前段时间写的一篇《从失败中找成功！实操案例直通车拉搜索！找准方向3天拉3000搜索！》反响还不错，很多老哥来找我诊断，陆续也帮很多老哥看了一下直通车后台数据，发现一个比较严重的问题，很多人的直通车亏损严重，效果不佳的问题，不是由于技术问题，而是大部分的人对产品的定位出现了问题。
各位老哥一定要清楚一点，直通车只是个引流工具，不是直通车开越大，搜索就会越大，搜索的上限是由产品本身决定的，如果产品本身的需求上限就很低，那么自然而然的搜索很快就会到达顶点。那么这个时候你直通车开得再大，对搜索也没有任何的帮助。
就比如最近看的一台直通车，这个老哥是做的标品子类目下的一个细分人群，市场人群需求搜索基本3000左右，且标品词路线较窄，流量都在大词上。这个老哥直通车一天烧1000个点击量，而搜索一直在4-500左右徘徊，当时他让我帮忙看下，直通车为什么拉不动搜索了、
这种产品怎么拉？
本身产品针对的是子类目下切分的一个细分人群需求，那么产品在初期就已经受限了，所以你能拿到的流量也就有限，可能4-500的搜索体量就是你行业的上限了。这个时候直通车对搜索的激发就有限了，就没有必要在继续拉车了。由于人群受众小，继续拉升流量，就会导致流量渠道发生变化，越来越多的碎片化进入，直通车的数据肯定也会越来越差、本来以为各位都是做了很多年电商，对自己行业，产品应该有一个明确的定位了，但是随着最近交流的人越多，发现很多人都舍本求末了、单纯去追捧技术了、
形成这种原因的根本原因是什么？
①:运营知识体系薄弱
我觉得还是自己本身运营思维薄弱，对爆款概念很模糊，不知道什么样的产品，什么样的数据是符合爆款的，导致直通车3率跟不上的时候，或者搜索拉不起来时，一直认为是自己操作问题，而从来没有考虑过产品本身，市场环境，人群需求，等等因素，一直只是盲目追求技术，从而导致自己的亏损成本越来越大。
②:电商浮躁的环境
听多了什么4天爆黑搜玩法，7天上首页，潜意识好像感觉爆款也没什么难度，大多数的人的想法都是我离爆款，只是差了一套黑搜技术，但是你们只看见别人成功后的辉煌，却没有看见背后的付出，这一个链接的成功，可能是数十个链接的试错总结而来的。所以不要老是坐着一夜暴富的梦，脚踏实地才是正道。
以上说这么多，都只是想各位老哥们脚踏实地，老老实实从基础出发去研究产品，行业，竞品，去制定出适合自己的运营方向。不要老是羡慕人家能通过什么技术起来，那可能就是昙花一现，不会太长久，我们做电商还是要可持续发展。
回归主题
今天我要给各位老哥们聊的是，爆款产品的定位与实操起款方法！
废话不多说先上案例！
先看一个案例，这个是最近操作的一个单品，从3月20开始操作，到今天，快一个月的时间流量拉升到了2.4w左右，增长速度还是蛮快，这种持续上升的数据线，是不是很多打单爆款的老哥们梦寐以求的？
那么这种爆款到底怎么打？
如何布局定位呢？
1.行业定位:
知己知彼才能百战不殆！
无论我们是要做什么行业，我们首先得对行业有一个基础的认知，
主要分4个方向！
①:行业需求量
首先要搞清你所选择的产品，在当前行业下的市场受众占比是多大，这个占比大小也就决定了你后续流量的大小。
如何确定？--行业热词榜！
看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置，位置越靠前，说明搜索的人群越大，产品后期的流量获取越大。
②:行业竞争环境
分析现目前行业产品top榜销量高低，寻找合适的切入点，尤其是标品类目，行业top都是上w销量的产品，你一个c店，资金也少的情况下，你如何去破局？这个时候就需要我们去研究行业竞争环境，细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。
比如我们现在要做一款产品-腐竹！前期投入资金1w。怎么去做？
我们去搜索腐竹这个产品，行业销量top榜，基本销量都是上万的产品，我们就1w的资金能搞吗？肯定是搞不了的。那这个时候我们要怎么破局？
