塑造人设的利弊原则-人设营销方式本质是什么

人设即“人物设定”,指人物展现给观众的形象,包括了这个IP的外在形象特征以及内在性格特征。当人们看到或听到IP的名字时,在头脑中出现的画面、感知和期待的联想集合体。随着社交媒体的发展,“人设”也越来越多的被用在产品品牌营销上。

当你听到听到papi酱,是否就会想起你会想到戏精、犀利、搞笑以及一个集才华与美貌于一身的女子?当提到杜蕾斯,是否就会想起“风流雅痞”的文案人设?

所以,打造一个人设,是内容营销的核心。

淘之家

一、塑造人设的作用

1、打造差异化

比如,同样是美食类网红IP,当你听到大胃王密子君和李子柒时,你会联想到完全不同的画面。

所以说,人设能够将大号与大号之间区分开来,也把大号和普通用户区分开来,这种“差异”彰显IP的个性与风格,能转化为商业价值,也是构建“人设” 的基 本动因和内在逻辑。

 

2、吸引人们的注意力

在信息丰富的世界里,注意力是最稀缺的资源,注意力流向哪里,金钱就跟到哪里。

 

3、一个好的人设,可以让IP具有辨识力和标志性。

 

 

二、如何塑造一个成功的人设

1)从人出发,给卖货的人塑造人设

1、四个规则:

鲜明人格个性;独特的风格;价值传达;通俗易懂;

 

2、六大思路:

①有用、有才:分享的内容的有用的,比如日常生活中的实用小技能;分享人才华横溢,是专业大能等。

②幽默、放松的趣味:幽默放松的内容没有负担,能够长时间陪伴观众,成为他们的朋友。

③有积极的情绪反应和美好的情感内容,情感吸引是必不可少的,人是有感情的,人设自然也需要有感情。

④准确的击中人们内心的柔软之处,如正能量,正义等。

⑤引起人好奇、窥探欲:打破既有观念常识;制造巧合等

⑥好恶分明,用多形式立体去展现,从细节入手,将人去搭建出有逻辑的形象。

 

2)从产品或者品牌本身出发

1、人设定位要精准

在选择人设的时候,一定要符合自身的情况,切勿胡乱编造,通常需要考虑三个维度:自身、目标用户、竞争对手。

首先符合自身特性和产品品牌定位战略,能体现自身优势。其次根据目标用户的喜好设定人物性格,比如:年龄、性别、个性、偏好、语言方式等等。最后还要考量竞争对手的情况,如果对方也有人设,那就要形成差异化,如果没有,就要尽可能抢占“人设”的第一属性。

 

2、人格化的内容

人设的打造一定是依靠持续不断的内容传播来实现的,关键是内容的制作和传播,比如江小白、杜蕾斯,他们赢就赢在内容上,可以说,一个产品或者品牌的“人设”就是靠一点一点的内容拼凑起来的。

内容除了有创意之外,一个可复制的经验就是“说人话”,一定不要打官腔,把自己当做有血有肉、吃喝拉撒的人,不要害怕暴露一些小缺点,有缺点的品牌和产品才真实。

 

3、跨界合作,包装创新。

跨界不仅是为了引流,更重要的是通过跨界向用户展示产品更多的可能性,比如农夫山泉与故宫、网易云音乐的跨界合作。

 

包装创新的目的也是如此,可口可乐的歌词瓶、王老吉近年来不断推出的新潮包装、江小白的表达瓶等等,包装就如同一个人的衣服,是最直观的呈现形式和第一印象,在人际交往中我们往往“以貌取人”,对待产品、品牌同样会如此。

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