相信,大多数人看到抖音小店无货源这个项目的,第一反应就是:抖音不是做短视频,直播的吗,啥时候又做电商了呢?而且没有货源也能做?这个项目靠不靠谱?是不是骗局?
因为轻资产,低风险,所以在各大电商平台上都能看到它的身影;
尤其是新电商平台,因为平台的规则还不太完善,市场竞争力小,更是无货源玩家的天堂;
从字面上看,就是在抖音小店上做无货源模式,全网都是我们的货源,只要用软件搭配上咱们自己的选品技巧,选出优质,低价的产品,进行优化并加价后上传到咱们自己的小店中,赚取差价;
抖音现在拥有着日活跃流量8亿+,占全国人口的一半还多,这已经比某宝,多多,某多等老牌电商流量还多;
但是抖音小店是个新的平台,入驻的商家也就只有二十来万,某宝商家却在上千万,不同平台商家能分到的流量也是不同的;
毕竟现在是互联网时代,哪里有流量哪里就有商机;
无货源模式和传统模式相比,省去了租赁仓库、进货、囤货的步骤,把风险也降到了最低,省去了不少的资金,非常适合新手玩家去操作;
现在抖音小店有点像早期的某宝,都是正处于红利期内,入驻的门槛也低,平台会给商家一定的扶持政策,市场也还没被头部玩家所占据;
可以这样说,只要咱们商家入驻,再加上一些操作技巧,盈利是非常简单的;
但是抖音小店无货源只能说比当时的某宝还简单,还容易赚取收入,因为它的初始流量就是6个亿!
并且背后还有字节跳动对抖音小店的扶持;
1.在某宝,多多上走下坡路的商家,依依强烈建议大家做抖音小店,两者相辅,可以事半功倍的;
2.在工作,学习之余,想赚点外快的人;因为无货源模式开店是个非常好的选择,并不会影响到自身的人际关系;
3.有多余时间的宝妈;因为需要照顾孩子,有很多宝妈就丢掉了之前的工作,那这时候,就可以利用空余的时间开家抖音小店做个兼职,补贴一下家用;
抖音小店无货源目前也正处于抖音电商的黄金风口期!原因很简单:7亿日活量、60万商家,属于典型的流量大、商家少、门槛低,非常适合中小卖家去操作!
抖音无货源店群就是玩信息流。通过官方工具大量上新,获取免费的上新流量,无货源指的是我们不用自己囤货,去分销别人的宝贝,从而规避传统电商带来的通病压货。无货源的货大部分是来自其他电商平台,比如拼多多、1688批发等,但是1688一般是三件起批,一件也可以,需要商家每个去谈。如果商家做店群,需要在这些渠道里好好挑选,我们也会告诉学员如何选择货源和发货厂家!
营业执照方面。营业执照类型建议大家办理选择个体工商户,不建议办公司的,公司的保证金是翻倍的(蓝V企店押金10000-20000),且做账麻烦。注册个体户执照开全类目,一个身份证开2个以内的营业执照。
抖店目前出了新的规则,一个人的身份证办理的不要超过五张,后面抖店会清查营业执照的,多办超过五张或者以上,店铺会被清退。
办理好营业执照,我们还需要办理好以下几个基础项:
a.抖店抖分期(花呗)。抖店回款是15+7天,关闭抖分期是为了款项回流更快。同时我们也要在这里设置好店铺支付方式。
b.设置运费模板。在物流——运费模板入口就可以设置。
c.设置客服电话,同时也是【微信导流】,建立自己的私域流量。3.开通订单险。无货源操作必须自带订单险;节省退款带来的运费成本。
d.开通支付方式。微信支付、支付宝支付、银行卡支付、抖音支付。
e.绑定抖音号。抖音号需要实名认证并且开通抖音橱窗(500元押金),个人店铺绑定抖音号实名认证——开通抖音橱窗即可。开通抖音号是为了单独开一个橱窗,不需要去发视频。
f.设置拼多多拍单号。一个店铺对应一个新的拼多多账号;一个支付宝可以绑定多个拼多多账号。
一方面是因为抖音小店当下的确处于红利期,抖音是要打造一个和淘宝拼多多一样的店商平台,发展前景和市场空间是非常巨大的.
另一方面,现在抖店就像之前的天猫一样,门槛非常低,越往后去注册开店需要的费用和成本越高。所以,大家动作要快,把握住这波红利期!
好不好做还是要看有没有掌握方法,掌握了方法什么事情都会变得很简单。
无货源的本质就是分销,何况平台的类目目前也是很不完善的,也不可能个个都是品牌方都是厂家。而且平台的分发机制就是为了一直建立一家独大的局面,所以肯定是希望每个做抖音小店的人都能分上一份羹。
对于平台而言,肯定是支持分销的,也就是我们所说的抖音小店无货源模式。
咱们再来说说抖音小店的优点:
1,平台友好:
前期新人入驻平台手续费为新人降低到1%,而且现在平台已经全部禁止了第三方链接进入抖音,形成了闭环流量,为抖音商家获取了更多的流量,
2、平台红利
现在平台扶持,入驻门槛低,就像是新生婴儿,目前没有太多的规则限制,玩法也没有被完全研究清楚,有非常大的发展前景,同样是开店,但是抖音小店和传统平台相比,成本显然更低,竞争力更小,而且流量多,商家少
3,不需要自己直播和做视频
抖音为我们和达人建立一个 专门对接的平台就是精选联盟,把我们小店里面的商品设置好佣金上传到精选联盟中,选品好的话,就会有达人主动来找我们对接,帮我们带货,他们赚佣金,我们赚差价达到一个互利共赢的结果
4,风险低:
全网都是可以选品的,不需要囤货,不需要发货,没有压货的风险,轻资产运营,一个人就可以运营1--3家小店,
无货源的本质就是分销,何况平台的类目目前也是很不完善的,也不可能个个都是品牌方都是厂家。而且平台的分发机制就是为了一直建立一家独大的局面,所以肯定是希望每个做抖音小店的人都能分上一份羹。
对于平台而言,肯定是支持分销的,也就是我们所说的抖音小店无货源模式。
抖音小店无货源是不是在割韭菜?靠谱吗?
