今天说一下竞品分析哦（爆款定位）:
了解竞品目的:
①：清楚知道，同价格段下成熟的爆款产品，所能拿到的流量上限，以及转化率是多少，以这个数据为标杆，衡量我们与成熟竞品之间的差距，判断我们产品的优化空间以及操作空间。
比如竞品转化普遍是在3%，而我们的转化是1%。那么相同流量下，竞品的成交单量，和坑产是我们的三倍。通过几天的时间，竞品就能很快拉开我们之间的差距，而我们的流量也会急剧下滑。
所以要清楚竞品的数据维度，来衡量我们产品是否有能力去和他们竞争，如果没有能力，那么就果断去看产品哪方面维度不够，去重点优化后，再去冲击。
②:清楚知道竞品的流量渠道分布，以及起款方式，是通过哪种推广方式把产品拉升起来的，那么在我们规划产品运营，以及该做什么流量渠道入口上就有明确的方向。
3.如何分析:
通过生意参谋市场行情，商品排行榜，看行业top榜热销产品，去寻找风格款式，价格类似的产品，加入监控，用市面上的透视软件去拉取它最近30天的数据源，去看他单品3率情况，以及流量体量。作为参考指标，当我们在测款，打款时，就有一个明确的定位，只有当我们产品数据能和竞品差不多的情况下，我们才值得去推这个产品。
分析路径：市场行情→市场排行→商品排行→选择竞品加入监控→通过透视软件透视竞品渠道数据，拉出表格。
通过软件透视出来的数据如下:
4.产品定位:
①:产品属性:（风格，卖点，功能功效）
②:适用场景:（正式场合，宴会，等等）
③:适用人群:（学生，家用，商用，等等）
④:时间节奏:（适用季节，预热节点，热卖节点）
这是一个合格的运营，必须要掌握的，如果连产品核心属性，针对人群，功能功效，时间节点都不清楚，那么怎么去给产品正确的布局呢？产品该在什么节点上预热，需要圈定什么样的人群，用什么样的关键词去引流呢、
不要觉得这个很基础，有句俗话讲，淹死的全是会水的！
在非标类目，词路线非常多，有些词竞争环境弱，且流量大，很多人就直接套用了，根本没考虑后果
比如:za碎花连衣裙
之前搜索一直在1.2w左右，在线使用人数在几百！
这就是所谓的神词了吧。
我们来分析下数据，转化率有3%，虽然中间数据掉了下，但是后面一直比较平稳，是不是看着这个词还可以？
我们来深度分析下，在4月1日这天，搜索掉到1500，而转化也神奇的飙升到了快25%，女装类目下，夸张吗？我们看前一天31日，转化都才3%。而4.1流量掉了，转化却翻了快10倍？什么原理？
全是被自以为是的“小聪明者”干起来的。这转化完全都是水分。这些人就是可能觉得这个词竞争环境下，可能随便干一下就能提升几千搜索上去。然后大量去干，导致词转化不错，后面跟风的人也越来越多。其实这个词可能转化千分之一不到、
很多老哥在组标题时，完全没有注意过，什么ins风，冷淡风，赫本风，等等关键词，这些词可能竞争环境弱，但是真的适合我们产品吗？产品真的是ins风吗？如果不是，就算引流来1000人有什么用？一单不转化。还得疯狂补单，最后到处求助，为什么产品不转化，你自己流量入口都错了，人群肯定混乱，何谈转化呢？
所以每个人在运营时应该对自己产品一定要充分了解，根据产品合理去搭建流量入口、圈定人群，以及运营节奏。
了解竞品目的:
①：清楚知道，同价格段下成熟的爆款产品，所能拿到的流量上限，以及转化率是多少，以这个数据为标杆，衡量我们与成熟竞品之间的差距，判断我们产品的优化空间以及操作空间。
比如竞品转化普遍是在3%，而我们的转化是1%。那么相同流量下，竞品的成交单量，和坑产是我们的三倍。通过几天的时间，竞品就能很快拉开我们之间的差距，而我们的流量也会急剧下滑。
所以要清楚竞品的数据维度，来衡量我们产品是否有能力去和他们竞争，如果没有能力，那么就果断去看产品哪方面维度不够，去重点优化后，再去冲击。
②:清楚知道竞品的流量渠道分布，以及起款方式，是通过哪种推广方式把产品拉升起来的，那么在我们规划产品运营，以及该做什么流量渠道入口上就有明确的方向。
3.如何分析:
通过生意参谋市场行情，商品排行榜，看行业top榜热销产品，去寻找风格款式，价格类似的产品，加入监控，用市面上的透视软件去拉取它最近30天的数据源，去看他单品3率情况，以及流量体量。作为参考指标，当我们在测款，打款时，就有一个明确的定位，只有当我们产品数据能和竞品差不多的情况下，我们才值得去推这个产品。
分析路径：市场行情→市场排行→商品排行→选择竞品加入监控→通过透视软件透视竞品渠道数据，拉出表格。
通过软件透视出来的数据如下:
4.产品定位:
①:产品属性:（风格，卖点，功能功效）
②:适用场景:（正式场合，宴会，等等）
③:适用人群:（学生，家用，商用，等等）
④:时间节奏:（适用季节，预热节点，热卖节点）
这是一个合格的运营，必须要掌握的，如果连产品核心属性，针对人群，功能功效，时间节点都不清楚，那么怎么去给产品正确的布局呢？产品该在什么节点上预热，需要圈定什么样的人群，用什么样的关键词去引流呢、
不要觉得这个很基础，有句俗话讲，淹死的全是会水的！
在非标类目，词路线非常多，有些词竞争环境弱，且流量大，很多人就直接套用了，根本没考虑后果
比如:za碎花连衣裙
之前搜索一直在1.2w左右，在线使用人数在几百！
这就是所谓的神词了吧。
我们来分析下数据，转化率有3%，虽然中间数据掉了下，但是后面一直比较平稳，是不是看着这个词还可以？
我们来深度分析下，在4月1日这天，搜索掉到1500，而转化也神奇的飙升到了快25%，女装类目下，夸张吗？我们看前一天31日，转化都才3%。而4.1流量掉了，转化却翻了快10倍？什么原理？
全是被自以为是的“小聪明者”干起来的。这转化完全都是水分。这些人就是可能觉得这个词竞争环境下，可能随便干一下就能提升几千搜索上去。然后大量去干，导致词转化不错，后面跟风的人也越来越多。其实这个词可能转化千分之一不到、
很多老哥在组标题时，完全没有注意过，什么ins风，冷淡风，赫本风，等等关键词，这些词可能竞争环境弱，但是真的适合我们产品吗？产品真的是ins风吗？如果不是，就算引流来1000人有什么用？一单不转化。还得疯狂补单，最后到处求助，为什么产品不转化，你自己流量入口都错了，人群肯定混乱，何谈转化呢？
所以每个人在运营时应该对自己产品一定要充分了解，根据产品合理去搭建流量入口、圈定人群，以及运营节奏。
