钻展这个也是站内付费推广的一种哦，同时效果差异巨大的引流就是直通车和钻展，我为何更加看重钻展的价值，谈一下我的看法：
1、摆在首要重要位置的思路是“消费者分类”：创造80%交易额的20%消费者，其购物路径是比较短的，参与搜索的动作典型的是从首页（此时会看到钻展）去到搜索结果页，但这个类别人群购物路径非常短，购物效率很快，点击直通车的概率偏低，即便是概率与80%消费人群（仅创造20%交易额）一样，因其人数偏少，点击量不会大；
2、你的直通车“被谁大量点击”了呢？被80%消费人群（仅创造20%交易额），他们的购物路径非常长，对价格也敏感，下单概率偏低；
3、直通车你烧掉1000元，或许只能成交1000左右，算上货品、运费、人工成本，赔大了。你获得的，可能仅仅是累积销量的数字而已。那直通车要不要做？当然要做，持续的、温和的做，扩大流量和成交，保持店铺的热度。在能HOLD住的条件下，策略性的大投入拉动店铺是可以的。但是要把直通车当作成交来源和利润来源，必须依靠非常可观的转化率，而转化率又根植于店铺本身。能从直通车盈利的案例，你得睁大了眼睛去找；
4、直通车是速度快，效率高；钻展是速度慢，延后兑现。持续做才有效果。今天的顾客看到你未必要求今天就成交，明天成交、下周成交、下个月成交都不是问题。钻展把广告回归到广告的本质了。不要着急当天去计较推广结果；
5、喜欢做直通车而不喜欢做钻展的情况，很可能是感觉到了推广都难以获利，但直通车扔进去至少听到了一个“响”，而钻展似乎没有听到一个“响”；
6、钻展的几大优势：1）发挥空间更大，形象、调性、创意都玩得出来；2）钻展带有强烈的官方推荐色彩；3）钻展流量似乎没有参与搜索，不那么精准，但其恰恰是相关性流量的巨大拓展特性决定的。钻展具有不可比拟的开拓性；4）钻展更习惯于链接到首页，推广主题和首页产生呼应。实际上对促发交易和关联销售的决定性因素不是来自于详情（详情是基础，首页的促发购买动机），而是来自于首页；5）不是任何店铺有钱都能做钻展的。钻展能做其实证明了店铺、图片已经达到一定水准，具有上官方首页的资格，其竞争相对缩小范围。
很多时候，店铺强健，则推广得心应手；店铺不强健，神仙来了也白搭。
一家之谈，希望能对大家有一些借鉴。
1、摆在首要重要位置的思路是“消费者分类”：创造80%交易额的20%消费者，其购物路径是比较短的，参与搜索的动作典型的是从首页（此时会看到钻展）去到搜索结果页，但这个类别人群购物路径非常短，购物效率很快，点击直通车的概率偏低，即便是概率与80%消费人群（仅创造20%交易额）一样，因其人数偏少，点击量不会大；
2、你的直通车“被谁大量点击”了呢？被80%消费人群（仅创造20%交易额），他们的购物路径非常长，对价格也敏感，下单概率偏低；
3、直通车你烧掉1000元，或许只能成交1000左右，算上货品、运费、人工成本，赔大了。你获得的，可能仅仅是累积销量的数字而已。那直通车要不要做？当然要做，持续的、温和的做，扩大流量和成交，保持店铺的热度。在能HOLD住的条件下，策略性的大投入拉动店铺是可以的。但是要把直通车当作成交来源和利润来源，必须依靠非常可观的转化率，而转化率又根植于店铺本身。能从直通车盈利的案例，你得睁大了眼睛去找；
4、直通车是速度快，效率高；钻展是速度慢，延后兑现。持续做才有效果。今天的顾客看到你未必要求今天就成交，明天成交、下周成交、下个月成交都不是问题。钻展把广告回归到广告的本质了。不要着急当天去计较推广结果；
5、喜欢做直通车而不喜欢做钻展的情况，很可能是感觉到了推广都难以获利，但直通车扔进去至少听到了一个“响”，而钻展似乎没有听到一个“响”；
6、钻展的几大优势：1）发挥空间更大，形象、调性、创意都玩得出来；2）钻展带有强烈的官方推荐色彩；3）钻展流量似乎没有参与搜索，不那么精准，但其恰恰是相关性流量的巨大拓展特性决定的。钻展具有不可比拟的开拓性；4）钻展更习惯于链接到首页，推广主题和首页产生呼应。实际上对促发交易和关联销售的决定性因素不是来自于详情（详情是基础，首页的促发购买动机），而是来自于首页；5）不是任何店铺有钱都能做钻展的。钻展能做其实证明了店铺、图片已经达到一定水准，具有上官方首页的资格，其竞争相对缩小范围。
很多时候，店铺强健，则推广得心应手；店铺不强健，神仙来了也白搭。
一家之谈，希望能对大家有一些借鉴。
