拼多多直通车出价多少合适-拼多多直通车没曝光没点击怎么办

开拼多多直通车的时候相信有不少拼多多商家都遇到过类似的问题——

“开直通车明明出价不低的,一天才花几块钱,钱是花不出去。”

“开了几天车,一百块都还没用完,关键词出价都是高于平均价格的!”

出现这种情况可能是商品质量分比较低,那只好就价格出高点来获取排名了。油烧不动的话也要看看基础销量是不是太低了,太低的话又怎么和那些拼多多大佬竞争广告位?更别说曝光点击了。关键词排名太靠后的词是没用的,出价多高都白费力气,应尽早删除。下面就来列举一些拼多多推广过程中常见的问题,希望能给商家一些启发。

淘之家

Q:一个计划都推几个产品比较好?

A:最好是一个计划一个产品,这样方便看数据。当然也可以一个计划多个产品,主要还是看商家自己怎么方便怎么来。

Q:场景曝光一天比一天少什么原因?

A:目前很多商家在使用场景推广时,要么点击太高没转化,要么没曝光没点击,主要原因还是跟出价和商品质量分相关。

Q:如何计算商品质量分?

A:商品质量分是个概念,主要是由点击转化、销量、交易额共同决定,点击率是其中最重要的因素。推广商品的排名=商品质量分&广告出价。

Q:曝光3W5,点击1400+,点击率百分之3.91%,订单寥寥无几。为什么点击和曝光很高了,就是没有成交?

A:这种情况给人第一感觉就是选的词太大了,流量不够精准。投入产出比和点击率参考一下行业平均值,如果点击率正常的话,就再优化一下详情页试试,或者再挖掘下产品的特点。

Q:直通车的点击率在多少左右才是认为合格的车呢?

A:每个行业情况不一样,最终还是得看投入产出比。

Q:投入产出比能说明什么问题呢?是产品好吗还是什么?为什么把投入产出比看得那么重要?

A:这个主要看行业,每个行业的ROI 都不一样。客单价低,ROI可能是1:2,但是从利润上讲还是赚钱的。有的客单价高,ROI可能是1:5,从成本和利润上讲,又可能亏钱。主要还是看店铺宝贝的成本价,看在直通车投入上最终有没有产生利润,这才是关键。

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