词海战术，用比较低的统一出价去海量关键词中测试那些有点击，有转化的关键词，等做完第三步的时候，账户的整体PPC就会非常明显的降低，当然直通车推广和站外推广或者是其他款的推广可能转化率没有那么好，但是胜在关键词ppc低，产品数量多，整体算下来就是低价的流量了。
在整体低价引流操作中，还需要注意以下几点：
①随着推广，我们的产品也会不断的成长，在这个过程中，产品的自然搜索标题也要进行优化，以便于匹配更多的关键词。随着产品搜索标题的优化，系统推荐的关键词也会跟着变化，会有更多表现优秀的关键词脱颖而出，推广计划会进入到另一个良性循环。
②在整个低价引流的操作中，关键词的数量和产品的数量是核心，那么需要定期给推广产品增加更多的关键词，除了上一条操作中讲到的不断增加系统推荐词外，还需要把表现好的关键放在搜索下拉框中进行拓展。
③观察关键词数据，发现更多优质的关键词。通过一段时间的推广，大家可以看到，有些关键词虽然流量不多，但是转化率和投产数据都非常好。
在关键词列表中按照点击转化率排序，可以发现很多这样的关键词：点击率并不大，但是转化率非常高，并且ppc也并不高，这样的关键词就是我们在低价引流中要不断挖掘关键词，这样关键词就越来越多，整个低价引流的效果也会更好。
④在操作低价引流的过程中，会添加更多的产品加入直通车推广，这里并不是所有的产品都会有比较好的数据表现。
在推广的产品中，虽然每个产品都有点击量。但是并不是所有的产品都有投入产出比，这种情况下，需要重点观察整个推广账户的投入产出比，并且观察过去14天或者是过去30天的累计数据，很多的时候，推广单天的数据表现并不是很好，但是累计还不错，通过账户数据和累计数据，ppc数据比较低的产品可以加大引流力度，转化率和投入产出比较高的关键词也可以加大投入，相反，ppc过高的产品则需要降低整体关键词出价。
⑤预算少的账户也可以做低价引流。不管是低价引流操作还是精准推广操作，账户预算多整体流量更多，但是预算少的账户能做低价引流吗？也是可以的，只是流量级别会受到预算的限制。
每日的推广预算是100元，推广计划内投放了57个产品，在数据上平均点击花费是0.5元，但是投入产出比数据比较好。这种情况就是推广的产品数量多，但不是所有的产品都有点击，在有点击的产品有成交和转化。这样的账户重在低价流量，不在大流量数据。
产品的数量，产品的成本，产品的月成交量会以阶梯状的形式来分布，第一个产品明显就是主推款，后面的几个产品就是第二梯队和第三梯队的准主推款，当主推款衰落或者有一些新问题的时候，第二梯队和第三梯队的产品就可以继续发力。这样店铺就可以形成一个源源不断的闭环。
在低价引流的操作过程中，要注意推广的预算，其实低价引流更适合预算比较多的账户进行操作，预算比较少的账户操作低价引流时，遇到的问题会更多一点。
⑥在低价引流推广中，关键词要怎么优化？低价引流操作中，产品数量多，关键词数量也比较多，那么关键词应该要怎么去优化呢？
首先，需要优化的不是关键词数据，而是单品数据。在分析单品数据的时候，消耗占比比较大，展现量比较高，点击量比较高的单品需要重点关注，因为这样的产品占据了大部分的推广预算，在这些产品中再筛选有转化的产品进行重点监测。
这个产品平均点击花费最低，投入产出比中等，点击率数据表现好，但是点击转化率数据偏低，这样的数据说明这款产品关键词和创意图都不错，非常适合引流，但是转化率不高，那么在优化的过程中需要重点优化页面转化，评价体系，关联推荐等，尽量提升这款产品的推广转化数据。这一款产品PPC数据中等，投入产出比和点击转化率是最高的，但是点击率数据偏低，这样的数据代表着款茶农非常有潜力，不但适合在低价引流中推广，更适合做精准推广，这款产品投入产出比表现很好，可以加大推广预算相比较而言，PPC可以不用优化，在推广过程中需要进一步优化点击率。第三款产品数据表现很明显，有消耗但是没有任何转化，ppc比较低，所以这款产品只适合用来引流，要是短期内不准额比优化转化数据，那么这款产品建议先不推广，
其次，在需要重点优化的单品中，在分析关键词的数据时，因为关键词数量多，所以，可以进行批量优化。这里一定要注意区分：精准推广中每一个关键词都要单独优化，在低价引流推广中，关键词数量比较多，可以选择数据特征比较一致的关键词进行批量优化。优化的方式如下：质量分比较低而且没有产出的关键词删掉，质量分比较低但是有一定的产出关键词优化质量分，点击率比较低的关键词更换为精准匹配，消耗大，PPC比较高而且投入产出比的关键词批量降低出价，有的点击转化率的关键词进行拓展操作，投入产出比比较高的关键词可以考虑适当提价，但是因为我们要的是低价引流，所以提价幅度尽量控制在原出价的10%以内，关键词数据可以观察过去7天或者过去14天，每周优化2-3次就可以了。
