一.军用被子减弱、定向推广、爆品对策早已失效，淘宝网从去年底一直在给花浇水的规则，的的确确的来啦。
从4月中下旬逐渐，大伙儿是否有留意到，有一些品类，发生2个状况：军用被子在变化，3个商品不会再固定不动不会改变。
诸位何不仿真模拟一下，不同ip丶不一样id丶不一样时间范围或是日期，检索品类主关键字，军用被子前三展现的3个宝物，不会再像过去那般长期性不会改变，只是呈现的知名品牌，乃至排行的次序都是在变化。
依据他们的追踪表明，军用被子的3个部位，早已从原先的固定不动分派给综合表现比较好的3家知名品牌店面，变为最少分到10-15家知名品牌店面。
爆品搜索流量大幅度降低丶销售量大幅度下挫：
因为军用被子变化，热销产品的展现量，从原先的固定不动分派给3家，变为分派给10-15家轮着展现。爆品搜索流量大幅度降低，最少减少30%--50%。比较严重是指，定向推广的实行，不单单是压到军用被子的产品总流量降低，连没挤到军用被子的热卖款，总流量还在降低。爆品搜索流量下挫，造成爆品 的销售量还在大幅度下挫。不变的品类，别高兴的过早，早晚的事。
二.淘宝为什么要这样做？
(一) 谋略：
的确想要做定向推广，促进精确买东西。许多内容早已对这一进行了剖析，我不再空话表述。
(二) 诡计：
摆脱爆品坐吃军用被子及其热卖款的流量红利，驱使店家多投付钱广告宣传，提升阿里巴巴付钱广告服务的收益，为阿里巴巴集团发售做一个好看的财务报告。
(三) 可是，从这两个月的运行情况看来，不论是谋略，或是诡计，各种征兆表明，在今年的的转变早已不可避免的变成一次失败的试着：
1.最先，淘宝网一直宣扬的定向推广并没保证位，科学上按兴趣爱好定项丶价钱段丶人物属性丶地区，但从这段时间的比较来说，好多个类目地具体的检索展现结论，却没严苛遵照这类技术性逻辑性。做为别人，我们无法知道这其中的诸多骨关节所属，但这样的结论无疑是让消费者和卖家全是心寒的。即使从技术上彻底处理定向推广，要求被过多细分化以后，激光切割给每一个商户的分类商品，在经营规模经济上能否支撑点店家的新产品开发丶供货丶营销推广及各种各样经营成本。仍是一个不明的极大的坑。因此，某宝的定向推广改革创新，从表面上来讲，取悦了消费者的需要，但是却违反了店家的市场规律。
2.次之，减弱爆品驱使店家多推广付钱广告宣传的目地并没完成。
淘宝网再度犯了一个伟大的不正确，指不定这一确定便是管理层坐到公司办公室主观臆测的物质，认为分裂完全免费搜索流量以后，店家以便多搞总流量，多做销售量，为了能填补搜索流量的损害，会在付费推广上提高资金投入，却没想到，完善的卖家是趋利的，都是要赚钱存活的，广告费用在营业额里面是有一个固定不动占有率的。
仅有这些商业服务缺乏经验的精英团队，才能傻不愣登的打鸡血一样，把宣传费嗷嗷嗷往淘宝网里边砸。可是，那样弱智的店家在也有多少呢？
假如爆品总流量还像之前那般，用付费推广砸起，流量便会随着下去，这也是淘宝网赠予给店家的流量红利，理所当然。可是，如今，付钱烧钱把销售量做出来过后，流量的增加量已经不像以前那样突出，店家为何要冒着不断亏钱的风险性再次烧钱呢？因此，减少淘宝直通车丶淘宝钻展等付费推广支出，成为了店家无可奈何的挑选。
三.别人的爆品总流量降低了，军用被子滚屏了，小店家也别冷嘲热讽，别觉得打富豪，你就可品尝到大户人家了！！！
细心看一下，你搜索流量是否有明显增加，销售量是否有明显增加。
答案是显然的————并没有！
难题则要从淘宝网制成夹生饭的“定向推广”上边找原因。
你商品，你连接，你精准定位，你特性，你价钱段，你没有提升，你没有合理布局。淘宝网为何能把总流量青睐于你？
四.转型到来，重要的并不是听着主流媒体叫叫嘟囔，也不是听着点评家絮絮叨叨，这都是表层的状况，听到再好都是浮于表面，或爱钻牛角尖。生意人最应做的事情，是通过这种繁杂的问题见到商业思维，找寻到生意惨淡的缘故，取出处理的方法并不打折扣去实行。
2014年淘宝网搜索新规则下边的排行全新防范措施：
首先确定一个核心问题，商品明确丶网页页面明确，转换率明确以后，流量是处理销售量难题的最大的重要。要牢牢的把握住这一核心内容。不要因为市场规则一变化，就hold不住了，四处进攻四处乱提升，把简单的问题搞的复杂，最后把精英团队累的猪狗不如。
