直通车低价引流原理是什么意思

直通车低价引流原理是什么意思

直通车低价引流策略的话还是有用的哦

淘之家

随着直通车推广技术的发展,也随着推广成本的不断增加。很多人都经常感慨,和过去几年的数据比起来,现在直通车的流量太贵了了,PPC居高不下,怎么办,直通车引流的成本在增加,利润就会变少,随着搜索展示千人前面投放原来的普及,很多都通过引流的能力也在下降,在这种情况下,我们对直通车低价引流的技术需求也越来越大,要怎么真正有效地降低直通车的ppc,并且加大引流力度,是我们苦苦寻求的技能点之一。

学习直通车低价引流的操作时,我们需要正确认识直通车低价引流的应用场景,以及低价引流的操作思路和低价引流的操作技巧。

1.正确的认识低价引流

其实有很多人不明白低价了引流的真正含义,正确认识低价引流有注意我们更好的操作直通车,做到真正的低价引流。低价引流有两个意义,子啊推广中PPC要足够低才能称为低价,流量要做到足够多才能称为引流,都做到了就是直通车的低价引流,并且把我们这里说的低价引流是整个直通车账户,并不是指某一个单品。在低价引流推广中,会把“低价”分成两个概念,第一个概念是PPC价格绝对低。

想对的来说,另一种情况肯定就是相对低。就是推广的PPC和行业比起来是比较低。

还有推广的平均点击花费是1.77元,投入产出比是13.17,这个一个典型PPC相对低的案例,因为客单价高,产品类目特征的原因,并不是每个类目都会做到绝对低的引流ppc,更多的是要考虑到类目的实际情况,有的类目关键词本身就比较贵,那么推广ppc只要低于行业均值就可以了,更需要考虑的是投入产出比的提升。

平均点击花费是0.65元,投入产出比是2.32元,只要投入产出比计算下来。直通车是盈利的,这样相对低的引流液是低价引流的一种。

我们做低价引流的时候一定要注意,千万不要盲目的追求低PPC数据,要考虑到自己类目的实际情况。确定绝对低和相对低的引流方向,并且以投入产出比为最终导向。当我们的PPC降低的时候,投入产出比提升,并且流量变多。就证明我们的低价引流推广是有效而且适合的。

而整个店铺直通车直通车推广操作中,低价引流适合什么时候用呢?是不是我们所有的产品一开始,就可以做低价引流呢?肯定不是,在直通车整个优化的过程中,需要先选定主推狂,然后进行测词和测图,接下来需要针对主推关键词进行质量分优化,转化率的优化,在这些基础上,才需要加大引流力度和降低ppc,之所以要降低PPC,最终也是为了提升推广ROI,提升直通车的盈利能力。

反正就一句话:低价引流操作有绝对低的概念,要以ROI为导向选择,适合自己的策略,低价引流是建立在选定主推款和主推关键词并且质量分和转化率优化好的基础之上的操作。

三.低价引流的原理

很多人对低价引流存在着很大的误解,也不能区分低价引流和精准推广的不同,在这里说一下低价引流的原理。比如同样要获取100个流量。一个产品10个关键词和一个产品100个关键词相比起来,显然是一个产品100个关键词更容易用比较低的出价获取到100个流量。同理,一个产品100个关键词和10个产品每个产品100个关键词比起来,同样获取100个流量,后者需要的出价会更低。

再以此类推,10个产品100个关键词和10个产品每个产品200个关键词比起类,要获取100个流量的情况下,当然是后者的出价可以再低一些。在整个低价引流过程中,产品的数量和关键词的数量是操作的核心,所以,低价引流有另外一个说法——词海战术。

我们把低价引流的原理简称为三多政策:多关键,多计划,多产品,。在这里多关键词是指每一个产品尽可能多投放关键词,但是有的类目关键词数量本身比较少,所以也限制了低价引流的发挥,因为关键词数量少,买家搜索的时候只有这些少数词有流量,之间的竞争大的时候,关键词出价低了就会没有效果,所以在选择低价引流操作的时候需要考虑到产品类目关键词数量多不多。

多计划是指关键词可以尽可能多的去分类,按不同推广目的创建的退管家,把关键词进行分类管理投放,这里可以是一个产品多个计划推广,也可以是多个产品多个推广计划,多产品是指我们尽可能多地添加推广产品,不过主推产品的精准推广计划和其他产品的推广计划还是要分开的。

所以我们一定要明白低价引流和精准推广的关系。首先,低价引流和精准推广不是互相矛盾,都是直通车的引流方式,其次,精准推广是指锁定核心主推产品和核心关键词,以提升单品推广效果为目的,而低价引流是引入更多的关键词和更多的产品来推广,以降低PPC并且加大引流为目的,低价引流和精准推广是可以共同存在的,也是可以同时应用的。

低价引流操作中提到的三多政策,从其中的“多关键词”策略,大家可以知道低价引流的投放适合关键词比较多,产品数量比较多的店铺去操作,常见的有女装,女鞋,童装等,这样的类目关键词数量比较多,适合操作低价引流。而关键词数量比较少,或者流量都集中在个别词的一些类目上,就例如男装,男鞋,家具,五金等等的,这样的类目这当中的关键词数量是比较少的。

那么低价引流的原理只适合用于来降低ppc的数据,不能去做到绝对的低,与此同时,低价引流也适合于转化周期比较长的类目,引为转化周期短的产品,消费者就不会去反复对比然后再购买看,反而是会直接下单,很多关键词由于出价过低从而失去了被消费者看到的机会,转化周期短的类目更适合投放精准推广。

和精准推广比起来,低价引流更不容易被车手所接受,大家经常会觉得关键词选得多不如选得少,其实多关键词是低价引流的操作方式,少关键词是精准推广的操作方式,我们可以同一个产品分开建立不同的计划推广,分别使用精准推广和低价引流操作,另一个常见思路误区是,因为低价引流需要投放的关键词数量比较多,我们找不到那么多的关键词,就会考虑到放弃,其实我们有很多的找词方法的。我们需要加强自己找词的能力,同时,很多店铺产品数量比较少,类型单一。

产品相互之间是竞争情况,消费者购买了A产品就不会购买B产品,这种情况下想做低价引流也是非常有难度的。

我们需要了解低价引流的原理,解除对低价引流的误解,充分了解低价引流和精准推广的应用场景,这样才能做好直通车推广。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月26日 15:41
下一篇 2022年5月26日 19:08

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

8 + 9 =

微信