⑦低价引流和精准推广要怎么配合操作，其实低价引流和精准推广并不矛盾，是可以并存的，那么在推广中应该要怎么选择？
一种方式是可以先做精准投放，再做低价引流，因为需要一个数据稳定的主推款，所以，用精准投放，把主推款推广打爆后，再凭借主推款给店铺带来的人气和流量，配合其他款做低价引流，在做低价引流的过程中，就一这个账户的投产为导向。
第二种方式，先做引流推广，在引流操作中也同时进行测款，测词操作，在这些产品中挖掘主推款，引入主推款的精准推广，同时引流推广开始着低价引流的方向操作，账户已引流为导向。
这里的切入款，指的也是主推款，我们在低价引流中还是主推款的，只有主推款款式过关，受到大家的欢迎，保证稳定的转化，才能保证我们低价引流的最终结果，要是我们推广的关键词非常多，产品数量也非常多，但是这些产品引入的流量并不能有一个很好的转化，那么引入流量是没有用的，而其他款式引入的流量不一定能很好转化，要是很好转化就可以选为主推款了。
这里就需要我们的主推款出马，所以在做低价引流时的第一步，就是选一个主推切入款，在推广中一定要有一个高转化的主推款作为基石。
我们在操作低价引流的时候没有主推款，投入产出比只有0.61，虽然平均点击花费只有1.07元，但是这样推广肯定是亏损的，低价引流没有任何意义，相反，我们经过类目关键词数量分析，确定走相相对低的这条路，经过筛选主推款，有了主推款后的低价引流计划数据中，虽然ppc从0.3元上涨到0.88元。
但是点击率从1.37%上涨到了2.61%，投入产出比0.44上涨到3.33，直通车开始盈利，这就是做好低价引流的第一个准备工作——一定要有一个主推款支持，并且考虑好相对低和绝对低的引流方式，看哪一个更适合自己。
2.把我们要上车推广的所有产品都做好基础建设
基础建设包括：产品评价，店铺DSR动态评分；所有的产品需要放到正确的类目，并且产品搜索标题，属性和产品本身保持一致，产品属性完善且正确；主图齐全，详情页内容完。这些基础建设可以保证我们推广流量引入后，尽可能多地承接转化，这里还需要注意，并不是店内所有的产品都适合做低价引流，特别是新上架的产品和清仓的产品，新上架的产品更需要做的是选款测款，选款后主推款用来做精准推广，剩下的产品再加入低价引流计划中来做引流工作，清仓款因为SKU深度不够，也不适合用来做低价引流。
3.寻找和分类关键词
准备工作够已经做好后，是不是我们就可以直接上车推广好了，也不是的，在这里我们需要先累积关键词，关键词的数量越多，低价引流效果会越好，并不是说把所有关键词全部添加到我们的推广计划中，这种操作已经过时了。现在我们需要把所有能找到的关键词先全部找到。
低价引流常用的选词方式有系统推荐关键词，TOP20W词表，流量解析拓展关键词，生意参谋选词助手，找词软件这几个，其他的选词方式也可以作为补充。把关键词统计在一个表格内。然后对表格中的关键词进行分类，按照关键词来源分类，关键词数据分类，关键词覆盖属性词的分类。
4.针对关键词，匹配不同的推广产品
关键词有了细致的分类后，针对自己店内的所有产品，就可以分门别类的进行推广
男包产品可以投放男包分类内的管家才能，女包产品可以投放女包分类内的关键词，要是大包属性的产品，可以投放大包分类内的关键词，是真皮属性的产品，可以投放覆盖真皮属性的关键词，所以，关键词的准备是低价引流中核心的一个操作环节，关键词准备得越多，分类就越精准，在后期应用中效果会更好，关键词分类做好以后把关键词和产品做一个匹配，然后把产品添加到直通车计划中，在对应产品去添加我们选好的关键词。
总结一下做低价引流钱的准备工作：
①选好切入款，有了转化稳定的主推款，低价引流操作起来会更容易。
②给要推广的产品做好基础建设，包括产品评价，产品标题属性等。
③寻找更多的关键词，并且把关键词在表格内做好分类统计。
④用分类好的关键词去匹配不同的推广产品。
五．低价引流操作的流程
我们准备工作都做完了以后就可以开始操作了，想要在直通车中做好低价引流，需要把整体的操作分成三步.
