竞品分析五大维度-竞品分析包括哪些内容

今天说一下竞品分析哦(爆款定位):

淘之家

了解竞品目的:

①:清楚知道,同价格段下成熟的爆款产品,所能拿到的流量上限,以及转化率是多少,以这个数据为标杆,衡量我们与成熟竞品之间的差距,判断我们产品的优化空间以及操作空间。

比如竞品转化普遍是在3%,而我们的转化是1%。那么相同流量下,竞品的成交单量,和坑产是我们的三倍。通过几天的时间,竞品就能很快拉开我们之间的差距,而我们的流量也会急剧下滑。

所以要清楚竞品的数据维度,来衡量我们产品是否有能力去和他们竞争,如果没有能力,那么就果断去看产品哪方面维度不够,去重点优化后,再去冲击。

②:清楚知道竞品的流量渠道分布,以及起款方式,是通过哪种推广方式把产品拉升起来的,那么在我们规划产品运营,以及该做什么流量渠道入口上就有明确的方向。

3.如何分析:

通过生意参谋市场行情,商品排行榜,看行业top榜热销产品,去寻找风格款式,价格类似的产品,加入监控,用市面上的透视软件去拉取它最近30天的数据源,去看他单品3率情况,以及流量体量。作为参考指标,当我们在测款,打款时,就有一个明确的定位,只有当我们产品数据能和竞品差不多的情况下,我们才值得去推这个产品。

分析路径:市场行情→市场排行→商品排行→选择竞品加入监控→通过透视软件透视竞品渠道数据,拉出表格。

通过软件透视出来的数据如下:

4.产品定位:

①:产品属性:(风格,卖点,功能功效)

②:适用场景:(正式场合,宴会,等等)

③:适用人群:(学生,家用,商用,等等)

④:时间节奏:(适用季节,预热节点,热卖节点)

这是一个合格的运营,必须要掌握的,如果连产品核心属性,针对人群,功能功效,时间节点都不清楚,那么怎么去给产品正确的布局呢?产品该在什么节点上预热,需要圈定什么样的人群,用什么样的关键词去引流呢、

不要觉得这个很基础,有句俗话讲,淹死的全是会水的!

在非标类目,词路线非常多,有些词竞争环境弱,且流量大,很多人就直接套用了,根本没考虑后果

比如:za碎花连衣裙

之前搜索一直在1.2w左右,在线使用人数在几百!

这就是所谓的神词了吧。

我们来分析下数据,转化率有3%,虽然中间数据掉了下,但是后面一直比较平稳,是不是看着这个词还可以?

我们来深度分析下,在4月1日这天,搜索掉到1500,而转化也神奇的飙升到了快25%,女装类目下,夸张吗?我们看前一天31日,转化都才3%。而4.1流量掉了,转化却翻了快10倍?什么原理?

全是被自以为是的“小聪明者”干起来的。这转化完全都是水分。这些人就是可能觉得这个词竞争环境下,可能随便干一下就能提升几千搜索上去。然后大量去干,导致词转化不错,后面跟风的人也越来越多。其实这个词可能转化千分之一不到、

很多老哥在组标题时,完全没有注意过,什么ins风,冷淡风,赫本风,等等关键词,这些词可能竞争环境弱,但是真的适合我们产品吗?产品真的是ins风吗?如果不是,就算引流来1000人有什么用?一单不转化。还得疯狂补单,最后到处求助,为什么产品不转化,你自己流量入口都错了,人群肯定混乱,何谈转化呢?

所以每个人在运营时应该对自己产品一定要充分了解,根据产品合理去搭建流量入口、圈定人群,以及运营节奏。

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