大家都是看自己店铺没什么感觉,看到别人店铺立马变身专家博士这漏洞百出的店铺竟然比我好??答案是:它销量比你好就肯定有比你强的地方尤其是转化率但是你“闭门造车”你不知道罢了。
转化率是有前提的,
1:你要有流量而且要精准才行。
标签混乱如何用直通车摆正可以看我以前的文章
2:做页面之前,你要想好给买家表达什么
是突出产品特色/质量/价格优势/外表美丽/功能多?还是突出我是新商家,你爱买不买!这个很重要。太多客户被主图吸引点击进来,但是详情页表达不到位!没有转化客户下单。
下面开启干货模式我举几个例子
非标品衣服
你要给买家一个理由!今日到手价XXXX过了今天就没了
让客户有紧迫感
低单价垃圾袋
前50名额外再送一个500个垃圾袋,前20名额外送1000个垃圾袋。这些访客就会不断的咨询客服。
我多少名?是不是有额外奖励。这就给了客服发挥空间,转化率就上来了
总结:什么时候买
1:前20名送XXXX前100名送XXX
2:价值100的XX就60个!送完为止
3:限5个100元优惠券送完为止
4:清仓甩卖断码了不打算干了
5:即将涨价要买从速
6:现在下单第二件不要钱!!!
给客户一个购买的理由,不要让它觉得这个便宜它下次还能占到!也有上进心强的客服比老板懂得都多,也给了客服发挥空间。而且强有力的主图/主图视频/详情页/大家问/评论/买家秀是有时效性的。就这一阵子。客户不会看你3月份的评价在10月份购买!
买多少?
做关联做搭配做月销才是王道
单品和多件的套路是不一样的
单品:买一送一或者送几第二件半价/一元/不要钱
多件:套餐优惠关联搭配
自己产品特性早就摸透了,但是购买人群是单品还是多件?哪种方式是他们喜欢的你呢?
其实不用你自己思考,同行是最好的老师,本来挣的就不多,再愁的掉头发,那就太不值当了。
差异化玩法
主图详情评价销量问大家SKU主图视频大家都会
但是买家想看什么???
这三个图片看不出任何想法,有对比才有伤害,再看另外三个
我看到了信息,原来这个拖鞋便宜啊,这个销量第一这个脚感为什么好。
那么你要问了买家想看到什么?
答案是:买家想看的就是你想表达的!特色/质量/价格优势/外表美丽/功能多?这个问题要是不改!光有展现但是没有点击量会成为常态更别说转化率了
而且你要补单多少啊浪费多少客户承担多大风险?所以说细节决定成败
不要给客户制造下单障碍
先看初级版
中级版
究极思考版
数量/原价标价/单价定金/单件尾款/付定立减/店铺优惠券/品类卷/第二件X元/跨店满减金额
结果最后要下单了,你还让我做选择?我点个外卖都要犹豫半天
你是不是不想卖货了?
没错这就是2021年双11面临的处境!而且今年都这样了我不觉得明年会更简单
所以说在下单的过程中是越简单越好,不要让客户感觉很累,让客户犹豫半天
要是单说每件事,我相信大家都能做的很好,但是组合在一起就费劲了
精准的人群标签和流量做为基础,熟悉的工具使用加上细节,能让你在淘宝里乘风破浪
觉得我讲的有用的,可以点个收藏以后慢慢看,有什么不懂得可以找我
祝大家生意兴隆
正文
淘宝转化率低怎么提升-淘宝转化率怎么提高
本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处