第一步，给主推款增加关键词，并且把表现好的关键词进行拓展，先从主推款开始操作，毕竟主推款的转化比较有保障，给主推款增加更多的关键词的时候，关键词可以采用统一的出价，例如我们希望关键词的PPC不超过1.5元，则给所有新家的关键词统一出价1.5元。投放3天后进行关键词数据筛选，有点转化率的关键词和有所投入产出比的关键词进行拓展，拓展采用搜索下拉框和流量解析找词的方式，质量分偏低的关键词删掉，点击率比较差，转化率比较差的关键词进行讲解操作。我们需要给主推款找到更多优质的关键词。
第二步把主推款加入更多的计划推广，这是主推款各项数据比较稳定了，需要把主推款以各种各样的推广目的进行多计划投放，比如针对无线端的推广计划，针对计算机端的推广计划，针对精准人群的推广计划，针对站外的推广计划等，每个计划配备不同的关键词和投放目的，这样就可以分类管理。
第三步，需要把更多的产品加入到直通车推广中来，在计划内添加更多的产品推广，可以有效降低平均点击花费，并且达到大流量的引入，这里新添加的更多产品并不是主推款，只需要批量添加关键词，统一出价，统一优化出价，统一优化就可以，这里才是真正的词海战术，用比较低的统一出价去海量关键词中测试那些有点击，有转化的关键词，等做完第三步的时候，账户的整体PPC就会非常明显的降低，当然直通车推广和站外推广或者是其他款的推广可能转化率没有那么好，但是胜在关键词ppc低，产品数量多，整体算下来就是低价的流量了。
在整体低价引流操作中，还需要注意以下几点：
①随着推广，我们的产品也会不断的成长，在这个过程中，产品的自然搜索标题也要进行优化，以便于匹配更多的关键词。随着产品搜索标题的优化，系统推荐的关键词也会跟着变化，会有更多表现优秀的关键词脱颖而出，推广计划会进入到另一个良性循环。
②在整个低价引流的操作中，关键词的数量和产品的数量是核心，那么需要定期给推广产品增加更多的关键词，除了上一条操作中讲到的不断增加系统推荐词外，还需要把表现好的关键放在搜索下拉框中进行拓展。
③观察关键词数据，发现更多优质的关键词。通过一段时间的推广，大家可以看到，有些关键词虽然流量不多，但是转化率和投产数据都非常好。
在关键词列表中按照点击转化率排序，可以发现很多这样的关键词：点击率并不大，但是转化率非常高，并且ppc也并不高，这样的关键词就是我们在低价引流中要不断挖掘关键词，这样关键词就越来越多，整个低价引流的效果也会更好。
④在操作低价引流的过程中，会添加更多的产品加入直通车推广，这里并不是所有的产品都会有比较好的数据表现。
在推广的产品中，虽然每个产品都有点击量。但是并不是所有的产品都有投入产出比，这种情况下，需要重点观察整个推广账户的投入产出比，并且观察过去14天或者是过去30天的累计数据，很多的时候，推广单天的数据表现并不是很好，但是累计还不错，通过账户数据和累计数据，ppc数据比较低的产品可以加大引流力度，转化率和投入产出比较高的关键词也可以加大投入，相反，ppc过高的产品则需要降低整体关键词出价。
⑤预算少的账户也可以做低价引流。不管是低价引流操作还是精准推广操作，账户预算多整体流量更多，但是预算少的账户能做低价引流吗？也是可以的，只是流量级别会受到预算的限制。
