在上周，飞瓜会组织了第36期线上大咖分享会，特邀嘉宾“八块腹肌的程序员”结合自身操盘经验分享怎样提高roi投产比以及如何做好feed流投放。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！
投放前直播需要做好哪些准备
程序员一开始就强调：
“不管是feed还是Dou+在投入之前，有一个核心逻辑，首先在直播带货中盈利再给平台投放广告，平台就能以目前盈利的方式加大收益，如果在平台上毫无盈利，那么投放再多都是有去无回”。
所以在使用付费流量前，一定要有自己的盈利方式、自身的投产比、付费流量的模型，这样才能让投放具有更好的效应。
程序员提到：
“在付费流量使用之前，账号一定是经常直播带货，是有一定热度的，如果是冷启动或者平时发作品人气流量都很少，那么这样的投放效益也是非常低”。
账号的是否具有热度、粉丝、作品流量等是影响直播间权重的重要因素，粉丝群众又关系到直播间的互动点赞、停留、加入粉丝团。
其中最重要的就是一场直播加入粉丝团的人数越多，互动频繁，直播间停留时间越久，平台会评判账号处在一个爆火的阶段。
一场直播系统大概会有三波流量给予，第一波流量大概在15分钟，第二波大概在40分钟，第三波流量大概在一个半小时。
将账号互动点赞加粉丝团等做好之后，第二波第三波流量才会有源源不断的流量进入直播间。
直播间权重提高之后，接下来就是要获取更多流量，如何获取更多流量？首当其冲就是要提高直播间点击率。
提高直播间的点击率有以下几点：
1.直播间封面一定要吸引人，直播标题可以用标题党的模式例如：“进来三分钟不下单”、“竟然在直播间做这种事”，用尽一切标题的模式吸引用户。
2.还可以询问粉丝，有没有用过这款产品，有的扣1没有的扣2，这样评论区就会形成两种趋势。
程序员强调：
“直播画面有一个三秒定律，三秒定律是什么呢？在用户刷到直播间的时间点，有三秒钟考虑进不进入直播间，在三秒时间内有一个特别吸引人标题与直播画面能够吸引用户”。
一场直播灯光、画面、声音、标题、封面等一定要准备充分，当用户刷视频时刷到直播页面，有这些因素辅助直播间点击率才能做高。
程序员提到：“画面感以及灯光遵循黄金三角分割定律”。
直播间的上半部分是三分之一背景板，直播间右边是推荐放置产品，人物的位置靠左一点也是占三分之一。
背景采用深色，灯光运用射灯或者散光灯打在主播脸上，主播身上用冷光灯，产品用轮廓灯，不建议灯光较亮会影响用户观看。
程序员强调：
“这样的一个直播间封面，画面美感容易打动到用户，配合一些标题，将细节做好，主播能展现一个很流畅的直播节奏，点击率自然技能提高”。
程序员提到：
“我一般很少用手机前置摄像头直播，有很多新手主播习惯用前置摄像头，实际上前置摄像头画质较糊，一般都是用摄像机与后置摄像头直播，最次要选择前置摄像头”。
前面将直播间准备布置好，付费投放的时候用户浏览到直播画面点击率才会高，这一点是很重要的，程序员强调。
有了点击之后，接下来就是进入直播间的停留，直播间停留有哪些因素影响？
主播要不断与粉丝互动，例如：“你们想要可以扣1，想要等字眼”，朱瓜瓜的直播脚本就是每场直播千方百计的寻找机会与粉丝互动。
朱瓜瓜在昨晚与良品铺子专场直播中，带货超1700w！在直播当中每五秒朱瓜瓜都会与粉丝互动！
想要的请扣“1”，打“要”等互动，直播间福利环节人气一举到达7万人，介绍产品时，只讲产品价格打动消费者！
这就是“朱瓜瓜”式直播脚本，把握每分每秒与粉丝的互动机会，直播间的权重就会增高！
除了评论区互动，到一个时间节点上例如15分钟到45分钟之后，就可以有抽奖环节，小红心点赞到几万就抽奖。
这些动作就是将直播间停留做好，需要运营者不断优化直播脚本，直播脚本也要随着主播的临场发挥以及随着流量波动趋势不断变化。
策划直播脚本时要符合购物车产品内容，将购物车点击率提高增加转化，直播间停留提高增加产品销售量，而销售产品又涉及到营销心理学。
程序员提到：
“电商营销心理学核心逻辑就是让用户感受到赚到小便宜的体验，直播的销售场景一定的是冲动性消费，直播间尽量避免一直介绍产品，没有改价限时抢购的环节”。
明确告知用户产品9.9元包邮是限时抢购，不是将9.9元价格的产品一直放在购物车，告知用户三分钟是优惠抢购的，一定不要让用户有过多的考虑时间。
加上一些前100名下单的宝宝们，另外还送什么产品等话术，将气氛调动起来，让粉丝以抢的方式去购买下单。
程序员总结：
1.做好直播间封面，画面美感越好点击率就会越高；2.做好直播间停留，通过脚本话术引导下单；
3付费流量的有效投放。
如何投放feed
feed流基于直播脚本、直播策划基础之上，做好前期准备才可以让付费流量能有效使用，避免投放效果不好的因素存在。
程序员提到：
“feed流一般只投放三块，第一块是直播开始冲量时，前一个优先跑量，第二块流量用于直播间停留，第三块流量用于购物车点击”。
投放feed流千万不要吝啬建立计划，多建几条计划，最少不低于五条，程序员强调。
feed流最关键就是用户定向，可以选择区县、省市、商圈等，可以将一些没有包邮的地区优先排除，性别年龄与Dou+一致。
除了关键的用户定向，feed流的核心内容是什么呢？
后续程序员分享到：
1.feed流投放定制人群包的核心内容；
2.投放时如何建立投放计划；
3.如何通过标签市场分析精准定向人群。
