直通车怎么开效果好

想开好直通车可是不简单的哟,下面分析一下直通车怎么开效果好

淘之家

一千个车手就会有一千种对直通车不同的理解,不同的说法,而求同存异的直通车是长期推广的引流工具,是更精准的流量获取方式。大家都在寻求更精准的直通车推广方式,但是有很多人都认为直通车本身就是个转化工具,苛求成交,那你这个想法就大错特错了,因为你这么想的话,就根本不适合看我这篇文章,并且不适合开直通车了!!

本文重点:

其实看到标题就非常清楚,今天分享的内容是什么样的案例形式,没错,是淘宝最大的类目,女士精品,还是女装。

其实知道我为什么拿这个类目来当案例给大家分享吗?

原因有三个:

1.服装类目占比大,无论是女装、男装、中老年装、家居服,竞争同比压力都很大,PPC是问题。

2.韩版女装人群特殊:产品针对为少女时尚,23-35岁都可以,而购物群体偏向爱美且无概念的“买买买”!!网购操作系统对于他们来说简直滚瓜烂熟,并且年轻人的网购支撑起淘宝的一片天了。

3.韩版女装:复试中的一个品类,而且是大类,季节性属性明显,但并不如一般服饰好做。

而当女装韩版正在操作的时候,会出现什么?

1关键词:词泛且打,没有十分的精准词,也没有明确属性词。词的人群定位模糊。

2.创意:模特上图能直接反应款式点击率与买家喜欢度。对模特与产品对象要求高出不少。标题可以直接帮助质量分的稳步提升,也可以拉低。

3.排名:你不出点血基本稳稳卡在20名后。想冲刺到前几名,想得砸出一条血路。

4.PPC:高居不下,没有便宜的流量。

5.竞争力:好的款竞争强,差的款问拖后腿。同行竞争更激烈。

6.人群:产品适用人群跟购买人群不同。

面对这种推广的通病,我们该如何做?

怎么玩?

以上6种,是推广中各个类目均会发生的情况,当然我们要对症下药。

c)分类测试

直通车创意有4个,通常情况下,我会先利用3个,进行两两组合,创意1与创意2同图不同标题,创意2和创意3同标题不同图,创意1与创意3不同标题同图。剩余一个创意可用于测试另一张图或另一个标题,也可用于后期创意再增设。

两两组合可以保证测试中的唯一变量,也可节约测标题和测图的时间。

三、排名

排名决定你在什么位置出现在买家面前,图片决定买家在什么位置看到你的图并是否点击。因此结合你设置好创意,选取好关键词后,你需要标注5-10个个重点关键词,并进行排名卡位。这里面也需要结合你的时间折扣和日限额。前期拉升数据,缩短测试提升时间,那么必然你需要加大投入与花费。原因很简单,你不让TB赚钱,它怎么扶持你赚钱?

在卡位时,可以先卡夜间,再卡白天。凌晨时段竞争少,卡位容易些,大力度烧一定的日限额后,质量分也是起来比较快的。对排名的稳定也更有帮助。

四、PPC

加大力度后,你的PPC必然是会升高的。在你接受范围内都可以持续加大力度。从长远来看,前期的大力度烧,无非是为了拉升权重与基础。只有你的权重搞了,基础跟上了,你的点击率提升,质量分提升,你才能有足够空间降低PPC,得到更便宜的流量。

PPC的前期上涨都是正常现象,放宽心接受即可。做店铺的人,得心稳,不能急躁。在TB上,这几年不缺急躁的店铺,但你看看这些店有做起来的吗?急功近利,是会被淘汰的。这也是为什么之前TB上有1000多万的店铺,而活跃度的只占了300多万,当然现在也更少了。

—如今电商平台的后台技术玩法都是越来越透明了,所以更多的都在于运营的技巧与运营的思维能否及时改变应对。比如,美的文案:一晚一度电。这是思维技巧。如果老套路就是:美的,好省电!;这就难以突破现状去改变或突破。当然,我也很乐意交流。关注电商狂神,能让你得到最新奇的资讯与玩法。我的干货也会第一时间首发淘之家

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