爆款怎么打造

前段时间写的一篇《从失败中找成功!实操案例直通车拉搜索!找准方向3天拉3000搜索!》反响还不错,很多老哥来找我诊断,陆续也帮很多老哥看了一下直通车后台数据,发现一个比较严重的问题,很多人的直通车亏损严重,效果不佳的问题,不是由于技术问题,而是大部分的人对产品的定位出现了问题。

淘之家

各位老哥一定要清楚一点,直通车只是个引流工具,不是直通车开越大,搜索就会越大,搜索的上限是由产品本身决定的,如果产品本身的需求上限就很低,那么自然而然的搜索很快就会到达顶点。那么这个时候你直通车开得再大,对搜索也没有任何的帮助。

就比如最近看的一台直通车,这个老哥是做的标品子类目下的一个细分人群,市场人群需求搜索基本3000左右,且标品词路线较窄,流量都在大词上。这个老哥直通车一天烧1000个点击量,而搜索一直在4-500左右徘徊,当时他让我帮忙看下,直通车为什么拉不动搜索了、

这种产品怎么拉?

本身产品针对的是子类目下切分的一个细分人群需求,那么产品在初期就已经受限了,所以你能拿到的流量也就有限,可能4-500的搜索体量就是你行业的上限了。这个时候直通车对搜索的激发就有限了,就没有必要在继续拉车了。由于人群受众小,继续拉升流量,就会导致流量渠道发生变化,越来越多的碎片化进入,直通车的数据肯定也会越来越差、本来以为各位都是做了很多年电商,对自己行业,产品应该有一个明确的定位了,但是随着最近交流的人越多,发现很多人都舍本求末了、单纯去追捧技术了、

形成这种原因的根本原因是什么?

①:运营知识体系薄弱

我觉得还是自己本身运营思维薄弱,对爆款概念很模糊,不知道什么样的产品,什么样的数据是符合爆款的,导致直通车3率跟不上的时候,或者搜索拉不起来时,一直认为是自己操作问题,而从来没有考虑过产品本身,市场环境,人群需求,等等因素,一直只是盲目追求技术,从而导致自己的亏损成本越来越大。

②:电商浮躁的环境

听多了什么4天爆黑搜玩法,7天上首页,潜意识好像感觉爆款也没什么难度,大多数的人的想法都是我离爆款,只是差了一套黑搜技术,但是你们只看见别人成功后的辉煌,却没有看见背后的付出,这一个链接的成功,可能是数十个链接的试错总结而来的。所以不要老是坐着一夜暴富的梦,脚踏实地才是正道。

以上说这么多,都只是想各位老哥们脚踏实地,老老实实从基础出发去研究产品,行业,竞品,去制定出适合自己的运营方向。不要老是羡慕人家能通过什么技术起来,那可能就是昙花一现,不会太长久,我们做电商还是要可持续发展。

回归主题

今天我要给各位老哥们聊的是,爆款产品的定位与实操起款方法!

废话不多说先上案例!

先看一个案例,这个是最近操作的一个单品,从3月20开始操作,到今天,快一个月的时间流量拉升到了2.4w左右,增长速度还是蛮快,这种持续上升的数据线,是不是很多打单爆款的老哥们梦寐以求的?

那么这种爆款到底怎么打?

如何布局定位呢?

1.行业定位:

知己知彼才能百战不殆!

无论我们是要做什么行业,我们首先得对行业有一个基础的认知,

主要分4个方向!

①:行业需求量

首先要搞清你所选择的产品,在当前行业下的市场受众占比是多大,这个占比大小也就决定了你后续流量的大小。

如何确定?–行业热词榜!

看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置,位置越靠前,说明搜索的人群越大,产品后期的流量获取越大。

②:行业竞争环境

分析现目前行业产品top榜销量高低,寻找合适的切入点,尤其是标品类目,行业top都是上w销量的产品,你一个c店,资金也少的情况下,你如何去破局?这个时候就需要我们去研究行业竞争环境,细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。

比如我们现在要做一款产品-腐竹!前期投入资金1w。怎么去做?

我们去搜索腐竹这个产品,行业销量top榜,基本销量都是上万的产品,我们就1w的资金能搞吗?肯定是搞不了的。那这个时候我们要怎么破局?

寻找竞争稍弱的环境做突围!

如何做?