寻找竞争稍弱的环境做突围！
如何做？
细分人群，我们可以吧腐竹人群大致分为两类
第一类:家用（个人散户，新客居多）
第二类:商用（饭店，批发，老客居多）
我们发现首页top榜产品基本针对人群都是家用人群，那么我们前期资金不足情况下，就不能定位为家用人群，只能往商用人群上去寻找入口，看商用人群是否能找到突破口。
首先我们先去市场行情了解下商用的人群主要的搜索词是什么，有多少的搜索人气，是否能支撑我们产品获取一定的流量。
比如:腐竹螺蛳粉专用
搜索人数2000+，转化率11个点，感觉还不错，我们在看看首页竞争环境也不大，最高的也才几百个收货，我们完全有能力做上去，我们再去分析下这些产品的真实流量构成，以及转化率，如果还不错的情况下，那么这是不是就是我们的破局之道呢？
很多人总是抱怨自己资金不够，资源不够，没有实力去和竞品竞争，但是你真的去尝试过改变了吗？尝试给自己找突破口了吗？
很多人会说，我选择了这个商用人群流量肯定会限制，拿不到大流量，没什么价值，但是我们来细算一下，手上投资自己就1w的情况下，你还能选择什么？你能直接去给行业一天十几万流量的产品pk？虽然我流量受限，但是我避开了这些大卖家竞争，我的生存能力和存活空间就更大一点，而且商用人群一次性可能就是拍几十件，稍微会维护的，养一批老顾客很难吗？除非这些商用开店的店改行了，不卖螺蛳粉了，不然这些不是你的长期饭票？不能让你一月轻松赚个上w？（当然也不是我说得这么简单，还需要精细化的运营，只是肯定比较直接做腐竹机会要大得多，所以请杠精们不要抬杠！）
我感觉很多老哥，就是能力不够，逼格太大，所以做电商成成浮浮几年，最终一事无成。
去年有个老哥也是，实力不足非得去和大卖家竞争，亏了10多万，一直不吸取教训，最后找我诊断，重新给他规划了方向，现在每天盈利2000多（毛利不是纯利），不香嘛！
所以一定要清楚行业环境，以及自己的定位，有多大能力，就选择多大的舞台！
③:行业流量结构及起款方式
分析行业主要流量入口分布，清楚知道产品流量结构，我们后期能拿那些渠道流量，比如有些行业首页流量占比就是特别小，你如果没有分析行业渠道，非得超级推荐去烧首页，你说能有效果吗？或者有些类目下，首页流量转化特别差，完全靠搜索转化，那这个时候你主攻首页，放弃搜索，不是自寻死路吗？当然这些情况都只是小众类目，但是该分析的还是得分析，不要让懒惰成为一种习惯！
如何分析？
还是通过生意参谋→市场排行→选择竞品添加监控→然后通过竞品分析→去看竞品的流量结构！
在分析的时候，主要研究下产品的起款方式，可以找一些最近飙升起来的产品，去分析一下它前期的起款方式，是主要通过付费带动，还是干预带动，分析行业水分占比，如果你发现你竞品大多数都是靠淘宝客+搜索的模式起来，一点付费都没有的情况下，那么就只能说明行业干预水分较大，完全拼的就是增速和资源了，那你自己也要有心理准备了，这种类目下，对手控制的数据都是非常高的，你通过常规的手段，基本很难达到这些数据！你唯一的办法也就是入乡随俗，不然你进入这个市场，可能一点涟漪都不会荡起，就沉底了。尤其是那些不想干预的，或者没什么靠谱资源的老哥们，就要认真考虑下是否要进入这个行业了。
④:行业营销策略
非标没什么好讲的，主要是部分标品营销策略上，基本就是拼的供应链了，如果供应链成本能压的低，那么可让利的空间就比较大，如果供应链没优势，那么在策略上就要低人一等。
比如同样的产品，别人单件成本5元，能做到9.9包邮不亏还赚，而你的成本7元，同样9.9，不包邮，这还怎么玩？同质化的产品下，让利一定不要差距太大，如果视觉呈现力没有体现出你高价的优势，那消费者完全是不会买单的。只会让你与竞品差距越来越大。
所以无论做什么行业，什么产品只有先了解清楚这4个方向后，然后才能根据我们的资金链，供应链，初步判断，我们能否进入这个市场，有没有操作空间，能做到什么样的程度。做电商永远不要盲目去跟风，总是听别人说这个好做，那个好做，就去做，有可能就入坑了。要记住耳听为虚眼见为实，当你要切人某一个市场时，一定要仔细去研究当前市场状态。
