直通车低价引流有用吗-直通车低价引流是什么意思

今天淘之家给大家分享一下直通车低价引流的原理,以及操作方法

有些类目的PPC比其他类目要高,比如家纺的PPC,在旺季期间可能达到6,7块一个点击,推广成本是比较高的,产品转化周期长,除了提高转化率之外,低价引流也是一种节省推广费用的方法。

但是很多人操作思路有问题,想着减少关键词出价,要知道关键词的出价,不会影响到实际扣费情况,出价太低,关键词的排名太靠后,反倒是拿不到展现。

所以低价引流必须从建立计划开始,我们在建立计划时,店铺产品较多时,尽量选择同类目,同价格段的,统一建立在一个计划中,这样流量整体匹配进来的,会是同类的词,引流人群不会太乱,对于关键词的数据,以及进店的访客人群精准度,也都更好的把控。如果产品较少时,也尽量不要把差异较大的产品放到同一个计划里,主要是不同类型的产品,数据反馈结果也不同,会影响到计划权重。

三、搜索流量的操作误区

前面说了关键词的选词方式,以及标题的优化技巧,那么对于搜索流量,很多人还是会存在操作误区,下面总结一些优化标题的常见问题。

1、复制标题:很多店铺类型相差不多,产品完全相同,中小卖家会复制同款的同行标题,,当权重差异较大时,优先展示高权重标题,复制的标题等于无效展示,拿不到流量。

2、重复率过高:当标题出现的无效词根过多,是会占用标题空间,减少优质词的展示,买家搜索几率降低。

3、选词方式 :大类目用精准词,否则垃圾展现过多,小类目用一级词,避免搜索量太少,避免乱用空格和符号拆分属性词。

4、替换标题:每次换词不要超过3个字,换词时要加入优质关键词,以免替换过多,替换词有问题,影响搜索引擎抓取数据。

四、影响店铺整体流量的几个重要因素

1、SKU之间价格相差太大,导致转化人群客单价差距过大,低价SKU转化率高,店铺后续的人群客单价过低,转化率过低影响流量。

2、大盘整体下滑,像季节性产品都有淡旺季,及时做好下一个季度产品的推广引流,为上一个季节的产品做流量衔接,不然换季时店铺没有一个好的流量款,很容易出现流量断流。

3、链接问题经常会被忽视,创意图影响点击率,造成优质买家不能进店浏览产品,详情页,晒图评价,问大家没有做好优化,影响产品爆发速度,被同行甩开太快,新品得不到好的扶持,后续没有爆款衔接。

4、对于同类型店铺的活动,以及最新推广引流方式没有过多关注,店铺日常老会员回馈活动,包括满减,赠品,以及清库存的大力度活动,都要及时关注,以免竞店通过这些流量提升店铺权重,抢断自己产品的流量。

除了上述引流方式外,店铺层级也会限制流量的获取上限,当各项指标提升,层级逐步上升后,获取的流量上限就会高于层级低的同行,很多店铺可以做到暂时的层级上升,后续数据下滑,层级还会重新下降,了解平台更多的规则和玩法,店铺的流量才能持续提升。

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