直通车推广技巧-直通车推广操作

今天给大家带来直通车的推广,带来大神的直通车推广操作问题解答哦

淘之家

问题一 天猫店铺,旧款产品以29左右,新款是99左右,现流量以直通车,钻展为主,为什么销量会越来差,是因为产品价格的原因吗?旧款29以赔本清库存为主,所以很便宜。

答:一丶销量不好首先要清楚是流量的原因还是转化的原因,如果是流量不好肯定不能判断是价格原因影响了销量。二丶关于价格区间一定要定位是最受用户欢迎的价格区间位。三丶关于引流方式,我的建议是直通车为爆款或热卖款引流,钻展为全店引流,但一定要流量钻展引流的前提是产品结构布局是非常合理的情况下。

平哥,我的最近三款新品,是XX来的,在产品方面绝对有竞争力,因为全淘宝目前就只有我们这种款式,但是由于是新店,只有5心,所以真的在推商品的时候很吃力,按照您上次教的用直通车替商品吸引精准目标人群,不知道是不是我的选词有问题,出来的关键词都是只有3分左右,况且XX在这个季节是热销商品,导致我竞价的时候的价格非常的贵,连排100名的价格都贵得离谱,所以希望您能够指导一下。

答:一丶首先定价错误,你这产品全网90%的销量集中在160元以下,你一个新开的C店定价188元,是不可能有消费者买单的,咱们中小卖家,永远不要想着做市场教育的事情,这不是咱们能做的。二丶产品有没有竞争力不是由消费者来说的,每个工厂都认为自己生产出来的产品是最牛B的,直通车上车测试一下,通过直通车买10000个展现,如果点击率超过行业均值至少接近吧,那么你的产品确实是不错的。三丶这个季节来选择推广XX类的新品,时间点选择错误,这类产品的黄金销售期是28月份,人家都是几万几万的销量,你时候来竞价直通车,费用绝对是最高的

你好,吴哥,我直通车刚开时质量得分都还有部分十分词,也有一两单转化,等到第三天之后质量得分就往下掉,转化也没有了,就有点开不下去,请问这样该怎么解决呢?

答:一丶质量得分的两个主要维度是点击率和转化率,点击率提升分,转化率稳定分。二丶你转化率没有了你要去分析一下是不是由于质量分下降然后你的出价也没提高造成直通车账户展现减少及点击率下降,然后点击量太少而引起无转化。三丶建议你将过去7天有转化丶点击率高的4到5个词提高出价卡位,然后删除无展现丶无转化(当然转化有偶然因素比如一共才30个点击没转化很正常),点击率低的删除。三丶这4到5个词质量分提上去后再添加新词。

吴哥,我现在直通车pc端投入产出比10,无线端投入产出比2,无线端该怎么玩?加大投入?无线端越来越重要了,直通车最近变化太多了,多指点一下。

答:首先无线端ROI做到2已经不错了,首先我们要清楚直通车的作用是什么,一直通车可以为我们带来流量,二直通车带来的流量和成交或收藏可以提高我们的自然搜索流量,所以如果直通车本身不能为你带来利润(当然有竞争力的产品除外),但是直通车可以提升你的自然搜索流量而提升产品的销量。所以我们不单单只关注直通车的ROI,而是要关注宝贝整体的ROI

多的问题,给吴哥解答,第二天会在帖子中公布问题的答案!!

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