TOFA模型含义-TOFA模型案例应用

TOFA模型含义-TOFA模型案例应用

今天主要说一下TOFA模型

淘之家

1、简介

L.凯纳(L.R.Kahle)等人于1992年提出了研究区域消费差异的概念模型亦称TOFA模型。

在众多的区域文化和消费的差异面相中,如何区分出基本类别或典型类型?除了饮食文化和习俗的差别,是否接受外部文化,是否敢于花钱是消费文化价值的两个基本维度,前者导致区域消费形态的变化,后者主导区域消费的基本风格。

由此CMC引入时尚指数S(Style)以衡量在时尚——传统之间的区域位置;引入花钱指数R(Risk)以衡量在勤俭——享乐之间的区域位置。TOFA模型如图所示:

高S:追逐新潮、变化快,乐于接受外部文化、崇尚品牌,重视品牌的象征价值,群体影响大。

低S:对外来文化谨慎甚至抗拒,崇尚经典与传统价值,保守稳定,注重长远功能。

高R:决策快,敢冒消费风险,勇于尝试新品,主张享乐主义、及时行乐。

低R:对价格和SP敏感,追求性价比,忧虑未来、安全感低,跟随与后动。

2、区域消费的四种基本类型

用S和R这二个指数可以区分出区域消费行为差异的4种基本面相,其各自的特征如下:

A型(高S高R):前卫型(Advance),时尚而敢花钱,如深圳、重庆;

F型(高S低R):理财型(Fashion,Financing),时尚而精明,如上海、宁波;

O型(低S高R):乐天型(Optimism),传统而敢花钱,如贵阳、新疆;

T型(低S低R):保守型(Traditionalism),传统而节俭,如西安、昆明。

严格地说,每一区域都是上述4种典型类别的不同比例的混合体,

如某城市为F型55%+A型15%+O型20%+K型10%,但其主导性或主特征决定了其消费特征倾向,可通过调查测量得出实证的结果。

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月16日 09:28
下一篇 2022年5月16日 09:30

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

17 + 13 =

微信