社会化关系媒体推广的确是互联网电子商务的大势所趋,特别是未来手机客户端成为主要购买工具之后,无论是微博还是SNS还是其他什么类型的平台上推广的效果将会得到多倍放大,有些东西现在必须要学要会,这是为了生存,有些东西看准了之后要准备去学,这是为了造就未来。非常好的经验,感谢楼主无私分享干货
一个多月前,偶然的机会,接触到淘之家,干货真的很多,能用的上的也挺多的。我一直认为,一直索取是不道德的。本着要索取,就要付出的精神,分享我个人的一些直通车心得。本人是小卖家,没那么多钱去烧直通车,总费用每天控制在100元左右,单款20—30元。那些日烧千元甚至上万的就请绕过吧,方法不一样。小卖家开车宗旨:直通车不是引流工具,是转化工具,精准营销才是直通车的精髓。
也是第一次发帖,文字组织能力不是很好,凑合着看吧。之前看到一位淘友说大家都喜欢看图,好吧,我也先上几张图。
好了,下面讲讲我自己的操作方法
一丶我先说选词吧,很多淘友刚看到第二张图的时候,可能会觉得词怎么会这么少,我想说的是,本文针对的是小卖家,词多了,花费自然就高了,点击率低的话还影响到整个计划,考虑到小卖家的配置,还不足以驾驭多词计划。我的选词思路:由少到多,由多到优,由优到精。具体的我参考数据魔方中行业热词TOP榜中其中的两个维度:点击率和转化率。结合这两个因素进行选词,差不多能够选到80个优质词左右。这里特别需要强调的是,所选的词必须是长尾词,长尾词精确,竞争度相对热词要低些,转化也会高些,当然了,也会省钱点。接下来就是由多到优再到精的步骤了,这步的话坛子里有很多,选词的话大概花了我一周多的时间,最后确定的十几个词。选的词也不是一成不变的,还需结合店铺的一些活动以及店铺发展方向的变化及时调整的,小店总是想往大店发展的。附选词优化简图
二丶测图。对于小卖家,我的建议是先模仿,再超越。
三丶提高质量得分。1)首先宝贝类目不能放错,如果出现有很多关键词是1分,2分,3分的话,那基本上就是宝贝类目不对了。2)宝贝属性设置,如果你发现你有的关键词不管你怎么优化,始终在7分,8分,可以检查下自己宝贝的属性。有个简单的方法,在你所在的类目下找出卖的最好的前3名,分别找出他们的属性,然后进行综合,重复部分就是该类目的核心属性了,你需要进行添加,属性一定要填全,但不能填错。因为直通车除了点击率这个核心因素外,属性的权重也非常高。3)标题设置,有个快速提高单个关键词质量得分的小技巧:在标题中加入这个关键词,然后排名到80名左右,让其有一定的展示,等到第二天,迅速提高出价,在第一页展示,等点击率上去后,会在当天晚上或者第二天,质量得分能够到达10分(我自己试过,可行,但不一定100%准确)。
你新投放的宝贝和新车上路。第一次很珍贵的。新车手一定要好好利用这个机会。通常如果你是这样的一定要注意投放时间啊。我们知道,当你的投放一个关键词,尤其是这个大流量关键词的时候,比如,童鞋这个词,系统虽然给你了10分。但是,你出道8快未必排名第一,为什么,因为,系统需要有个时间来更新你的权重,最佳的投放时间是上午,因为,系统撑死也就是12个小时就把权重给跟新过来。通常下午权重就更新。流量开始暴涨了。这时候,你要注意的事情就是依据后面的市场平均价格,比如说童鞋市场品均价格2元,基本上市场平均价格的2倍,也就是出道4快的时候,童鞋这个关键词基本上稳定首页。
10分次出价4快基本在热的关键词都会上首页。不过,你需要的盯着系统。因为,系统自然赋予了你10分,但是如果,你的词没有排名或者说等到权重更新过去后这个词没有带来流量,那么这时候,直通车就会降低你的质量得分了。而且,你的推广技术的权重开始积累了。想要再次提高就很难了。所以,第一次要难一点,自己多留心观察,一旦发现宝贝排名首页的时候。就把它的位置给优化到第一,当然,有的流量大的词如果10分的话,首次的更新权重的话,差不多就能排名第一了。排名第一后,点击下自己买自己一个呗。首先咱要“破处”你说对吧。这样以来,利用自然赋予的权重排名第一后,流量就会持续的上涨,前期是要烧钱滴,等到流量稳定差不多了,然后再慢慢减少费用,这样你的关键词就开始有“良性”的权重循环了!即便是,后期直通车降低质量得分,也不会降低的离谱。也就是是8分--9分吧。其实当你的的宝贝流量大的时候,是一定会卖出去产品的,系统降低的可能性很低滴。
最后,还是那就话,小卖家开车宗旨:直通车不是引流工具,是转化工具,精准营销才是直通车的精髓。
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中小卖家有哪些机会-中小卖家怎么生存
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