抖音小店
抖音小店依托抖音,所以会获得抖音上的巨大流量,现在抖音的日活量已经达到了六个多亿,这么大的用户基数就是抖音小店的潜在消费者
抖音是字节跳动旗下的产品,所以抖音小店会得到字节跳动旗下产品的曝光,能让产品和小店获得更多的曝光渠道,从而得到大量的转化。
例如我们在开通抖音小店之后,不仅可以在抖音上得到曝光,同时还可以通过今日头条和火山小视频的曝光,这样一来就可以获得这些平台的用户。
所以对于我们抖音小店的商家来说,根本不用担心自己小店的曝光渠道单一,只要用心去做,就可以让自己的产品得到大量的转化。
短视频直播带货的趋势是不可抵挡的,在未来五到十年里,抖音小店会是主流的电商平台,可以说是前景远大。
抖音小店无货源模式
无货源模式不需要我们耗费资金囤货来承担潜在的滞销风险,也不需要我们花费资金去进行产品的推广。我们依靠选品就能实现利润的创收。
对于一个有流量的电商平台来说,无货源模式绝对是非常利好的。
相信有不少小伙伴其实也早就发现了抖音小店无货源的市场,但是不敢入场的主要原因是不会做直播和短视频。
这点其实不用过于担心,不用自己去做直播搞短视频。
抖音小店推出了一个叫做精选联盟的板块,用来连接我们商家和带货达人。
精选联盟对于我们商家来说是一个推广工具,我们只用把我们店铺的产品上传的精选联盟中,设置对应的佣金就可以了。
精选联盟对于带货达人来说是一个选品库,主播会根据佣金和自己的需求在精选联盟中进行选择进行带货。
我们只要选品工作和定价做好,通过精选联盟一样可以很轻松地实现爆单。
好了,就分享到这,至于抖音小店无货源究竟是不是在割韭菜?我想小伙伴们看到这里已经知道答案了。
说完无货源抖音小店的趋势,再来说说无货源抖音小店运营的两个核心:
1.产品
做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。
抖音小店能不能爆单,品是核心。
怎么选品?
第一步:确定品类
一般来说,尽量避开竞争力大、有风险的类目,比如美食、服装、美妆等;尽量去深耕细分类目的家居日用百货商品。
风险小,安全性高,受众多。售前售后也比较容易处理。
第二步:跟品
什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:
蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单:在榜单上选品的话,最好不要选择排名前50~100的,选择100~200名之后的,爆单 的概率更大;同行TOP店铺:怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。同品类大主播直播间/商品橱窗:一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。季节款热销品:比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品;冬天的保温杯、保暖产品之类的;第三步:商品上架
商品上架包括价格怎么设置,还有佣金、sku、详情图、标题如何设置等等一系列的操作细节。
尤其是标题和详情图,稍不注意就会涉嫌虚假宣传、夸大宣传等违规处罚。
详细的商品上架操作细节,下次有机会再详细分享,里面涉及到的容易违规的操作实在太多了一两句话说不清楚。
2.流量
无货源抖音小店流量主要来源有两个:自然流量和达人短视频/直播间。
直播间/短视频很好理解,可以是自己带货也可以联系达人带货。
如果你是做无货源抖音小店的话,自己不开播、不发视频不做账号,只需要搞定达人也能爆单。
要知道,一个牛逼的达人一天就能够让你的店铺爆单1000、2000,甚至上万单,远比自然流量爆单更快,更猛。
我们无货源抖音小店店铺数据最稳定、最猛的,都是因为有牛逼的达人在带货。
找达人的方法和渠道主要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个,如果你懒得去找达人资源,也没关系。
我从开始做无货源抖音小店开始到现在,积累了数万个达人资源:
光购买找达人资源的ruan件就花了上万,再加上人工筛选优质达人,前后花费数万。
这些资源可比那些S单资源靠谱有用的多了。
因为这才是真正能够让你赚钱的资源。
而且更安全、更长久。
自然流量是最近比较热门的玩法,自然流量来源和操作玩法我也写过,感兴趣的可以去看看:
最后,再多嘴说一句。
对于小白而言,直播带货不是风口。真正的风口是个人IP和无货源抖音小店。
为什么这么说?
直播带货涉及到的内容和技术玩法远比你想象的要复杂,要多,同时前期投入成本也比无货源抖音小店要多100倍还不止。
因为我们去年年末开始也在同步做直播,所以深有感触。小白没这个执行力和靠谱稳定的供应链资源以及资金,不要轻易去玩。
重复一点,直播带货是风口,但不是小白适合去入局的风口。
但是无货源抖音小店不一样。不需要你做账号,囤货、发货,前期开始的成本也很少。
人员的话,一个人精细化运营1~2家完全没问题;无货源抖音小店店群玩法的话,一个店铺两个人,客服+运营,够了。
不怎么吃人力和财力,非常适合跑马圈地,小白也完全ok。