很多淘宝卖家在产品详细描述区域会放很多很多关于店铺、服务的介绍，以及推荐的产品等，不得不拉好几屏去看关于我想买的这个产品的细节图。这种营销方式合理吗？
补充说明：个人感觉对自己的购物是一种干扰，但是这似乎已经成为一种趋势。如果按照市场驱动的说法，那这个趋势是合理的，求达人指点，这样做是否真的是买家想要的？或者是否有市场调研的数据来支撑这种观点呢？
我的回答：
淘宝商品商品页面的大容量内容罗列，并不是淘宝规定的，而是经过很多年的实践被证明是有效的，适合淘宝卖家的。
可以用一句存在即合理来解释这种现象，但是如果不了解这些做法的成因和用途，当外部环境的转变不再适合这种做法时，如果仍然刻板教条的延续这种做法，同样是行不通的。
我们可以从这些做法不同的目的性出发去分析它们的合理性。
1建立信任
因为淘宝最开始只有一些小商家，没有任何品牌背书，没有任何信用保证，在初期如何让消费者相信自己的商品、相信自己的质量，就需要用各种证明。
这些凭证通常可以是：
商品大图，细节图（可以近距离观察商品的材质、细节，用以展示商品的质量）
知名品牌的授权书（多为电子产品，可以证明商家的资质）
过去消费者的评价（在淘宝集市，商品上架有周期，曾经的客户评价和销售记录重新上架后就看不到了，只能用这种方法来佐证商品已经销售了很久，信用很好。）
仓库的照片（用来证明自己库存充足，企业实力强，不是骗子）
为什么国外的网站和国内的B2C网站没有这样做，而是只用简单的一些介绍和产品图片？是因为做不了吗？
不是，因为他们的信用建立过程是通过整个网站进行的，而不是通过单一商品，不需要用这么多花里胡哨的介绍在商品页面。
同样的道理，已经有一定知名度的品牌在淘宝开店时，如果仍然使用和淘宝不知名小店一样的几米长的详细介绍，其中的许多内容就是在重复和浪费。
2关联商品
因为淘宝在很久之前，是不卖广告位的，现在中小卖家去购买淘宝首页及各级页面的大广告位也不多，淘宝的整个生态系统是完全依赖自然搜索和直通车的，而直通车和自然搜索的指向主要单个商品，这直接催生了淘宝集市的以“暴款”为特色的经营方式，用一个或者几个在自然搜索中排名靠前，或者做直通车的单品，作为店铺的主要入口，然后用这个landing页面为原点，向店内的其他的商品进行导流，而不需要经过首页和其他次级页面，这是最直接最高效的方法（短期），这才会出现在商品页面会有大量推荐商品的做法。
这是淘宝整体的经营逻辑，淘宝本身就是一个依靠长尾的经营模式，一个店铺只卖一种超暴款，超低价的商品，对淘宝来说也许更理想。
因为中小卖家的货源基本不是自己独家的，在淘宝上无法形成垄断，在淘宝上想推出一个暴款最容易的方法就是价格战，（当然还有很多冲排名的方法，我没用过，不是很了解）暴款的利润贡献率不一定高，店铺内的其他商品毛利率可能比暴款高很多，对利润的贡献也更大，如果不关联他们，暴款的价值就大打折扣了。
当关联商品的数量达到一定数量的时候，会发现推荐的效果会逐渐下降，并且影响浏览效果，而店铺的产品数量是在逐年增长的，这里就会有一个矛盾出现，是将尽可能多的商品都放进关联商品，放得看都看不过来，还是减少产品的数量，集中推暴款呢？
从淘宝前几年的发展来看，个人小店的产品数量不多，品牌意识较差，品类的控制力、店铺的设计力都不高，使用单品页面作为入口是最直接的方法，但是做到一定规模，单品数量很大时，如果仍然以这样粗放的做法，会遇到一个看不见的天花板，如果不能提高店内搜索的比重，会严重制约品牌的发展。
这样做的长期结果：被淘宝绑定
这一点应该不是卖家的主观意愿，却是客观结果。卖家越依赖商品页面的内容，就越依赖淘宝的搜索，商品页面占店铺浏览比例越高，店铺首页及品类页面的浏览比例就越低，对于品牌的印象就越浅，品牌忠诚的建立就越困难。这样的长期后果就是所有的品牌都成为淘宝的供货商，消费者记住的是“淘宝上的XXX”，而不是“XXX”，离开淘宝的成本就越高，独立的可能性就越小。
这种做法和吸毒有很强的相似性，短期效果明显而强烈，但会有嗜瘾性，一旦使用就很难戒掉，长期下去，就很难离开淘宝，生死也都掌握在淘宝手中，将所有人都绑定在淘宝这辆战车上才是他最大的目的。
不能说淘宝的做法是错误的，因为京东／当当／V+／M18的平台也都在做或想做同样的事情，平台和品牌之间的博弈早在传统行业上演了不知多少年。
淘宝的商品页面浏览比例据说是占全店的70％以上才是正常的，我觉得做到100％淘宝会更开心。但是这个数字同样说明了，直奔你的首页而来，了解你的各个类目层级页面的比例少得可怜，你可否指望一个商品就把全部商品的品牌形象全部展现出来。
至少我以前做电商时，一直努力将这个数字保持在30％，我会让我的消费者尽可能的从首页进来，通过一层层的浏览，产生印象，产生品牌忠诚，我并不希望他们只是因为便宜，因为产品介绍的详细而购买，而是希望他们在了解这个品牌之后才做出购买决定，虽然单次的购买转化率降低了，但是我会收获更具有产品忠诚度的消费者，从长期来看，客户重复购买率是很高的，平均的新客户获取成本也在一直下降。