各位老哥一定要清楚一点，直通车只是个引流工具，不是直通车开越大，搜索就会越大，搜索的上限是由产品本身决定的，如果产品本身的需求上限就很低，那么自然而然的搜索很快就会到达顶点。那么这个时候你直通车开得再大，对搜索也没有任何的帮助。
就比如最近看的一台直通车，这个老哥是做的标品子类目下的一个细分人群，市场人群需求搜索基本3000左右，且标品词路线较窄，流量都在大词上。这个老哥直通车一天烧1000个点击量，而搜索一直在4-500左右徘徊，当时他让我帮忙看下，直通车为什么拉不动搜索了、
这种产品怎么拉？
本身产品针对的是子类目下切分的一个细分人群需求，那么产品在初期就已经受限了，所以你能拿到的流量也就有限，可能4-500的搜索体量就是你行业的上限了。这个时候直通车对搜索的激发就有限了，就没有必要在继续拉车了。由于人群受众小，继续拉升流量，就会导致流量渠道发生变化，越来越多的碎片化进入，直通车的数据肯定也会越来越差、本来以为各位都是做了很多年电商，对自己行业，产品应该有一个明确的定位了，但是随着最近交流的人越多，发现很多人都舍本求末了、单纯去追捧技术了、
形成这种原因的根本原因是什么？
①:运营知识体系薄弱
我觉得还是自己本身运营思维薄弱，对爆款概念很模糊，不知道什么样的产品，什么样的数据是符合爆款的，导致直通车3率跟不上的时候，或者搜索拉不起来时，一直认为是自己操作问题，而从来没有考虑过产品本身，市场环境，人群需求，等等因素，一直只是盲目追求技术，从而导致自己的亏损成本越来越大。
②:电商浮躁的环境
听多了什么4天爆黑搜玩法，7天上首页，潜意识好像感觉爆款也没什么难度，大多数的人的想法都是我离爆款，只是差了一套黑搜技术，但是你们只看见别人成功后的辉煌，却没有看见背后的付出，这一个链接的成功，可能是数十个链接的试错总结而来的。所以不要老是坐着一夜暴富的梦，脚踏实地才是正道。
以上说这么多，都只是想各位老哥们脚踏实地，老老实实从基础出发去研究产品，行业，竞品，去制定出适合自己的运营方向。不要老是羡慕人家能通过什么技术起来，那可能就是昙花一现，不会太长久，我们做电商还是要可持续发展。
回归主题
今天我要给各位老哥们聊的是，爆款产品的定位与实操起款方法！
废话不多说先上案例！
先看一个案例，这个是最近操作的一个单品，从3月20开始操作，到今天，快一个月的时间流量拉升到了2.4w左右，增长速度还是蛮快，这种持续上升的数据线，是不是很多打单爆款的老哥们梦寐以求的？
那么这种爆款到底怎么打？
如何布局定位呢？
1.行业定位:
知己知彼才能百战不殆！
无论我们是要做什么行业，我们首先得对行业有一个基础的认知，
主要分4个方向！
①:行业需求量
首先要搞清你所选择的产品，在当前行业下的市场受众占比是多大，这个占比大小也就决定了你后续流量的大小。
如何确定？--行业热词榜！
看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置，位置越靠前，说明搜索的人群越大，产品后期的流量获取越大。
②:行业竞争环境
分析现目前行业产品top榜销量高低，寻找合适的切入点，尤其是标品类目，行业top都是上w销量的产品，你一个c店，资金也少的情况下，你如何去破局？这个时候就需要我们去研究行业竞争环境，细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。
比如我们现在要做一款产品-腐竹！前期投入资金1w。怎么去做？
我们去搜索腐竹这个产品，行业销量top榜，基本销量都是上万的产品，我们就1w的资金能搞吗？肯定是搞不了的。那这个时候我们要怎么破局？
寻找竞争稍弱的环境做突围！
如何做？
细分人群，我们可以吧腐竹人群大致分为两类
第一类:家用（个人散户，新客居多）
