抖音电商入驻好做吗-抖音电商未来发展趋势

今天淘之家要给大家分析一下抖音电商未来发展趋势,抖音电商入驻还是不难的

淘之家

2个月没更新文章了,那是因为一直在研究抖音的事。经过了差不多1个月左右的研究与实践,终于得出了一些结论,故而分享给大家。

先说结论,免费大家不愿意看。

1、抖音电商大有可为,尤其对于中小商家,是电商界最后的机会。

2、抖音电商分为短视频电商和直播电商。两者逻辑不一样。

3、短视频电商适合达人或资金丰富的人或团队。

4、直播电商适合中小商家以及传统电商卖家。

5、短视频电商带货转化率低于直播带货。

6、以食品生鲜为例,直播场均实时观看30-50人,场播销售额可达1-3万。

接下去一个个来进行说明。

抖音现在是6亿日活,淘宝是2亿多,中间差了4亿。从电商角度来说,根据公司数据显示,淘宝商家数(包括淘宝店和天猫店)已经超过千万,抖音商家数大概在100万-200万级(指开通了抖音小店)。很明显,抖音在用户数占据优势的情况下,在竞争度上明显比淘宝低很多。

作为一个生意人,当然是哪里的成本低,哪里竞争低,走到哪里去。既然抖音已经明确提出了兴趣电商,也已经在构建电商的生态,那么,越早进入,越早享受红利,越早获得优势,越早赚钱。

那么,现在对于抖音电商一无所知的或完全没经验的人,怎么开始入局呢?目前抖音电商的玩法有2种,1种是短视频带货,1种是直播带货。

短视频带货,是比较适合达人的,以及说有内容制作能力的人。达人短视频带货,从表现形式来说,一种是短平快的内容,也就是随手很多真人不露出或者说拆箱之类的。

另外一种,是属于精细化制作类型的,比如李子柒这种类似的,内容精良。可能在短视频里插入一个商品,视频爆了之后就会产生很多单子,有可能是靠佣金盈利,也有可能是自营产品。

直播带货,也分2种类型,一种是达人带货,一种是商家自播。

《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》提及的FACT。

F(Field)商家自播的阵地经营;

A(Alliance)海量达人的矩阵经营;

C(Campaign)营销活动的组合爆发;

T(Top-KOL)头部大V的品销双赢。

(F)商家自播和(A)达人矩阵是用于构建稳定的日常销量,而(C)营销活动和(T)头部大V用于实现规模化的品销爆发,对应着不同的生意目标和经营场景,商家是可以结合自身增长需求,进行针对性布局运营,来达成长期高效的生意增长。

对于在看文章的你来说,肯定属于商家自播,包括我自己,也是商家,抖音整个电商大盘里,商家自播和达人直播是对半分的,重要程度都是一样的。

具体到执行层面,商家可以基于不同阶段的GMV增长需求,灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入,实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。

比如商家自播(Field)就是商家最基础的经营阵地。国产品牌太平鸟服饰,自2020年入驻抖音后,品牌自播月度GMV增长接近80%。在抖音电商抢新年货节期间,太平鸟女装打破服饰品牌自播纪录,单场直播成交额达2800万元。

但太平鸟的成绩并非一蹴而就,在开店初期,由于粉丝积累少,太平鸟女装的转化能力欠佳,难以获得足够的自然流量。之后凭借每天超过18个小时的持续自播投入,品牌才逐步沉淀高购买意向的用户人群。

太平鸟毕竟是大品牌,参考下即可,对于我们中小商家来说,肯定是要对标的小商家。

以我自己目前在看的几个号,我拉下数据,简单说下。

先看这个号,粉丝9600多,直播也是4月开始的,满打满算,也就个月时间。根据数据来看,场均销售额几百到几千不等,四五百到两三千。

按照月度来看,最近30天的销售额是6.5万。根据我自己的直播间数据来看,实际销售额应该是比这个多50%到100%的,也就是应该有10万的样子。

试想下,1个淘宝新商家,想要在1个月内做到月销10万,以目前的情况来看,尤其是坚果类淡季的情况下做的这个数,真的有难度了。

当然,这个店铺他们本身有天猫,有一定的知名度,同时直播间主播以及话术都是比较专业的,对于有电商经营的人来说,直接移植淘宝直播的逻辑来做抖音直播,基本没什么问题。

所以,再来看一个更草根的号。卖腐竹的农家妇女。

你可别以为有几百万粉丝的大号,她的粉丝也就7.1万,10万不到的粉丝数,近7天直播销售额预估是27.7万,根据数据偏差模型,实际可能超过35万。

你看直播时长也就1个小时左右,人气峰值也就一两百人,每场直播的销售额能多的时候够达到3.5万,最少也有1000多,场均做到1.5万的样子。

这就是我说的抖音机会大的原因。

当然了,你现在进入抖音做电商卖货,如果没有耐心,肯定也是做不出来的。从抖音电商数据的角度来说,比如短视频是完播率,直播是停留时间。如果你没粉丝,没短视频,直接开播,肯定会滑铁卢的,还需要好好研究之后再进行开始去做。

关于到底需要怎么准备,我有时间写,下一篇在出相关的内容。

抖音的价值不用赘述,日活跃用户数超过6亿,在兴趣推荐方面的技术也是毋庸置疑。而抖音电商今年1月的商品交易总额(GMV)比去年同期增长了50倍,其扶持商家的态度也是非常坚决:未来一年,抖音电商计划帮助1000个商家实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万元,100款优质商品年销破亿元。

抖音电商大有可为,越早进入越早发财。

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