由于网络直播平台的刮起，很多知名品牌逐渐舍弃构建传统式自媒体平台引流矩阵，立即将电影宣传工作中迁移到直播带货中。
一位从业销售市场和知名品牌相关工作10年业内巨头明确提出："只能软弱无能的业务部，才能热衷直播带货"。
这种讲话让业界掀起了一波针对"直播间透现品牌力"的争执。
巨头的见解是：直播间尽管可以为知名品牌产生盈利，但产品价格在于产品价值与品牌知名度。而现在的知名品牌过于取决于直播间产生的销售量，但这种总流量对知名品牌来讲不容易造成一切使用价值。
知名品牌热衷于直播带货的缘由非常简单。2020年在线视频直播客户将到达5.24亿，直播电商市场份额预估做到9610亿。
在这里巨大的市面收益新时代背景下，连房地产业、车辆这种取决于退出的领域也逐渐开始进军直播间。而更多的知名品牌期待根据早就完善直播间产业链，运用头部主播的传播广度，给自己商品产生直接的交易量。
但我并不认同这名巨头针对网络直播平台仅是"总流量专用工具"的观点，主要是因为直播间成为了营销推广的关键技术手段。
4月1日老罗直播中产生的奈雪、极米、钟薛高等多类产品，都根据老罗直播，赢得了形象化的搜索指数数据信息提高。
直播带货事实上也能做到品效合一。直播带货能盛行的因素只不过取决于直播间可以形象化的完成物件展现，再加上网络主播背诵及其折扣优惠优点刺激性客户完成交易，而且能短时间进行种草到选购的销售闭环控制。
可是知名品牌假如只靠一场直播间就想获得普遍名气，这也是不太现实的。
根据廉价和赠送礼品来获得场均直播间的销售量，也代表着一旦直播结束，产品报价不会再有优点，商品针对消费者的诱惑力也荡然无存。最后只能由于网络主播讨价还价权，让女主播得到大量粉丝们满意度。
知名品牌应当将直播间精准定位成一个营销渠道，却也能不舍弃早期的宣传和知名品牌传播渠道的构建。如某美妆品牌推广方法，早期先运用李佳琦等头部主播总流量开展品牌推广，配搭很多腹部美妆主播开展评测、试色营销推广，再换很多尾端网络主播和素人的po图、晒单，让大家对产品品牌、实际效果、价钱有一定认知能力和购买意愿后，才根据直播带货开展总流量收种。那样就算直播结束，商品销售量依然有着极高确保。
取得成功公式计算：头顶部KOL背诵 腹部KOL宣传策划 尾端KOL种草 普通评测 直播间收种
直播间是企业品牌的一个正脸的宣传渠道，但对知名品牌损害较大的，都是直播间自身。
3月30日零晨，李佳琦试色爱马仕口红，由于其色调过于出挑，而遭受李佳琦和观众们调侃。这一次尽管并不是官方网开展的广告营销，可是李佳琦的传播广度也没办法帮它进行提高销售量和信誉的目地，反倒让知名品牌发生社会舆论。
从直播间和卖货的视角看来，怎么避开该类难题，而且推动"爆红"商品的发生，我觉得有较大的规律性可谈。
直播间的三大要素是"人货场"，将它拆卸可区划为：
人：
1.头顶部KOL：有着非常高主导权和议价能力。
2.专业网络主播：针对领域有极深掌握，观点有极强的感染力。
3.普通：能带来比较真实的商品使用体验。
货：
1.多：样式多，紧跟潮流。
2.快：快速消费品，耗损大，复购率高。
3.好：物件高品质，有成份、实际效果、特有性等优点。
4.省：质优价廉、折扣力度大。
场：
1.服务平台：每个网站的性能也不一致，例如"朋友文化艺术"氛围浓厚的快手可以宽容很多特价商品；而趣味性化的抖音短视频，合适强烈推荐好奇向的物件；女士人群占80%的小红书app总流量十分精确，合适营销推广女士相关产品；而淘宝网站流量大，并聚集在头部主播上，针对有曝出要求的商品协助巨大。
2.情景：直播间场景搭建针对卖货实际效果有很大协助。服饰强烈推荐类直播房间会构建一个有衣柜气氛的条件，配搭网络主播的经常改装，给予吃瓜群众一种时尚秀即视感。而小商品市场类直播房间便会挑选在库房开展直播间，立即以很多产品做为环境，暗示着厂家货源真正而且类型多种多样。
而"人货场"的相对高度统一，才可以变成直播带货经济效益的主要前提条件。
KOL卖货取得成功公式计算：
名牌/特点 廉价=受欢迎
名牌/特点 头顶部/腹部KOL=反应好
KOL卖货不成功公式计算：
一般货 不打折=反应差
一般货 普通 不打折=反应差
直播带货错误观念
1.受欢迎类型判断错误
在我们认识之中，美妆护肤个人护理、服装该是各种直播软件的热门板块。但事实上最近抖音短视频一直在完成"战争扶农"主题活动，农业产品销售量增涨到全台销售量的80%，而快手视频销售量或是以日用品、食品工业为大部分。
2.受欢迎服务平台判断错误
小红书app中男士人群仅占20%，因此对于男士销售市场的货品必须避开小红书app这种服务平台。
3.KOL选择错误
每一个网络主播都是有自己的人设，人物关系相匹配是指更加明显的用户消费群。知名品牌不必过度依赖头部主播的极高人气值，不能忽视头部主播极高坑位费和提成。
腹部网络主播与粉丝们友好度更高一些，主导权和信任力在粉丝群体里都不逊于头顶部的传播广度。因此在充分考虑商品销售量时，能够在商品受众群体和网络主播粉丝们匹配度强的情况下，首先选择与腹部主播合作开展广告营销。
4.奢侈品牌不适宜直播带货
奢侈品牌的使用价值多取决于品牌效应，一旦发生为了能相互配合直播带货而开展减价个人行为，其品牌力便会遭受众多怀疑。
更多的是奢侈品牌全是运用网络直播开展产品性能展现，目的在于让更多人体会知名品牌价值导向，以得到感情认可。而非以售卖为目地。
5.不可以夸大其词实际效果
直播间是一个放大仪，它能让产品快速扩张曝光率，快速实现很多销售量，也可以让产品的缺点有效途径地曝露。
就算是为营销作出的过多夸大其词，最后制造的干扰，也会在顾客中成千倍的蔓延。
由于5G、VR技术的成熟期，直播间电商的发展一定会再打响一波高潮迭起。而直播间针对知名品牌可以说是非常有而无一害的，假如出现问题，只有说过于依靠直播电商所提供的及时权益，而忽视品牌知名度能够给予给设备的长久权益。
