超人说的归根结底是消费者行为和心理。很同意超人的说法。
1、“淘宝网销售许可唯一商家”其实就是在消费者心智中打造一个独一无二的位置,并且配合品牌和信誉介绍增加消费者购买信心,提高店铺信任度。只要不是这个唯一许可的商家,顿时就爆弱了!
2、尤其是服装饰品这类比较感性的产品,其附加值除了品牌之外还可增加我们的情感营销,比如附加思乡的感情,孝顺父母、友谊、爱情等等,配合不同的场景,而且,请注意应该是目标消费者熟悉的场景,比如超人在案例中讲的首饰中“老娘在喝咖啡啊有木有!”,因为熟悉的场景容易触发消费中记忆中的信息,而且亲切熟悉的常见往往也更能带消费者进入这样的情感状态,引起情感共鸣,因而产生购买冲动,这个好处不止于此,在其他方面比如,就算消费者此刻没有购买需求,但是此举会让消费者产生良好的情感体验,投射到店铺上,就是对店铺整体的好感,这是形成品牌形象的一部分。
就是超人所说的,对于场景拍摄的重视。
3、我们在引导消费者行为的时候,一方面我们可以讲明产品能带来的好处,这是常规的;另一方面可以说产品可以避免什么坏处,这是迂回式的。这就是超人的例子中对于丰胸产品“通过“患者”哭诉和异性评价,从婚姻、工作、心理多个方面点击访客的痛点,激发每个女人潜在的恐惧感”用意就在于,试用我们的产品可以避免的坏处。
4、对于产品包装,这一块是售后体验,正如超人所说“并不是每个卖家都有这种实力的”,所以小卖家可以不必多花钱在这上面,消费中最看重的还是产品质量,对于小卖家而言,把成本投入在产品品质上才是最重要的。
5、说上自己的一点,对于服装类首饰类,本身是感性的东西,而且具有艺术性,并且已经不再是单纯用衣服取暖的时代,所以尤其在产品的附加值上应该投入更多,比如在产品拍摄方面更具美感,愉悦消费者感官,让消费者在观看的时候成为一种享受;还可以说产品故事,说首饰的传奇来历,说设计源头等等。而且对于需求越发精细化的淘宝购物者,他们对于材质问题也越来越呈现理智的态度,如果在材质上,在用料上,在工艺上我们下足功夫,表现在我们的宝贝页,配以刺激性的文案,那么就算消费者不会一一去看,但是在他的心目中,已经建立起对产品的初步的信任。为增进后续的购买行为打下基础。
超人,弱弱地说,我说了这么多,够了么
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淘宝详情页怎么制作-淘宝详情页要注意什么
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