全店动销是什么意思-全店动销玩法每天都要刷吗

全店动销是什么意思

所谓全店动销,是指店铺没有滞销商品,每个款都有获取流量的能力,同时多款宝贝的流量累积,实现整个店铺的销售转化。如果说爆款型店铺,是靠大爆款的单兵作战,那么全店动销则是靠多个小爆款,协同作战。

全店动销型店铺有许多优势,比如老顾客粘性比较好,销量结构比较合理,利润也较能得保障,有利于店铺产值的积累,帮助店铺爬升层级。

同时,店铺流量不是依靠单一的爆款,不把一个鸡蛋放在一个篮子里,流量会相对稳定,风险相对低。不过,动销型店铺也有单品权重低的缺点。

衡量全店动销状况的一个重要指标,是“动销率”,其计算公式是:动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,店铺权重会得到提升,从而带来基础流量。同时,高动销率也说明店铺商品结构较好,产品更符合市场需求。

全店动销的核心其实在于款式多,然后利用系统筛选出优质好款,再去做一个推广。

具体操作步骤

1. 每天持续上新5到10个款,对标同行标题,做好关键词的布局。关于关键词的布局我这篇就不说了,往期我有发过帖子,专门讲了关键词的布局。

2. 一周内,把每个款都做一个基础销量和评价,晒图。10条左右就差不多了,不必要太多。

3. 一个周期后,我们抓取商品的成交数据,把转化率高的,流量大的留下来,没有流量,没有转化的下架删除。

4. 选出来的好的宝贝,我们可以通过搜索补单或者直通车低价引流计划,去做推广。

5. 周而复始,每天持续做以上工作,那么我们店铺就是一个动销型的店铺。

这个有几个重点,我必须跳出来讲。

第一,关于一拖多,你在做这个基础数据的时候,总要补单,那么多款,不可能每个单独去操作。于是同一买家下单多个链接,就是必须的。但是经过官方的打击,以往那种一拖100都没事的操作,现在不可能了。我平常在操作中,一般1拖3.

第二,关于动销的直通车推广。

动销,我们是靠系统给我们选款,那么这个款能出单,除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。

1. 匹配方式,广泛匹配

2. 智能词包打开

3. 人群选智能拉新和基础属性人群。后期进行筛选。

4. 后面加词,就加系统推荐词和生意参谋里的引流词。

我们还要建一个智能推广计划,这个智能推广计划,是很重要的。

为什么了?因为系统已经让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现。那这个是很划算的。

第三,除了直通车,我们还可以利用搜索来操作我们选出来的款。操作搜索是传统的打爆款模式,就是要针对单一链接精细化优化。但是动销的店铺有两个优势就是,

1. 你的店铺权重比那些单一爆款的店铺的权重要高。店铺权重是影响单品权重的,你从基本面上就比别人要好一点点。更有利于你的搜索流量起飞。

2. 你的款式已经拖出来了搜索流量,而且还有了真实成交,这个宝贝就是天生丽质,就是一个练武奇才,你只要精细排计划,严格执行,流量必涨!

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