细分人群,我们可以吧腐竹人群大致分为两类

第一类:家用(个人散户,新客居多)

第二类:商用(饭店,批发,老客居多)

我们发现首页top榜产品基本针对人群都是家用人群,那么我们前期资金不足情况下,就不能定位为家用人群,只能往商用人群上去寻找入口,看商用人群是否能找到突破口。

首先我们先去市场行情了解下商用的人群主要的搜索词是什么,有多少的搜索人气,是否能支撑我们产品获取一定的流量。

比如:腐竹螺蛳粉专用

搜索人数2000+,转化率11个点,感觉还不错,我们在看看首页竞争环境也不大,最高的也才几百个收货,我们完全有能力做上去,我们再去分析下这些产品的真实流量构成,以及转化率,如果还不错的情况下,那么这是不是就是我们的破局之道呢?

很多人总是抱怨自己资金不够,资源不够,没有实力去和竞品竞争,但是你真的去尝试过改变了吗?尝试给自己找突破口了吗?

很多人会说,我选择了这个商用人群流量肯定会限制,拿不到大流量,没什么价值,但是我们来细算一下,手上投资自己就1w的情况下,你还能选择什么?你能直接去给行业一天十几万流量的产品pk?虽然我流量受限,但是我避开了这些大卖家竞争,我的生存能力和存活空间就更大一点,而且商用人群一次性可能就是拍几十件,稍微会维护的,养一批老顾客很难吗?除非这些商用开店的店改行了,不卖螺蛳粉了,不然这些不是你的长期饭票?不能让你一月轻松赚个上w?(当然也不是我说得这么简单,还需要精细化的运营,只是肯定比较直接做腐竹机会要大得多,所以请杠精们不要抬杠!)

我感觉很多老哥,就是能力不够,逼格太大,所以做电商成成浮浮几年,最终一事无成。

去年有个老哥也是,实力不足非得去和大卖家竞争,亏了10多万,一直不吸取教训,最后找我诊断,重新给他规划了方向,现在每天盈利2000多(毛利不是纯利),不香嘛!

所以一定要清楚行业环境,以及自己的定位,有多大能力,就选择多大的舞台!

③:行业流量结构及起款方式

分析行业主要流量入口分布,清楚知道产品流量结构,我们后期能拿那些渠道流量,比如有些行业首页流量占比就是特别小,你如果没有分析行业渠道,非得超级推荐去烧首页,你说能有效果吗?或者有些类目下,首页流量转化特别差,完全靠搜索转化,那这个时候你主攻首页,放弃搜索,不是自寻死路吗?当然这些情况都只是小众类目,但是该分析的还是得分析,不要让懒惰成为一种习惯!

如何分析?

还是通过生意参谋→市场排行→选择竞品添加监控→然后通过竞品分析→去看竞品的流量结构!

在分析的时候,主要研究下产品的起款方式,可以找一些最近飙升起来的产品,去分析一下它前期的起款方式,是主要通过付费带动,还是干预带动,分析行业水分占比,如果你发现你竞品大多数都是靠淘宝客+搜索的模式起来,一点付费都没有的情况下,那么就只能说明行业干预水分较大,完全拼的就是增速和资源了,那你自己也要有心理准备了,这种类目下,对手控制的数据都是非常高的,你通过常规的手段,基本很难达到这些数据!你唯一的办法也就是入乡随俗,不然你进入这个市场,可能一点涟漪都不会荡起,就沉底了。尤其是那些不想干预的,或者没什么靠谱资源的老哥们,就要认真考虑下是否要进入这个行业了。

④:行业营销策略

非标没什么好讲的,主要是部分标品营销策略上,基本就是拼的供应链了,如果供应链成本能压的低,那么可让利的空间就比较大,如果供应链没优势,那么在策略上就要低人一等。

比如同样的产品,别人单件成本5元,能做到9.9包邮不亏还赚,而你的成本7元,同样9.9,不包邮,这还怎么玩?同质化的产品下,让利一定不要差距太大,如果视觉呈现力没有体现出你高价的优势,那消费者完全是不会买单的。只会让你与竞品差距越来越大。

所以无论做什么行业,什么产品只有先了解清楚这4个方向后,然后才能根据我们的资金链,供应链,初步判断,我们能否进入这个市场,有没有操作空间,能做到什么样的程度。做电商永远不要盲目去跟风,总是听别人说这个好做,那个好做,就去做,有可能就入坑了。要记住耳听为虚眼见为实,当你要切人某一个市场时,一定要仔细去研究当前市场状态。

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