拼多多爆款打造方法-拼多多爆款怎么找

店铺能有爆款,是电商人日思夜想的。商家要如何才能把握推广节奏和营销策略,将产品推爆?别急,接下来就来细说爆款打造的流程:分析市场,选产品,找产品定位,修炼商品内功,还有以及进阶玩法:

淘之家

电商的本质是什么?实体零售和电商零售的区别是什么?

电商的本质就是赤裸裸的竞争,说得再严重点就是你死我活的战争。

实体零售:关键是选址,什么样的位置意味着什么样的人流量

电商零售:就类似于如下这个饼图展示的,平台的流量是一定的,每个商家都来分割它的流量,得到的流量也有所不同。

一.打造爆款的意义:

1.拼多多平台的特点

从拼多多平台特点来分析,是非常适合打造曝款的,平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链优化和升级,从而提供给消费者物美价廉的商品。

2.打造曝款的意义

我们从商业归类的角度来看,曝款其实就是马太效应的应用,马太效应简单来讲就是强者越强,弱者越弱。现在拼多多也在践行这种规律,产品销量越大,越是曝款,越容易得到各种资源。比如首页资源位,工厂资源,快递资源等等。所以从这两方面来分析,在拼多多上打造曝款是很有必要的,意义是很大的。

二.市场分析和选款:

如何选到适合打造曝款的产品?

商家一般有两种情况:

1.手里已有多款产品,如何从中挑选出适合打爆款的产品?

2.没有任何产品,又如何去找到适合自己的爆款产品?

想要获得答案的商家们就要进行市场分析,那市场分析有主要有哪些方面呢?

1.产品的市场有多大?2.竞品的实力有多强?3.产品的毛利有多少?4.我的优劣势是什么?

下面就用洗面奶来举个例子分别讲解:

1.洗面奶的市场有多大?

由于拼多多官方没有提供数据,但我们可以打开拼多多APP,通过搜索“洗面奶”,发现销量前2名的累积销量均为10W+,说明市场不小的,对于大多数中小商家来说,市场是足够大。

2.竞品的实力有多强?

假设我们的目标是进入销量前2名,打开拼多多APP搜索洗面奶,点击销量排名第一二个产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。

3.产品的毛利有多大?

①已有产品的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。

②没有产品的商家,分析一下目标竞品的毛利空间,看看是否有足够的毛利空间可以做。

4.自己的优劣势是什么

每个商家的情况都不同,所以优劣势要根据自己的情况来分析。

通过以上洗面奶的例子对这四个方面的分析和对比,相信商家们会找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的,市场分析和选款很关键,建议大家在这方面要多下一些功夫。

三.产品定位:

产品定位是衔接选款的,产品定位又符合选好的款的特点,因为产品定位基本由选款来决定。产品定位主要是通过2个方面来体现

1.产品定价

一个产品的价格,决定了产品所在的市场和它对应的消费人群

产品定价的策略大方向上有三种:

①成本导向:根据自己的成本来定价

②需求导向:从客户的需求,从市场竞争的角度来定价,也就是随行就市,这个时候成本方面考虑会少一些

③价值导向:是从能为客户创造的价值来定价,这种一般只有头部商家才适用,对于大多数中小商家来说,同时成本和需求导向两方面来定价会更合适。

2.产品设计

产品设计要符合产品消费人群的喜好,比如说功效、外观、颜色、气味等等,同时最好能和竞品形成一定的差异化,这样更容易让消费者记住,更容易脱颖而出。

简单举个例子:某口可乐和某事可乐,因为消费人群是年轻人,两者的设计都偏向于年轻人的喜好,大家都知道可口是红色,百事是蓝色,两者有很明显的辨识度和区分度,从而更容易被消费者记住,占据消费者的心智

四.店铺和产品内功

选款,定价和设计都弄好以后,接下来我们就可以上架商品,如何做一个好的详情页,也就是指好的产品内功。

店铺内功,主要是指店铺装修,拼多多店铺装修比较简单,主要是这三个地方,商品分类、店铺首页、专题页面。商品分类比较简单,但也要认真做好,因为只有做好了,买家才可以在店里更迅速的找到所需要的商品,建议产品比较多的可以提供多个分类的方式,方便买家找到所需要的商品,

店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图,轮播图的位置比较好,建议都要做,可根据自己店铺的情况,引流的爆款,新品或者利润款等。

专题页面,主要是在活动时用到。做好店铺装修,可以体现店铺的专业度,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率,同时也可以引流到指定的产品上面。

相对来说,产品内功对于买家消费者的决策影响更大。产品内功,主要是指主图,标题和详情页,那么做好产品内功,我们要达到什么样的效果呢?总结一下主要有以下这几点:

1.把产品信息传递给消费者

2.解答消费者的疑惑

3.消除消费者的顾虑

4.体现店铺的专业性

5.挖掘和创造消费者的需求

另外做好主图还能增加点击率,做标题时只要符合平台搜索引撃的规则就能增加展现的机会。写标题时可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。

注意,主图、标题和详情页一定要符合国家的法律法规和拼多多平台的规则要求,这是最基本的。

总结一下,优秀详情页的结构一般是这样的

1.海报图(精美的海报图,点进来的潜在顾客产生购买欲望,从而希望继续了解更多产品的信息。)

2.产品基本信息参数(让客户对商品有一个基本的了解)

3.用户痛点(分析客户的痛点,让客户产生需求)

4.产品解决痛点(介绍产品是怎样解决客户的痛点,满足客户的需求)

5.产品卖点介绍(除了解决客户的痛点,还能带给客户更多价值)

6.产品实拍图/细节图的展示(提高顾客的购买欲望)

7.品牌故事/资质证书展示(提高客户对品牌和产品的信任度,打消最后的疑虑,从而下单)

五.爆款打造四步曲:

最后,爆款打造的过程分为四个阶段:

第一步:快速破零

快速破零有哪些途径?

1.推荐给老客户(建议适当的给一些优惠给老客户,这样既回馈老客户又能让新品快速破零,一举两得。)

2.通过店铺推荐,关联交易

3.分享到微信群,QQ群,以及朋友圈

4.设置多多进宝

5.开启推广(推广也是一种相对有效的破零途径)

第二步:销量爬升

破零之后,就到了第二步,这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量

1.重点提报门槛低的活动,如限时秒杀、九块九等,特别是限时秒杀,活动效果比较好。

2.建议提报多多进宝置顶

3.加大推广力度,尝试多种推广位置

第三步:冲击爆款

这个阶段要尽最大可能获取销量,冲击爆款,打造爆款

1.争取各个资源位和渠道的流量(如限时秒杀,大牌清仓,品牌馆等资源位,能上的都要上)

2.可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名,超越竞品

3.同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广,有授权的品牌类商品还可以购买CPT,确保流量稳定性。

4.这个阶段要不断的冲击首页和推文,首页和推文是打造曝款的大力气。

第四步:维稳育新

这个阶段以利润为导向,维持销量的同时可以获取最大利润;同时,培育新的爆款

1.根据消费者的反馈不断优化产品

2.维护好DSR和转化率

3.控制好推广的ROI

4.维护好老客户

5.培育新的爆款

总之,拼多多店铺里有多款爆款,才是一个健康赚钱的店铺。想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦!希望可以帮助到你!

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