第二类:商用（饭店，批发，老客居多）
我们发现首页top榜产品基本针对人群都是家用人群，那么我们前期资金不足情况下，就不能定位为家用人群，只能往商用人群上去寻找入口，看商用人群是否能找到突破口。
首先我们先去市场行情了解下商用的人群主要的搜索词是什么，有多少的搜索人气，是否能支撑我们产品获取一定的流量。
比如:腐竹螺蛳粉专用
搜索人数2000+，转化率11个点，感觉还不错，我们在看看首页竞争环境也不大，最高的也才几百个收货，我们完全有能力做上去，我们再去分析下这些产品的真实流量构成，以及转化率，如果还不错的情况下，那么这是不是就是我们的破局之道呢？
很多人总是抱怨自己资金不够，资源不够，没有实力去和竞品竞争，但是你真的去尝试过改变了吗？尝试给自己找突破口了吗？
很多人会说，我选择了这个商用人群流量肯定会限制，拿不到大流量，没什么价值，但是我们来细算一下，手上投资自己就1w的情况下，你还能选择什么？你能直接去给行业一天十几万流量的产品pk？虽然我流量受限，但是我避开了这些大卖家竞争，我的生存能力和存活空间就更大一点，而且商用人群一次性可能就是拍几十件，稍微会维护的，养一批老顾客很难吗？除非这些商用开店的店改行了，不卖螺蛳粉了，不然这些不是你的长期饭票？不能让你一月轻松赚个上w？（当然也不是我说得这么简单，还需要精细化的运营，只是肯定比较直接做腐竹机会要大得多，所以请杠精们不要抬杠！）
我感觉很多老哥，就是能力不够，逼格太大，所以做电商成成浮浮几年，最终一事无成。
去年有个老哥也是，实力不足非得去和大卖家竞争，亏了10多万，一直不吸取教训，最后找我诊断，重新给他规划了方向，现在每天盈利2000多（毛利不是纯利），不香嘛！
所以一定要清楚行业环境，以及自己的定位，有多大能力，就选择多大的舞台！
③:行业流量结构及起款方式
分析行业主要流量入口分布，清楚知道产品流量结构，我们后期能拿那些渠道流量，比如有些行业首页流量占比就是特别小，你如果没有分析行业渠道，非得超级推荐去烧首页，你说能有效果吗？或者有些类目下，首页流量转化特别差，完全靠搜索转化，那这个时候你主攻首页，放弃搜索，不是自寻死路吗？当然这些情况都只是小众类目，但是该分析的还是得分析，不要让懒惰成为一种习惯！
如何分析？
还是通过生意参谋→市场排行→选择竞品添加监控→然后通过竞品分析→去看竞品的流量结构！
在分析的时候，主要研究下产品的起款方式，可以找一些最近飙升起来的产品，去分析一下它前期的起款方式，是主要通过付费带动，还是干预带动，分析行业水分占比，如果你发现你竞品大多数都是靠淘宝客+搜索的模式起来，一点付费都没有的情况下，那么就只能说明行业干预水分较大，完全拼的就是增速和资源了，那你自己也要有心理准备了，这种类目下，对手控制的数据都是非常高的，你通过常规的手段，基本很难达到这些数据！你唯一的办法也就是入乡随俗，不然你进入这个市场，可能一点涟漪都不会荡起，就沉底了。尤其是那些不想干预的，或者没什么靠谱资源的老哥们，就要认真考虑下是否要进入这个行业了。
④:行业营销策略
非标没什么好讲的，主要是部分标品营销策略上，基本就是拼的供应链了，如果供应链成本能压的低，那么可让利的空间就比较大，如果供应链没优势，那么在策略上就要低人一等。
比如同样的产品，别人单件成本5元，能做到9.9包邮不亏还赚，而你的成本7元，同样9.9，不包邮，这还怎么玩？同质化的产品下，让利一定不要差距太大，如果视觉呈现力没有体现出你高价的优势，那消费者完全是不会买单的。只会让你与竞品差距越来越大。
所以无论做什么行业，什么产品只有先了解清楚这4个方向后，然后才能根据我们的资金链，供应链，初步判断，我们能否进入这个市场，有没有操作空间，能做到什么样的程度。做电商永远不要盲目去跟风，总是听别人说这个好做，那个好做，就去做，有可能就入坑了。要记住耳听为虚眼见为实，当你要切人某一个市场时，一定要仔细去研究当前市场状态。
