现在动销率高有什么好处呢?
一、现在平台不喜欢大爆款,越多有权重的小爆款,获取免费流量的上限越高。
二、店铺有销量有评价的宝贝多,买家选择的空间大,有助于提升全店转化率和客单价,提高了任意宝贝的展现价值。
三、宝贝之间虽有竞争,但更多的是互相促进,互相提升人气和销量,进而获得更高的搜索权重。多个款都有流量,页面与页面之间,宝贝与宝贝之间的关联才有意义。靠一个爆款,带动另外50个平庸的宝贝是很难的,但一群都有销量和评价的宝贝互相带动,就容易多了。
那么,是不是店铺动销率越高,宝贝的搜索权重越高呢,其实不是这样的,动销率高,只是反映了我们店铺卖得动的宝贝多,也就是我们先有很多卖得动的产品,然后才有高动销率。
动销率跟搜索权重没有什么关系的,动销率高只是让买家在店铺有更多的选择,让店铺有多款宝贝都有引流能力,但搜索流量主要还是由宝贝和关键词本身的数据决定的。
提升动销率不是为了直接提升搜索权重,而是为了上面说的三个好处。
动销率就是滞销率的另一面,动销率=1-滞销率,滞销率=滞销商品数量/全店宝贝数量。
提高动销率,无非就是消灭滞销款,怎么消灭?把效果不好的没库存的产品直接下架,效果不好有库存的尽快打折清仓处理。
滞销商品指三个月前发布,最近90天没卖出过一件,无人浏览过,且没编辑过的商品,这类商品是不会进入搜索库的,就算你用整个标题去搜索也是找不到的。如果你希望其进入索引,最好就是保持上架状态的时候编辑任何一点东西点击发布即可。
实际上,一般30天没有成交的就可以当成滞销商品来对待了,你可以这样去理解,淘宝搜索排序只看最近30天的成交量。
就像0销量的宝贝是不参与竞争大的关键词排名一样,我们尽量让店里的每个宝贝在最近30天都有销售记录比较好,如果三个月都卖不出去一件,还不如把它下架了,或者删除,重做宝贝发布。
如果有销量的宝贝,发现一直没有流量,可以用长尾词按销量排序,如果发现宝贝搜不出来,那很有可能被搜索屏蔽了,很多原因都会导致宝贝被搜索屏蔽,比如炒作信用,虚假交易,错放类目,详情页过长,详情页关联过多,重复铺货,重复开店,广告商品,偷换宝贝,堆砌关键词或乱用关键词,虚假邮费,无货空挂等,找出宝贝搜不到的原因并解决掉。
正文
动销率高说明什么,动销率高还是低好
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