月销30万淘宝店没利润咋回收

月销30万,利润为负,这是为什么?很明显是电商其他环节出了问题,不然咋可能呢

淘之家

问题:小明有一款产品,成本人民币10元,在亚马逊上卖10美元,如果每个月卖30000件,那么请问,小明一个月能赚多少钱?

解答:10美元折合人民币60元,减去成本10元,还能赚50元,月销30000件,那么每个月能有1500000元!

然而小明沮丧的说,月销30万美元,利润却为负,真的太难做了。

而且,类似于小明这样的卖家不是少数,

2016年跨境电商调查报告显示,中国跨境电商中,利润率低于10%以下的占到35%,利润在11-25%的占到39%,超过70%的电商利润率不到3成。

这是为什么呢?

钱都去哪了?

对于一个电商卖家来说,成本主要集中在四个方面:平台费用、营销费用、物流费用和人工费用。

库存、流量、仓储、价格战、客户维护、运(刷)营(单)、人才,每一笔都是不少的支出。

对于跨境卖家来说,这些支出都要比国内卖家贵出很多。特别是在物流这一块,目前FBA和海外仓是主流的选择,海外仓成本高昂,不是一般卖家玩得起的,就拿FBA来说,订单配送费、库存仓储费(月度+长期)、移除订单费、退货处理费以及计划外预处理服务费等非常多。远远不是和韵达们一个年度合作可以解决的。

跨境电商人才稀缺,培养和试错成本比较高,但是跨境电商的容错率非常低。赔钱事小,关店事大。账号关联要封号,补单要封号,一旦用了不合规的操作,很可能全线崩盘。

最后再说营销费用,目前很多卖家都是大铺货的策略,这些产品品牌辨识度不高,没有核心竞争力,附加值低,卖家所有的希望都在多销上。于是站内推广、站外推广、补单、促销、价格战,这些可能带来流量的费用便剧增。流量不等于转化,但是没有流量肯定没有转化。

月销30万美元,利润却为负也就不奇怪了。那么,应该如何省钱呢?

“不能多缠一道胶带”

先来看一个案例,雨果网曾经采访一位亿级卖家,看看大卖家是如何省钱的。

“深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带,这是由于多缠一道胶带,那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克的重量,毋庸置疑,一年则需要多出40多万元的运费,由此可见,跨境电商卖家在运营过程中的每一环节都至关重要,不容忽视。“

这就是精细化运营,当然,精细化不止在包装上,售后服务、客户维护都要精细化,如果不能在功能上区分,那就在服务上提升,这些潜在的高附加值的总会反辅到产品本身。

不仅要节流,更要开源,对于小卖家来说,选择高利基的产品,对于大卖家来说,品牌化的趋势不可逆,有了自己的品牌才能长期享有并摊平营销费用,边际成本就会随着产品的推出而降低。

最后,小编想说说补单,补单每年就有,但是今年补单出事的新闻很多,不少大卖家都出事了,小卖家更是不计其数。补单的成本越来越高,就算依靠补单短暂获利了,等亚马逊清算时,封店的损失能承受的住吗?

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