最终便是最主要的了，那便是人与。。。就算前边工作中做的再多，你服务态度不好都是不好的，所以人和是更为关键的，所说和气生财嘛，尽管如今有一定比率的消费者不太好服侍，可是和气生财，毫无疑问有道理的哦。如何做好关系营销推广,让你总流量不会再白色消耗.
关系营销推广里的三个关键环节，挑选适合自己的商品，条理清楚的主题活动套餐内容和关联销售商品该放在哪里。
第一个关键环节：适合自己的方式与选品方式
一、【类似强烈推荐】方式
1、可以用主题风格：您很有可能还喜欢、类似热卖商品、有关商品这些。
2、奏效指数值：五星。由于顾客大部分情况下是对着她们喜欢的功能点、特性而点一下一个商品进到宝贝详情，越发贴近它的选购总体目标，关联销售的概率越高。
3、选品方式：最先把功用同样的商品密切相关，比如：在“无袖背心羊毛背心”这一款商品下，强烈推荐别的几种“无袖背心羊毛背心”，在“全棉长袖衬衣”这一款商品下，强烈推荐别的几种“全棉长袖衬衣”;
次之产品属性要同样或相仿，比如：鲜红色米奇米妮提包—鲜红色提包、1.2米咖色办工桌—1.2米深棕色办公室桌子;
最终价钱要非常，比如：39元的打底袜—20-50元间的打底袜、128元的洗面奶—100-150中间的洗面奶、380元的羽绒衣—300-500中间的羽绒衣。
一般而言，强烈推荐商品的价钱与主商品对比，有一定的上下浮动对市场销售影响不大，但需要注意一个关键点，低价格的商品中，强烈推荐比之更廉价的商品主导，往上波动的力度尽可能小。
适中价位的商品中，稍低和偏强的产品数量类似为好，价格浮动能够比成本价商品大一些。
高价位商品中，强烈推荐价钱稍低的商品总数不适合过多，而偏强的商品为主导，由于能接受这类总需求的客户更追求品质和爱慕虚荣，因此适度把利润空间提升一点，价格浮动还可以大一些。
二、【配搭卖】方式
1、可以用主题风格：淘宝搭配套餐、配搭降价、配搭折扣优惠、加X元以旧换新这些。
2、奏效指数值：四星。首要根据对同样生活场景的遐想与应用，强烈推荐顾客可能与此同时选购的商品，加倍地提升信誉度和客单量。
3、选品方式：最先尽可能把作用相辅相成的商品密切相关，比如：【毛线衣—围脖—遮阳帽】、【内衣文胸—阴茎系带—收纳盒子】、【水族鱼缸—过滤装置—打氧棒—水质稳定剂】这些;
次之给与一定的价钱刺激性，比如：挑选套餐内容里的随意俩件享有八折特惠，选购套餐内容所有商品享有七折特惠与此同时免邮这些。但是保证有一定的利润空间。
三、【热卖强烈推荐】方式
1、可以用主题风格：热卖排名、畅销强烈推荐、HOT限时抢购、橱窗推荐、秒杀活动、团购价这些。
2、奏效指数值：四星。
3、选品方式：首先以作用同样或相仿为前提，次之要靠一定的销售量支撑点。比如在销售量稍低的商品中，强烈推荐几种类似下销售量较强的商品，与此同时还可以给与一定的价钱刺激性。
四、【五星好评强烈推荐】方式
1、可以用主题风格：五星好评商品强烈推荐、五星好评展位、用户评价推荐产品这些。
2、奏效指数值：四星。
3、选品方式：首先以作用同样或相仿为前提，次之要靠一定的五星好评支撑点。比如在点评稍低的商品中，强烈推荐几种类似下点评非常好、成绩较强的商品，与此同时还可以给与一定的价钱刺激性。
这个方法与【热卖强烈推荐】一样，都归属于在没优点的商品中强烈推荐有优点的设备，保证扬长补短、迁移顾客视野，总流量不浪费。
五、【感情嫁接法】方式
1、可以用主题风格：别忘记给老爸也携带、别忘记伟大的妈妈、亲您的小孩很有可能正必须这些。
2、奏效指数值：三星。
3、选品方式：首先着眼于家人之间的感情联络，比如年轻夫妻买电视机、电冰箱等家电，能够在商品中强烈推荐几种小电器，营销手段为“亲，天凉了，别忘了关心一下爸爸妈妈哦”，随后放一些电暖器、净水机之类的小家电。
再比如母婴用品店面，能够在多用途上衣外套的产品介绍中强烈推荐几种小孩的纸尿裤、玻璃奶瓶、卫生纸等商品。再比如珠宝首饰店铺，能够在婚戒中强烈推荐几种金子小首饰，做为新婚夫妻感谢母亲的礼品。
次之需要注意一定的价位层级，主商品价钱较高，强烈推荐商品价钱稍低，那样比较容易奏效。