淘宝这几年来的内部环境和外部环境也变了很多，小卖家也可以成长为大卖家，大品牌也可以去和大卖家同场竞技。时过境迁，许多东西都变了，淘宝的商品页面更是越变越长，但是否真的适合自己的店铺，需要认真的想一想了。
淘宝商品商品页面的大容量内容罗列，并不是淘宝规定的，而是经过很多年的实践被证明是有效的，适合淘宝卖家的。
可以用一句存在即合理来解释这种现象，但是如果不了解这些做法的成因和用途，当外部环境的转变不再适合这种做法时，如果仍然刻板教条的延续这种做法，同样是行不通的。
我们可以从这些做法不同的目的性出发去分析它们的合理性。
1建立信任
因为淘宝最开始只有一些小商家，没有任何品牌背书，没有任何信用保证，在初期如何让消费者相信自己的商品、相信自己的质量，就需要用各种证明。
这些凭证通常可以是：
商品大图，细节图（可以近距离观察商品的材质、细节，用以展示商品的质量）
知名品牌的授权书（多为电子产品，可以证明商家的资质）
过去消费者的评价（在淘宝集市，商品上架有周期，曾经的客户评价和销售记录重新上架后就看不到了，只能用这种方法来佐证商品已经销售了很久，信用很好。）
仓库的照片（用来证明自己库存充足，企业实力强，不是骗子）
为什么国外的网站和国内的B2C网站没有这样做，而是只用简单的一些介绍和产品图片？是因为做不了吗？
不是，因为他们的信用建立过程是通过整个网站进行的，而不是通过单一商品，不需要用这么多花里胡哨的介绍在商品页面。
同样的道理，已经有一定知名度的品牌在淘宝开店时，如果仍然使用和淘宝不知名小店一样的几米长的详细介绍，其中的许多内容就是在重复和浪费。
2关联商品
因为淘宝在很久之前，是不卖广告位的，现在中小卖家去购买淘宝首页及各级页面的大广告位也不多，淘宝的整个生态系统是完全依赖自然搜索和直通车的，而直通车和自然搜索的指向主要单个商品，这直接催生了淘宝集市的以“暴款”为特色的经营方式，用一个或者几个在自然搜索中排名靠前，或者做直通车的单品，作为店铺的主要入口，然后用这个landing页面为原点，向店内的其他的商品进行导流，而不需要经过首页和其他次级页面，这是最直接最高效的方法（短期），这才会出现在商品页面会有大量推荐商品的做法。
这是淘宝整体的经营逻辑，淘宝本身就是一个依靠长尾的经营模式，一个店铺只卖一种超暴款，超低价的商品，对淘宝来说也许更理想。
因为中小卖家的货源基本不是自己独家的，在淘宝上无法形成垄断，在淘宝上想推出一个暴款最容易的方法就是价格战，（当然还有很多冲排名的方法，我没用过，不是很了解）暴款的利润贡献率不一定高，店铺内的其他商品毛利率可能比暴款高很多，对利润的贡献也更大，如果不关联他们，暴款的价值就大打折扣了。
当关联商品的数量达到一定数量的时候，会发现推荐的效果会逐渐下降，并且影响浏览效果，而店铺的产品数量是在逐年增长的，这里就会有一个矛盾出现，是将尽可能多的商品都放进关联商品，放得看都看不过来，还是减少产品的数量，集中推暴款呢？
从淘宝前几年的发展来看，个人小店的产品数量不多，品牌意识较差，品类的控制力、店铺的设计力都不高，使用单品页面作为入口是最直接的方法，但是做到一定规模，单品数量很大时，如果仍然以这样粗放的做法，会遇到一个看不见的天花板，如果不能提高店内搜索的比重，会严重制约品牌的发展。
这样做的长期结果：被淘宝绑定
这一点应该不是卖家的主观意愿，却是客观结果。卖家越依赖商品页面的内容，就越依赖淘宝的搜索，商品页面占店铺浏览比例越高，店铺首页及品类页面的浏览比例就越低，对于品牌的印象就越浅，品牌忠诚的建立就越困难。这样的长期后果就是所有的品牌都成为淘宝的供货商，消费者记住的是“淘宝上的XXX”，而不是“XXX”，离开淘宝的成本就越高，独立的可能性就越小。
这种做法和吸毒有很强的相似性，短期效果明显而强烈，但会有嗜瘾性，一旦使用就很难戒掉，长期下去，就很难离开淘宝，生死也都掌握在淘宝手中，将所有人都绑定在淘宝这辆战车上才是他最大的目的。
不能说淘宝的做法是错误的，因为京东／当当／V+／M18的平台也都在做或想做同样的事情，平台和品牌之间的博弈早在传统行业上演了不知多少年。
淘宝的商品页面浏览比例据说是占全店的70％以上才是正常的，我觉得做到100％淘宝会更开心。但是这个数字同样说明了，直奔你的首页而来，了解你的各个类目层级页面的比例少得可怜，你可否指望一个商品就把全部商品的品牌形象全部展现出来。
至少我以前做电商时，一直努力将这个数字保持在30％，我会让我的消费者尽可能的从首页进来，通过一层层的浏览，产生印象，产生品牌忠诚，我并不希望他们只是因为便宜，因为产品介绍的详细而购买，而是希望他们在了解这个品牌之后才做出购买决定，虽然单次的购买转化率降低了，但是我会收获更具有产品忠诚度的消费者，从长期来看，客户重复购买率是很高的，平均的新客户获取成本也在一直下降。
淘宝这几年来的内部环境和外部环境也变了很多，小卖家也可以成长为大卖家，大品牌也可以去和大卖家同场竞技。时过境迁，许多东西都变了，淘宝的商品页面更是越变越长，但是否真的适合自己的店铺，需要认真的想一想了。
