电商品牌如何打造-电商品牌运营方案

最近我一直在想一个问题,服装类的电子商务公司算互联网公司吗,电子商务公司做的服装品牌算是互联网品牌吗?我看到的大部分互联网的服装品牌其实还是用传统的工业时代的思维来做自己的服装品牌。那什么叫传统工业时代的思维和互联网思维呢?

淘之家

诺基亚是用传统工业时代的方法来赚钱的公司,十年前诺基亚是手机里面的最好的品牌,现在大家谈的是苹果,苹果公司是做计算机的,不是做“手机”的,而智能手机其实就是一个计算机,是做互联网终端的(打电话只是一个应用而已),而诺基亚只是做手机(传统意义上的),诺基亚的手机品质可能是最好的,但是互联网的重点不在这里,互联网的发展诺基亚给淘汰了,因为互联网的发展使得手机的功能发生的巨大的转变,用户的需求也发生的转变。这也是连雷军这种没有任何做手机基础的人都能做出成功的小米手机的原因。诺基亚这些年,最重要的原因是,它没有意识到手机由一个通讯工具开始变化为一个客户端,一个互联网终端。

传统行业的思维方式为什么会失败?对于传统行业来说,他原来拥有一个帝国,有漫长的边境线,上面囤了很多粮草和漂亮的妹子,他觉得他可以左拥右抱来享受这份已经囤积好的资源,但是现在边境线上出现了野蛮人开始攻城和抢掠,于是它的疆域一点一点地丧失了,他觉得地盘在缩小。错了,整个故事情景设定错了,真正的情景是什么,是一夜醒来你原先霸占的那块大陆碎裂成了群岛,那这个时候所有原先在大陆上奏效的那些帝国逻辑,就是要拥有更大的疆域、更多的资源、更全面的结构和更优质的管理,所有这些逻辑就全错了。群岛时代恰恰不是帝国的时代,它需要的是新加坡的逻辑。只要和我相连的人有人愿意从马六甲海峡经过,在我的旁边上岸、修船、办理各种金融业务、娱乐,只要发生这样的联系,我一个点就可以赢。这是互联网时代——群岛时代基本的逻辑。而所有那些还试图通过体量、通过疆域来完成这次转型的人,他最后连边都摸不着。

传统的交易是以价值等于价格,但是它遮蔽了一个要件——稀缺性。要知道稀缺性这个要件在传统的产品经济里面是天然的,所有东西只要它是一个物品,它天然具备稀缺性。可是我们来想一个道理,人类最重要的生活物资是什么,两样东西,空气和阳光。如果从人的生存的价值上来说,这两样东西是价值最大的,但是谁能够用商业的方式卖空气和阳光呢?那得是稀缺性的东西。只要是没有稀缺性的东西,再有价值都不产生价格。

这是一个在产品经济时代被遮蔽了几百年的一个经济学的基本规律,但是原来产品经济时代不影响经济的运行,因为经济所有的交易物、标的物几乎都是稀缺性的。但是到了互联网时代,到了渠道失效的时代,这个遮蔽的要件出来了,像魔鬼一样地蹦出来了。现在真正稀缺的已经不是内容,而是我的注意力。有本事你就让我喜欢你,我去主动找你看,或者有本事你就把东西天天放在我的眼前让我躲不掉或者我不想躲,在这种情况下我才会去看。

未来的经济是体验性经济,为什么这样说?举2个例子。奔腾剃须刀那一整套策略。大家还记得奔腾剃须刀的广告吗,他的广告是一个小女孩在那说爸爸太讨厌了,老拿胡须扎人家,也不管人家女孩的感受。记得这个吗,这个广告做给谁看的,做给女人看的。所以他们卖的最好的一款剃须刀产品是一个大红色的剃须刀,那个剃须刀真的是好看,但是我相信没有任何一个男人会买,因为我看到之后就觉得这是一个西红柿,很难想象的。所以他走的不是原来的市场,他实际上已经变成了我刚才讲的媒体,就是他最重要的价值区间不在他的功能上,而在他传达的那些信息、意义、情感。

逛建材之家看见一个马桶,卖三万多。我说你这什么马桶,能做饭吗?他说我这高科技的,叫静音马桶。我说静音吗,原来就有了。他说你那个讲的叫回旋水式的,而那个东西冲力不够,我这个冲力够还静音。现场试给我看,还真的是这样,我说那也不值三万。他就跟我说那我打听一下,他说你跟你父母住一起吗?我说不住一起。他说你是准备给你父母买吗?我说不是。他说那我建议你不要买,他说我们这一款专门卖给家里有老人的。因为老人夜里要起夜,冲一下另外一个醒了,睡不着了挣眼到天亮。所以他说我们这个马桶卖的是你爹妈后半辈子睡得着,你说三万值不值?所以表达已经成为这个时代非常重要的需求,而不是功能。本质上是服装业(制造业)的未来的只在体验经济。

再说下互联网终端这个东西,最早我们上网需要和必须使用电脑,但是随着科技的发展,互联网终端越来越小型化,越来越便捷。而未来的互联网终端的发展方向是佩戴式的,智能手机是从电的固定式发展到可携带式。而目前苹果公司、谷歌等公司在做的是可佩戴式的互联网终端,苹果的iwatch,谷歌的GoogleGlass等等。PC叫个人计算机,其实你会发现智能手机和以后的iwatch、GoogleGlass比我们用传统意义的电脑更像是PC,更个人。

互联网思维的精髓平台化、草根化、社区化。

1.对平台的理解,以前多多少少有种自上而下的思维,后来发现不是。一个平台所有的价值来自于你做了这平台后在你这平台上长出来的东西的价值。

2.对草根的理解,而对草根的尊重,是你再聪明,你顶不住千军万马的蚂蚁雄兵他们各个的创新力,当一个平台聚集足够的草根的话,信息共享,那么产生的能量是不可估量的。

3.社区精神,打个比方一个人去旅游的话,更多的情况是去哪玩不重要,重要的是他和谁一起去玩,和哪些人一起玩。

未来必然是一个互联网社会,一个互联网社会需要的是什么样的服装公司和服装品牌?必然是互联网公司、品牌。这个是一个可预见的必然的趋势,一个不具有互联网思维的的公司必然会被互联网所淘汰和没落,无论你现在是多么的辉煌,就像当年的诺基亚、戴尔一样。

互联网的发展,人与人的沟通更加便利,每个人都是信息的接受者和提供者,导致的互联网形成了自己的世界观和方法论。而作为一个想要做好服装品牌的一个公司必然想要做一个契合互联网精神的一个品牌,需要围绕着体验经济和互联网思维的平台化、草根化、社区化来做自己的品牌。而不是用传统的思维去做,没有互联网思维,在未来没有希望!

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