新店销售额怎么预测

有好多商家在问,拼多多的货源怎么找?转化怎么提高?想开车,却不知道如何选词,活动后订单该如何维持?别急,下面就来一一举例子详细解答,帮助商家快速有效的提升转化:

淘之家

例子1:xx店铺,新店销售额

Q:你好,我是一家女装店老板,店铺刚刚开不久,一开始想薄利多销,降低产品的销售价格,以低价取胜。但我发现竞争对手也降低了价格,易引发价格大战,薄利是多销了,但我感觉损失更大了,到底应该给商品定价呢?商品类目可以视店铺经营发展情况随时变更吗?

A:你好,如果你跟着降价,最后结果就是你死我亡,便宜了其他人。你现在不要盯着对手的价格,先全面分析自己商品的局面。你的目的是GMV(GMV=UV×CVR×UP),我们就要从访客、转化率和客单价三方面去提升。

访客:没有流量就没有访客,想快速引流就去开车、上活动,这是资金雄厚的商家常玩的招数,先用钱砸权重。但是因为你是新店,保险做法,我建议你先上活动冲销量,积累基础数据。销量多了,对以后不管是广告位展现还是类目排名还是搜索排名,你的商品排名都不会低,基础数据起来了然后再去开车。

转化率:在大流量的前提下去提升转化率,开车的时候多关注数据,慢慢去调整你的关键词,精准标签精准流量,流量精准了转化肯定不会低,这个时候再去考虑商品详情页优化问题(标题、价格、商品描述等)。

客单价:当你的商品数据各方面稳定了,就暂停拓展你的新客户,重心放在老客户营销和客户关系管理上面,要记住老客户的维护成本不足拉新的1/5,但收益却是拉新的6~8倍。

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