每日的推广预算是100元，推广计划内投放了57个产品，在数据上平均点击花费是0.5元，但是投入产出比数据比较好。这种情况就是推广的产品数量多，但不是所有的产品都有点击，在有点击的产品有成交和转化。这样的账户重在低价流量，不在大流量数据。
产品的数量，产品的成本，产品的月成交量会以阶梯状的形式来分布，第一个产品明显就是主推款，后面的几个产品就是第二梯队和第三梯队的准主推款，当主推款衰落或者有一些新问题的时候，第二梯队和第三梯队的产品就可以继续发力。这样店铺就可以形成一个源源不断的闭环。
在低价引流的操作过程中，要注意推广的预算，其实低价引流更适合预算比较多的账户进行操作，预算比较少的账户操作低价引流时，遇到的问题会更多一点。
⑥在低价引流推广中，关键词要怎么优化？低价引流操作中，产品数量多，关键词数量也比较多，那么关键词应该要怎么去优化呢？
首先，需要优化的不是关键词数据，而是单品数据。在分析单品数据的时候，消耗占比比较大，展现量比较高，点击量比较高的单品需要重点关注，因为这样的产品占据了大部分的推广预算，在这些产品中再筛选有转化的产品进行重点监测。
这个产品平均点击花费最低，投入产出比中等，点击率数据表现好，但是点击转化率数据偏低，这样的数据说明这款产品关键词和创意图都不错，非常适合引流，但是转化率不高，那么在优化的过程中需要重点优化页面转化，评价体系，关联推荐等，尽量提升这款产品的推广转化数据。这一款产品PPC数据中等，投入产出比和点击转化率是最高的，但是点击率数据偏低，这样的数据代表着款茶农非常有潜力，不但适合在低价引流中推广，更适合做精准推广，这款产品投入产出比表现很好，可以加大推广预算相比较而言，PPC可以不用优化，在推广过程中需要进一步优化点击率。第三款产品数据表现很明显，有消耗但是没有任何转化，ppc比较低，所以这款产品只适合用来引流，要是短期内不准额比优化转化数据，那么这款产品建议先不推广，
其次，在需要重点优化的单品中，在分析关键词的数据时，因为关键词数量多，所以，可以进行批量优化。这里一定要注意区分：精准推广中每一个关键词都要单独优化，在低价引流推广中，关键词数量比较多，可以选择数据特征比较一致的关键词进行批量优化。优化的方式如下：质量分比较低而且没有产出的关键词删掉，质量分比较低但是有一定的产出关键词优化质量分，点击率比较低的关键词更换为精准匹配，消耗大，PPC比较高而且投入产出比的关键词批量降低出价，有的点击转化率的关键词进行拓展操作，投入产出比比较高的关键词可以考虑适当提价，但是因为我们要的是低价引流，所以提价幅度尽量控制在原出价的10%以内，关键词数据可以观察过去7天或者过去14天，每周优化2-3次就可以了。
⑦低价引流和精准推广要怎么配合操作，其实低价引流和精准推广并不矛盾，是可以并存的，那么在推广中应该要怎么选择？
一种方式是可以先做精准投放，再做低价引流，因为需要一个数据稳定的主推款，所以，用精准投放，把主推款推广打爆后，再凭借主推款给店铺带来的人气和流量，配合其他款做低价引流，在做低价引流的过程中，就一这个账户的投产为导向。
第二种方式，先做引流推广，在引流操作中也同时进行测款，测词操作，在这些产品中挖掘主推款，引入主推款的精准推广，同时引流推广开始着低价引流的方向操作，账户已引流为导向。