再屁话一句，每一轮的商业服务转型，为什么有些公司倒地，有一些公司挺了下去，差别就在这里。
在淘宝上，总流量的实质，就取决于你能不能合理运用自身的产品链接，去拖到大量能发生转换的淘宝网站流量。别的一切，都是扯淡。
依据自身的能力，明确到底是单款商品方式走量，锁住按销量排名的消费者；或是选用几款热卖商品拉总流量。或是二种方式结合在一起，开展1 N方式丶2 N方式，或是3 N方式。
(一) 紧紧围绕要求精准定位，锁住顾客群，开展产品系列合理布局
好好地科学研究你所属类目地畅销产品关键字丶人物属性丶价格带，找寻你可以提升的可能，做什么样的产品，用好多个产品系列能够争得到你要的消费者，干倒你敌人，爬上去它的上边。
(二) 多搞活动，少投广告
顾客全是贪小便宜的，并非一定的划算，只是相应的占了便宜的心理状态。
店内主题活动：每月融合节假日日的，定时经常性的满赠丶满减优惠丶满送。淘宝搭配套餐，在线客服强烈推荐，老顾客权利复购，提高客单价，提升好几个连接的月基本销售量。
店外主题活动：淘宝网丶天猫平台丶淘宝聚划算服务平台各种各样品类主题活动，基本活动推广；站外的各种各样折扣服务平台丶淘客平台丶返利网站，不一一列举，玩高价位和玩廉价的玩法不一样，不一样店家自身灵便把握。
少投广告：以前早已提及过去了，这儿再确定一下，把付费推广在总销售额的占有率操纵在你可以赢利的范围之内。销售市场是不确定的，别做那类羊毛出在羊身上的事儿。
(三) 从过度依赖单一爆品，变为打造出店内爆品群
靠一个爆品连接，早已没法集中化拖到淘宝网的大流量，仅有打着好几个爆品丶热卖款，才可以分散化去吃淘宝网的各种各样总流量。
彻底解决的方法是多上好多个新产品，样式丶颜色丶价钱段开展区别，必需得话各种档次都能够同吃，别再坚信传统商业标准里边的高端或是中等精准定位，都做电商了，你还受这些传统式的拘束干什么！
最好的近道，如果只是色调丶颜色里的差别，。而非服饰之类规格的差别，将你原先的爆品sku立即分拆出去做新连接，你觉得淘宝会判你商品重复吗？根本不会。
(四) 从独立依靠一个店面，变为好几个店面构成爆群店
仍在固守着一家官方旗舰店吗？早已落伍了，你难不成不清楚一家店铺能搞到的流量是比较有限的吗？除非是，你像韩都衣舍这么牛逼，但别人有多少个热卖的sku，别人后台管理有多少精英团队和网络资源在支撑点，别人可以把金智贤搞来品牌代言，你可以吗？就算那样，韩都衣舍也不是一个官方旗舰店在奋斗！
解决方案：游戏多开好多个专卖店，自身代理商自身的商品，各家店面主打商品样式丶设计风格丶作用开展区别，既避免了自身跟自己市场竞争，又最大限度吃尽淘宝网的淘宝类目总流量，让别的敌人哭走吧。
(五) 从独立依靠一个品牌，变为爆知名品牌群
基本原理有点儿相近爆群店，不同之处取决于，爆知名品牌群，每一个店面是不一样的牌子，比爆群店来的更完全。韩都丶PBA丶裂帛这些名牌，都是这样玩的，你们自己去查查看，她们集团旗下有多少个知名品牌。
而电商的最大的益处，便是给店家带来了成本低开始做起知名品牌的方式。一直到如今，这类机遇仍在。如果你方式大门风水。紧紧围绕你主营类目，不一样的消费人群以及要求，发布不一样设计风格丶年龄层丶价格带的知名品牌，最后建立一个集团式实际操作的知名品牌引流矩阵。
从爆品群，到爆群店，再到爆知名品牌群，其招数，一个比一个高档，一个比一个实际操作难度大，必须店家有逐渐强劲的资产工作能力丶团队能力丶开发设计工作能力，还有领导人员的战略眼光和大局观。
远远望去，能做到的店家，别无二致，包含刚刚提及的一些所说电子商务名牌，这里面，拥有诸多骨关节，资产的短板，优秀人才的短板，乃至拼劲，人的内心，及其全部企业鼓励构造丶公司股权结构的搭建，是不是能有大的胸襟去对外开放。确定你离困境的旋窝多远，确定了你能做到多少。
特斯拉汽车早已把全部249项电瓶车专利权开放共享，而Google丶华为公司丶淘宝网则把企业的股份跟企业的高管丶投资者丶一定期限的员工分享。
诸位店家的公司呢？达到了几个？？？根据这些条件，再去思索你们的商品丶营销推广，精英团队为什么一直并没有有目共睹的闪光点，为何服务平台的每一次改革都是让你运营受到威胁。
时代变了，顾客发生变化，服务平台发生变化，职工人群组成也发生变化，游戏玩法，得变。
