做电商从哪里入手-做电商开网店流程

说到电商,现在基本上很多人都在做了,大概可以细分以下几类了

做电商从哪里入手

产品,品牌,投入,团队,每个都需要去考虑的

淘之家

产品,鞋类和女装类就传统品牌来讲,有很大的不同,鞋类基本是买手制,且一个品牌的延续性,在鞋类款式上基本不会做重大突破,每年只会略微修改一些不同元素,在跟高,楦型,皮料等等都能看到以往经典款式的影子,所谓的流行趋势,在国内的品牌鞋类来讲也无非是今年流行坡跟,今年流行水台,今年流行鱼嘴,总之鞋类产品如果想,可以完全复制一个品牌,因为大品牌几乎都是档口拿版,自营或代工工厂生产,极少部分自己设计师开发,爱米高的鞋整体偏欧美,更潮流,更国际范儿,再说一下,为什么百丽系的女鞋偏经典长青款,而不敢走潮流范儿呢?因为店面的制约,因为品牌的制约,每个实体店所覆盖的周边人群,在很长一段时间是趋于稳定的,你能保证所覆盖的这个地区都能接受潮流欧美版的鞋?为了业绩,是不是要走常规经典款,以达到覆盖本地区最广泛的人群?但是互联网不一样,互联网品牌可以划一个圈,喜欢这个圈的人会自动跳进来,且人群基数足够庞大,庞大到支撑公司运作,就好比裂帛的衣服,放在哪个实体店卖,绝对很难往下走,本地区喜欢民族风的人群太少了,支撑不了这个实体店的运作,但是如果放在网上,她就创造了无限的可能。

而女装类,传统品牌更倾向于设计制,即使会参考其它家的样板,但是一定会有自己的品牌特性,主题系列。小虫米子的女装产品的零点式,没有特定的主题,没有特定的系列,完全靠老板对潮流的理解,对大牌的把控,换言之,就是哪个国际大牌的款好看,我就完全仿造,这样出来的产品,产品与产品之间没有串联关系,都是零点,所以会造成每款产品出来都有爆款的可能性,但是传统女装不这么做,这条裙子出来,一定会有同款面料或设计元素的短裤或者T恤出来,传统女装的产品是链条式,需要大量的不同链条设计,在这些链条中,爆款产生的概率大大降低,大部分的精力在于其它同类产品的陪衬,而不是单纯的为了好卖去整合产品,传统女装也采用零点式在网络上突破不行吗?可能还真不行,因为他们舍不得,第一舍不得以主题代表品牌的思维模式,第二舍不得现有供应链模式,现有的供应链是半年制开发,意味着一款面料开发出来,要物尽其用,要那许多款式来做陪衬,第三舍不得线下几百家店面,每一季度的400款甚至更多的款式是供给线下几百家店面选择,每个店面会有不同的选择,主题化系列化是最省事的设计方案。所以单纯从产品上来讲,爱米高和小虫米子都做到了产品销售的有效性,一切以适应销售为导向,而不太顾及整体的协调性。现在讲利弊还为时尚早。

谈到品牌,季候风常备库存在10-15万件之间,每月销量3万件左右,这个动销比就是1:5,按说1:5也不是过于扯淡,可你要知道销售的3万件,每月要做1-3个单品聚划算和一次品牌团活动,也就意味着单月应季款如果在300款的话,能产生业绩的也就50款以内,滞销产品的动销比可就不是1:5了。他们傻了么?为什么要这么备货?因为没办法!供应链决定了你的备货周期,往往是冬季的时候要把明年夏季的聚划算款给做出来,要确定款式,要购买面料丶辅料,要找工厂插单生产,要入仓,完全没有经过测试的款,要提前半年确定单款下单3000件,甚至更多,或许有强势的货品看款比较准,但是你能看准几次?反观小虫米子,大部分为新款预售,预售就会有几百甚至上千的销量,再去找工厂去生产,且每次都是小批量上新,而不像传统服装做网络销售,每次必一季度300款整体去拍照,再分波段去上新,小虫做的是调整型销售,传统服饰做的是计划型销售,同样的看爱米高与百丽系,爱米高的上新频次也足够高,而百丽系的订货会制度依然延续传统概念做计划型销售,计划型销售不是不能做,而是对货品总监的考验过于高,试想一下,货品总监积累的是十几年的经验,但是他面对的是一个每天都在变化的网络市场,你真的有这么强么?

做电商开网店流程

在未来2-3年内,个人愚见传统品牌在网络店铺上不会有太大的增长空间,做月销量300万的店铺很难做到月销量千万级别,两个原因让我对此做判断,其一,每个品牌的网络自然流量趋于稳定,例如玛斯菲尔,歌力思等品牌基本维持1-2万日均流量,在不做推广投入基础上,销量也会趋于稳定,无非是在产品投入加大的情况下,业绩略微上升,其二,说O2O也好,说对互联网的重视也好,传统品牌的现有供应链结构不可能做重大调整,因为这不单单是供应链的调整,还要面对线下百家甚至千家店铺的供货节奏调整,这个力度,即使年销售过5亿的公司,也未必有此系统。反而传统品牌旗下的子品牌,甚至是网络专供品牌将有无限的可能,其一,完全摆脱线下店铺的顾及,更灵活在产品上的把控,其二,有优质的产品企划背景,对产品的表达,即使是视觉上也远高于草根出身的网络品牌,其三,会尝试新的断点式供应链结构,测试新款,快速反映,最好是与20-40人小工厂紧密合作,真正可以做到随时生产,快速补货的供应链模式,其四,传统品牌在第一品牌网络市场举步维艰的时候,更会把希望寄托于子品牌的网络发力,在资源的配给上会做到不遗余力。

你为什么做不好电商,单纯的去讲一个方面,都不足以去影响最后的结果,电商业绩丶净利润丶团队健康程度,以及影响力是一个完整的系统,窥其一角想去妄加评论,不大现实,希望各位像我这样的电商人能在这条路上走的更远,与君共勉!

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