直播电商现在发展趋势

直播电商的势头正猛,每个移动平台都进行了直播平台的开发投入,快手抖音直播也是很火爆的,今天来分析一下直播电商现在的发展趋势

淘之家

一年一度的618电商大促终于落下帷幕,时至今日,618乃至双11早已经不再是阿里和京东的专属,成为行业性的节日。

我在前几天发表的《618释放信号:消费分水岭》一文中提到今年的618有很多新的看点,除了线下和线上联动以外,很多非电商领域的平台也“跨界”参与,让今年的618在用户互动层面进一步升级,同时也为消费内需的扩大做出了很大的贡献。

我在文章中特别提到直播平台“一直播”的618大动作,一直播基于自身直播场景化和互动化的特性,推出

“618美妆节”活动,开创用户跟随主播“边看边买”的全新购物体验,直播与购买页面任意切换无压力,实现了直播+电商真正意义上的规模化商业模式落地。

最新的数据显示,截止2017年6月21日,一直播平台上累计发起直播859场,累计观看量超过4亿,近200名时尚电商红人参与其中。成交转化率达7.6%。无疑,直播电商催化产业新价值,给行业带来新机会成今年618最大看点。

直播+电商扩大内需促消费挖掘电商增量市场

中国电子商务产业过去多年高速发展,已经成为全球第一大电商大国。然而可能很多人不知道,自从2015年以来,中国电商产业增速以及放缓,甚至陷入了增长瓶颈。我们还是来先来看一组数据吧。

今年初CNNIC发布的《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,我国网络购物用户规模达到4.67亿,占网民比例为63.8%,较2015年底增长12.9%,增幅创近年新低。

仅仅12.9%的年增幅,说明电商曾经作为中国经济火车头作用,价值被削弱。在电商行业增幅进入平缓期甚至是瓶颈期之后,如何为中国电商发展找到新的增长点,继而刺激消费、扩大内需,成为了困扰我们全行业共同的难题。而无疑给电商进行内容赋能,并且通过社交平台,让广大用户参与互动,则成为了挖掘电商增量市场的不二法门。

一直播所打造的直播+电商模式,无疑就是这样一种理念之下的产物。在移动互联网和场景革命时代,通过大数据的分析和计算以及社交网络的反馈,不断贴近用户需求,通过直播构建新的消费场景,使内容到消费的路径更加顺畅,创造了新的流量入口,通过直播形式的强交互和直播内容的强沟通刺激冲动消费,实现最大程度的变现。这是一直播对电商模式的全新突破,而今年618则是天时地利,让一直播在电商领域的价值和作用,被业界广泛的认可。

另外值得一提的是,直播电商所带来的消费额是增量,不是单纯价值和渠道的转移,这和其他内容电商形式有显著的区别。以朗逸神车为例,当线上取得惊人交易额的同时,也没有影响到线下的消费份额。同样以一直播为代表的直播电商模式,所激发的消费潜力也是增量市场,不但不会影响品牌方固有市场,反而因为社交网络特定让价值回流,进一步升级用户价值。

内容电商成行业趋势为什么一直播频频拔得头筹?

事实上,这次618狂欢节,一直播取得的成绩都在意料之内。此前在各大节日和电商购物节,一直播屡次突破创新局限,联手企业和主播、消费者,打造了一个个经典直播+电商案例。

比如此前一直播、微博直播、微博电商联合发起发起“红人直播淘”活动,开启“内容型电商直播”体验营销新时代。活动最终累积开播1379场,累积观看量突破2.4亿次、销售额达898万元等等,这样的案例还有很多。

国内有上百个直播平台,为什么一直播频频拔得头筹,在各大电商促销节赢得企业和用户认可,在我看来有以下三个因素。

①一直播没有单纯的把内容电商理解为买卖关系,而是将美妆达人、商家、用户联合在一起,实现公开透明共享,让各方都收益。既让消费者获得更加多元的购物体验,有保障了网红的收益和互动性,同时又给商家带来理想的交易额,各方共同探索到了移动互联网时代购物新方式。

②一直播日均覆盖用户数超千万,平台入驻明星超过3000+,入驻网红大V超过10000人,入驻媒体、自媒体、PGC创作者超过35000家。庞大的数据量,让一直播有能力来构建“直播+内容+电商”的新模式,自然受到用户、红人、品牌的多方认可和推崇。

③一直播的母公司是一下科技,“短视频+直播+社交”成为一下科技三大支柱,旗下的秒拍、一直播和小咖秀三款产品,再加上微博,形成了“3+1”的移动视频生态联合体,覆盖到了移动视频的全部样态,这就可以基于移动社交的互动能力,让直播和视频带来的价值可以回流给商户,并且产生后续的商业效应以及用户的口碑传播效应。

直播+价值新展望:电商、游戏、广告

今年618,让以一直播为代表的直播平台价值又一次被业界所认可,事实上除了直播+电商之外,直播+还可以给多个行业赋能,各方联动创造更大的可能。

按照目前趋势看来,游戏是直播+最有希望率先大突破的领域。这几年移动互联网的发展,火了直播,也火了游戏,直播行业高歌猛进的同时,游戏产业的发展势头更猛。正如业界人士所言游戏直播是视频直播中非常重要的组成部分,一来观看直播视频的观众以年轻人居多,其中男性所占比例较大,游戏比较容易在此类人群中引起共鸣;二来电子游戏与视觉传播手段是天然同盟军,无论是较强观赏性的视觉演出,还是达人玩家的言传身教,抑或是对上市新作的购买参考,皆构成直播主题,适合在直播中放送。未来我们的从业者需要研究出一套直播和游戏直接的商业体系,让参与者能够便捷的变现。

从长远的角度来看,一直播出现之前,电商和视频的联动更多的是简单的广告、营销传播的效应,很难直接促进电商转化率。一直播这次推出的“618美妆节”活动,成功的一大核心要素就是开创用户跟随主播“边看边买”的全新购物体验,直播与购买页面任意切换无压力。而此前的直播模式下,观看直播的用户有多少能转换为电商购买用户,值得推敲。当然更长远的未来来看,直播加上短视频等形式,将会更进一步提升电商用户的购买效率,这次一直播618转化率高达7.6%,已经证明直播+电商正走在一条正确的道路上。

除了电商和游戏,另外一大流量可以直接变现的方式则是广告。以一下科技为例,旗下三款产品(当然,第四款产品已经开始试水)都有Banner位、开屏广告这种App最基础硬广形式,后来秒拍推出了6s前贴片广告功能,这种种类丰富的广告我认为至少广告2.0时代的产物,虽然相比传统广告达到了精准覆盖,但还远远不够。为例的广告新形式一定是基于内容的互动式广告,只有借助社交理念和平台,让用户全身心的参与进行的广告,才能真正在提高转化率的同时保障到用户体验,且能良性的循环可持续发展。一直播和新浪微博的深度化反,以及已经开始的消费升级革命,将为新的移动广告营销新模式诞生,提供了生长的土壤。

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