客单量是一个关键权重值。单独销售员的客单量高，表明其在产品组合策略市场销售、连同销售方面的能力强。相反，就低。大家在终端设备门店常常看到那样一种状况：有些淘宝成交率非常高，可是，客单量比较低;有些销售员客单量非常高，可是，成交转化率比较低。遇上这种状况，淘宝卖家就必须跟某些的销售员“开小灶”了，必须提升正确引导和做有针对性的学习培训了。
一个杰出的导购应当在成交转化率和客单量两方面都完成双高才对。针对一个淘宝网店而言，维持高成交额和高客单价是非常关键的。一切一方面偏废都是会严重危害店面的销售业绩。
如果一个淘宝网店的月客单量都低，这个时候店家就需要考虑到自身商品的配套性是否出问题了。假如自身店面的设备不有利于配套设施市场销售或是竞争对手有针对性的针对你店的商品进行了有针对性的配套产品，这都是会危害客单量的多少。因而，客单量也反映着店面商品的配套性。假如客单量与你预估的客单量相差太大，肯定是哪儿出了问题。
怎样提高客单价?
1、给予一些附加价值
可以设置一个满是多少以后能够享有到的服务项目，比如家用电器，有一些电器安装是较为繁琐的，那么就可以这么说买满是多少就能够上门安装，由于目前许多的电器类目地商家们都有上门安装的服务项目的，并且费用也不是很昂贵那类，那样有一些顾客嫌组装不便便会多选购一点。
2、价钱吸引住
最常见的便是全店买一送一，买二送三或是第二件半价这种的特惠，第三件完全免费之类的。那些许多的网店都在做，买了多就还可以享有更多的是折扣优惠，那样这样就能够激起顾客的购买欲望。
可是店面的单种类类要多，样式也需要不一样的，那样实际效果便会很不错的了，那么就能够提升店面的客价格，最主要的便是能够推动店面别的的样式的销售量，并且盈利得话，一般并不会比光买一件低。
自然满减优惠这类的还可以，可是便是没有买是多少送多少这类的营销活动效果明显。
3、套餐内容法
这个方法来过肯德基的都懂，把炸薯条、汉堡包、可口可乐、鸡腿这些弄成一个套餐内容，来考虑顾客的多样性的要求，与此同时还能够体会到特惠。
放到大家开网店的还可以那样，依据店面群体特性啦做一个套餐内容，尤其是零食类的商品，更强做。
根据对客单量的数据统计分析，能够知道自身店面的购买者的生活消费怎样，因此了解怎样给店面的孩子标价，从而提升自己店面商品的销量哦。因此客单量或是很有用的。
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