今天来聊聊关于为什么很多厂家做不过拿货的。
首先我们要了解淘宝的规则。淘宝前几年还大肆宣传要扶持中小企业，尽量孵化小而美的商家。近几年开始不见这些东西，为什么？
因为淘宝这个平台也有生存的压力了，来自拼多多，来自京东，来自日益繁荣的app开发行业。现在只要是有对接个app开发团队，几十万就能做出一个购物平台来了。而且可以直接在微信上面连接各种渠道，推广也变得方便。那么淘宝用户群体势必会让各种平台以及购物app分割。这是避免不了时下局面。所以淘宝现在不会跟我们讲什么人道主义，和社会责任心的。利益至上才是一个企业生存的根本，这个我们也怪不了淘宝。
以这个情况为前提，就会导致淘宝在流量分配上面肯定会做出调整，中小商家和零散商家的生存空间淘宝是不会去顾及的，哪怕展现出很优秀产品开发基因出来，淘宝也很难再去扶持了。淘宝只会把资源分配给更成熟的商家，这样才会让资源形成更大价值的转化。
这就是为什么现在很多店铺，哪怕你数据上去了，各方面都做到了以往获得流量的标准，现在流量基本动都不动的根本原因了。
再有就是大店的营销壁垒：
1、视频、图、模特、场景
很多人在看到大店制作的这些视频、图、模特、场景的时候都会选择性的忽略过去，因为潜意识里面觉得自己用不着跟它竞争。以前这个想法是没错，但是现在不行了。淘宝基本不会再去做更多的流量分割了。只会把更多的流量导向更优秀的店铺。小商家死不死，关淘宝什么事？，淘宝要的是利益更大化。
所以很多商家还在用原来的思维做淘宝，这就很难玩了。
所以我们在做店铺的时候要么确定能有实力干行业的大店，要么就不能跟它走同样的路。不然注定路是被大店堵死的
2、资源渠道
一般的人去找淘客或者补单的平台来做，价格跟大店两个样。大店可以长期用盈利的方式或者保本的方式去获得大量的单量。而一般的商家去对接这些资源渠道，不亏本根本就不会给来合作，甚至亏本去跑，都未必能跑得动。官方的渠道就更不用说。当店铺量级没有到达一定程度，小二基本不会浪费时间来服务的。
3、团队效率
最直观的就是，大店一般都是一群人在做营销，而且是相当有专业性且对这个类目规则了如指掌的一群人。而普通商家就自己一个人，凡事还得自己自己去尝试，去摸索。拿什么去玩？相差的不仅仅是资本上的量级，而是各个维度同样努力程度和拥有同样资源的情况下去追赶还差了好几年的时间。
这种在根本上的不可能。就直接把竞争的路给堵死了。所以不要想着一个产品或者一个工厂能去改变命运。
当然工厂也有出路，后面会有讲解。
而在了解那些之后我们现在做店，要很明确知道自己没流量的问题到底出在哪里，才能找到解决方法。
再来看看，工厂和拿货这两个商业构架的区别。
工厂最核心的优势，无非是产品的利润空间稍微要比拿货的商家大一些。但是这个优势正在逐渐变成劣势。因为拿货的商家一旦量大了之后，他们可以找工厂代加工，甚至可以在更多的工厂中间去翘竹杠。总有工厂因为生存压力，不得不用最底线的供货价格去妥协。这就会造成拿货的商家，在常年累积的这种模式之下，会形成一条自己的内部的供应链。这条供应链会随着拿货的商家的量的增大，不断扩张。而且甚至会有更多工厂主动用更低的价格来换取供货机会。到了最后，这个价格甚至会抵制一般厂家的制造成本价。而且大多数拿货的商家，货款是不当时结算的。一般都是先找工厂拿货，卖完了再给工厂回款。把风险基本都扔给其它厂家在承担。拿货的商家是基本不承担任何压货的风险的。这样就会让拿货的商家更加具备机动性，去应对随时有变化的市场。
而大部分厂家，出现的最致命的问题就是，产品的局限性。因为产品都是自己生产的，要出新的款，必须要定制新的磨具，如果要开发新的款式需要去设计创新，第一个是周期，第二个是成本。当然不排除一些做时下热款跟风的厂家。而等把新的款式卖出一点规模了之后，顶多一个星期，就会看到市面上层出不穷的仿款。甚至会比自己的更先进，在自己的基础上再做创新。这就是现在这个市场时下的真实商业氛围。这是任何人都改变不了的情况。
所以，现在可以很清楚的发现，那些做到头部的商家，基本没有一个自己是搞生产的，如果孵化了自己的ip他们更多的是找大厂搞代加工。然后贴上自己的牌子做二次包装。或者代加工的工厂直接就给包装好。