自然，这类方式比较合适于一部分领域，对一些领域来讲很有可能难以寻找这种营销手段。
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第二个关键环节：强烈推荐商品总数操纵
一般而言，总数操纵在6-9款比较适合，多了会导致顾客抵触，物极必反。针对品牌女装类店面来讲，也有被被降权惩罚的风险性，假如在叙述上边强烈推荐过多的是商品，或是占有很大的篇数，可能危害自然排名。当然，这针对其他类目地店面并没有风险性。
配搭卖的方式，商品总数很有可能更少一些为好，2-4款最合适。
第三个关键环节：公布展现部位
一、【商品一一对应】效果最好
便是以每一款商品为主导商品，各自去挑选一组专业为它而建议的商品，这就是所说的精确关系营销推广了。
二、【品类一一对应】实际效果次之
便是以一个类目地商品为主导商品，在这一类目下，全部商品中，都建议同一组关系商品。这类展示效果毫无疑问不如第一种了，会打折扣的。现阶段大概有10%的顾客选用这样的方法。
三、【全店统一】实际效果最烂
便是在全店全部商品里都强烈推荐同一组关系商品，由于这类方式非常简单便捷，因此80%之上的商家都是在选用，可是那也是为什么我们开场说有那么多商家感觉关系营销推广没效果的直接原因!
依靠主题活动来做关系营销推广
不一样的活动内容能做到不一样的活动目标，不一样的运动在标准上也会各有不同，大家把平常常常见到的各种各样营销活动方式在下边的表中做一个统计分析和梳理，使之越来越一目了然，便于大伙儿了解和记忆力。
我们经常参与的官方活动一般是以折扣、免邮和抵价等方式为主导，比如：双十一、双十二、淘宝聚划算、淘宝金币、天天特卖等，我们能依据必须，在一个官方活动中组合好几个店铺营销活动，会有益于提升主题活动的转换率和客单量。
比如：在淘金币活动中配搭满免邮和满减活动，或是在淘宝聚划算活动中配搭清仓处理、满赠和满送主题活动。
关系营销推广要以问题为导向
前边我们通过统计分析和梳理，梳理出了不一样的活动目标相匹配的活动内容，重归到经营总体目标上而言，各位最在意的无非是下列四个问题：
1、怎么让看来得人大量（访问量）
2、怎么让来的人都选购（转换率）
3、怎么让买得人买大量（客单量）
4、怎么让买了的再去买（复购率）
那样，参加活动早已在一定程度上解决了第一个难题，我们应该考虑的，是如何通过这次活动，完成后边的一个或好几个总体目标。
如下图所示，不一样的活动内容能够帮助我们做到不一样的经营总体目标，那样，在官方活动中，除了主主题活动普遍的折扣、免邮和抵价方式之外，我们能紧紧围绕刺激性选购和刺激性多买这两个总体目标，设计制作与之关系的店铺营销活动。
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让关系营销推广产生爆品市场销售，关系的目地分二种：1.规定转换、盈利；2.推动下一个爆品。
关系的主要参数：
1毛利率—盈利
2客单量—销售额
3笔奇数—推出爆款
因为没详尽的数据支撑，店家们的关系营销推广只能靠猜，比较好的状况其实就是这样了，费了九牛二虎之力也仅能获得那样模糊不清的结论，对关系营销推广的实际操作没什么具体指导的使用价值。
常见的4种关系营销方式（相辅相成商品淘宝搭配套餐、强烈推荐关系选购、同质性商品多选一、从众效应），将商品做好关系。而我们应该的对关系营销推广有现实意义的信息是这样的：
根据分析数据我们看到每一种关系所占的占比如何打造精细化管理的关系营销推广，我们能看下面一则数据信息案例。
之上本表例。从以上大家获知该店面：相辅相成商品潜在性强烈推荐是卖的比较好的关系组成。
因此，大家依据信息的具体指导，对商品页的室内装修开展下列调节，保证以问题为导向，关系商品的协同应用，打开竞技场的总宽，充足运用常见的4种关系营销方式，进而搞出一组好看的关系营销推广组合策略。
大家能将这类关系营销思路、方式运用到同种类的商品上（具体标价需根据商品自身的来定），提高客单价，让一个流量造就大量盈利。
