关联销售原创话术-关联销售三步法过程

大家好我是淘之家小编,看到很多商家朋友们在哀叹花了钱做推广却是没有效果,但用户进来就买了一件商品,推广反而在亏钱。很大原因就是你关联销售没做好,关联销售能极大地提高客单,提升投产和利润。下面给大家具体介绍一下关联销售的作用

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关联销售的作用

什么叫关联销售,就是用户进店买了一单之后,通过店铺各式各样的引导刺激,促使用户再下单第二件、第三件产品,形成连带。某种意义也就是捆绑销售。

1.提高店铺访客平均停留时间和访问深度

首先顾客会被关联吸引,浏览更多的关联商品或者活动,提高了平均停留时间和访问深度,而停留得越久,就越容易下单。

2.提高客单价,提升投产

用户关联销售,下单了多件产品,首先客单价提升了,利润也提升了,不用花费额外的推广费用。同时,一个客户下单多件商品,只发一个包裹,比多个客户下单一件商品,销量一样,但前者快递费更省。这样就能让推广费用得到更高的回报,让店铺不亏本。

3.带动其他产品,提升动销率

关联销售还能通过引流款,带动店铺整体销量,带动利润款、滞销的产品等,把店铺动销率维持在良好的水准。

具体操作方法

1.商品关联推荐

用商品关联推荐功能,就能在一件商品下面关联推荐店铺内其他的商品了。具体效果如图:

关联的商品会出现在店铺评价下面,点击就能跳转。

可以在[拼多多商家后台]-[商品管理]-[商品关联推荐]里设置

2.凑单专区

还能在[拼多多商家后台]-[营销工具]里设置凑单专区、拼单返现来实现关联销售。

凑单专区,就是把店铺内的部分商品规划到一起,只要合并下单满足金额就能优惠。

等于把想要关联销售的商品划到一个专区里,用户挑选商品选择更多,商家安排商品和优惠也更自由,还有明显的优惠刺激,是关联销售的重要工具。

设置效果如图:

3.拼单返现

拼单返现功能是一个自然日内,顾客在店铺累计购买满一定金额,就可获得一张优惠券,如图所示设置了拼单返现,会在多个位置对顾客进行提醒和刺激。

4.满减券

和满减专区类似的是满减券,这个就没有专区限制,针对全店商品,使用门槛更简单易达到,也是在营销工具里。

展现形式如图:

因为会涉及到全店商品,所以满减券的数值设置还是要根据总体客单和利润空间来设置。

5.店铺装修

关联销售不止在商品页面,店铺首页也可以进行关联销售,这就需要用到店铺装修的功能,在后台[店铺营销]-[店铺装修]

可以给店铺首页设置对应模板,如图,可以把想要关联销售的商品放在一起,还能配上对应的文案,来加强组合、关联的视觉效果,而不是简单的并列。

关联销售搭配技巧

1.互补型商品关联

比如上衣可以搭配裤子,相机可以搭配相纸,因为要买相机的人大概率也会要买相纸。

顾客会觉得走三家不如走一家,互补类产品放在一起,很容易促成关联下单。

2.同类型商品关联

还有一些顾客是会下单多件的,尤其是服装类,很容易下单多件,只要不是重复的款式就行,而是同类型里不同样式的。

3.引流款关联利润款

这个是从商家角度出发,用流量比较大的引流款,来把流量关联到利润款上进行盈利,这样能让前期推广费得到回报,做到我们想要的店铺不亏本目的。

4.引流款关联滞销款

这样关联的目的是为了清仓冲销量,就要着重突出优惠力度,可以用前面提到的优惠券或者凑单专区来使用。

5.爆款关联潜力新款

这样的关联方式是为了打造爆款群,不依赖单个爆款,减少销售波动。让爆款产品也有健康的迭代。

以上关联搭配的五招,由于篇幅问题,会在今后的文章里详细一一展开讲解,我是十一,请持续关注我的文章,欢迎点赞评论收藏,大家也可以评论区交流,期待和与您一起探讨拼多多店铺经营之道。

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