直播间仍在玩命！
据一家企业网络舆情组织公布的信息，近期有三次直播间的高峰期网络热点：
“从04月15日10时许04月22日10时，各大网站相关“电商直播”的网络舆情总产量为360375条，在其中，网络舆情最高点发生在04月15日21时，共9966条信息内容，最高值原因是中央台主持人协同淘宝直播为湖北农产品助推在新浪网造成网民普遍探讨；第二个巅峰要在4月18日20:00-21:00，原因是湖北省省长直播带货，引起微博网民探讨；第三个巅峰在4月21日22:00-23:00，原因是李小路直播带货造成众多网民探讨。”
（统计分析由来：公司网络舆情）
而国家商务部的一份统计数据表明，在今年的一季度有500多万元场直播间，有100好几个省长直播带货。
直播间挺火，但思考直播间的声响也挺火，大伙儿自始至终关注的一个问题是，品牌方开直播，一直那么折扣打折，难道不是自毁长城？那也是许多品牌方惧怕直播间的缘故。
早就在上年一次直播间主题沙龙里，就会有一个品牌鞋子的老板说，她们曾根据关联寻找薇娅等网络红人开直播，之后一算钱，发觉难以挣钱，折扣优惠还要压的比较低，对牌子危害有点儿大，或是确定不当作好。
渠道冲突和定价策略是行业全球永恒的存有，特别是在现如今新渠道五花八门的情况下，也是与日俱增，也恰好是因为这样，才让知名品牌的防御与新品牌的攻击出现了越来越出彩的市场竞争大剧。
听说，上年，悦诗风吟等名牌直播间方式的强势出击，其实就是为了能打击依靠网络红人方式露头的新起护肤品品牌。
一方面是网络直播的火爆，一方面是品牌方在疫情下的窘境，也有各界竞争者的玩命进攻，搞得品牌方愈来愈处于被动，之前做知名品牌，做一做名气就可以了，之后做知名品牌应该做多元化，现在做知名品牌，还需要应对各种各样持续发生的网络专用工具和服务平台左一刀右一刀的采伐，品牌方想挣点巨额盈利，是越来越难了啊。
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但其实，假如感觉品牌方开直播是一件困难的事，那是因为开直播的姿势不对，例如玩命找网红带货，见到薇娅李佳琦幸巴老罗一个个卖货那么猛，觉得自己不做就落伍，尽管坑位费非常高，尽管大家都说不赚钱，但是不试一把，或是不甘的，万一暴发了呢？
也有一种公司自身启动导购员开直播，因为追求完美销售量和PR（媒体公关），也把折扣优惠做的比较低，还送这送那——带货网红全是这么做的，要销售量就得多送。
这类投机性式游戏玩法，确实对牌子危害非常大，难以做的长期，直播间不容易火一阵就没有了，并不像新零售一样，目前基本上没有人提了。
直播间做为一种新式的呈现形状，会长期的具有，特别是在伴随着技术发展，感受的改进，直播间将变成各种公司的配置。用贵宾票的情绪去做直播间，可能错过战斗机，如同最近比较火的雕爷那一篇文章《放弃直播带货的妄念吧！练内功才是明年或者的唯一出路》，由于对直播带货的执念，反倒没有找到直播间的可持续性门路。
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什么叫直播间的可持续性门路呢？
就是为了区别直播间的目地究竟是什么？
是想根据直播间获得现金流量？或是盈利？是想根据直播间推新产品或是想要做品牌营销？
尽管直播间创造了许多销售量神话传说，但直播间自身并不是神话传说，直播间最终还是要处理公司自身存在的不足，归结到最终，便是现金流量，盈利，知名品牌。
例如，倘若公司的存货非常大，直播间就是为了去产能，那打折优惠没啥难题，也别谈对企业品牌的危害，只需控制范围。像许多服装业的春款，因为一季度新冠疫情的难题，春款也没有正式上市，如果不解决一部分，夏季服装也没有资产拿货，此刻当然要折扣；还有很多食品类，有临期的难题，毫无疑问也需要解决，此刻是要现金流量才算是重中之重，更何况，库存产品随着时间的外流，自身金额就降低了，品牌打折也不是常情。
可是，假如公司此时现金流量工作压力并不算太大，库存量也没那么严重，还需要凑直播间的繁华，就不要折扣这么严重了，把直播间作为文化教育顾客的一种方式，许多商品实际上在研发的过程中，是有许多小细节的，文图不方便展现，实体线的仓储货架更不便捷展现，现在就能通过直播间好好地展示一下，这正是充分发挥直播间功效的情况下。例如母婴类产品，食品行业，零食类。
并且，此刻，反倒能够趁机正确引导客户变成在线充值或是杰出vip会员，做一些裂变式主题活动的试着，产品不打折，但在线充值能够折扣啊；有一些领头人发掘一下，或许能成为你的代销商呢。
讲到代销商，公司还能够根据直播做内容运营，融合自身早已累积的社群营销私域流量，从服务平台撸羊毛，为自己的私域流量扩流开源系统，方式也非常简单，直播间时，不仅说商品，还能够正确引导进到粉丝群社群营销，有抽奖活动，有权威解读，有专供商品，有一对一咨询……想钩住顾客，你总要有鱼饵吧！
也有一种情况是通过直播做知名品牌，这必须策划工作能力，有具体内容生产量，并不是所有品牌都可以做的，至少要有新媒体部门的企业能够做。
在这种情况上，许多公司招聘有一个错误观念，总找本科以上得人来做互联网媒体，事实上，视频在线观看玩的好的，大多是大学本科下列，特别是在快手视频，简直是初中生的自主创业游乐园，她们对短视频更有感觉。
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现金流量，盈利，客户，知名品牌，你要想哪一个？或是想都需要？目地不一样，作法不一样，再见到这些直播带货的数据资料时，激素胆碱肾上腺激素都先忍一忍再暴发，先鉴别一下这一直播带货的打法是属于哪一种呢？现金流量？盈利？消费者？知名品牌？或是将只是PR？
弄清楚目地再问问自己，那么玩是不是合适大家公司现阶段的要求呢？能否处理我目前的窘境呢？
直播带货，不能带着带上被送到泥潭去，你看看这些省长卖货各种各样特色产品农业产品，实际上都不是为了知名品牌，也全是玩票性质，省长还可以每天让你卖货去？绝大多数农业产品确实合适卖货，由于知名品牌较弱，靠网络红人的名气来带，因此，知名品牌也需要弄清楚，网络红人的名气与自身的名气相比较，究竟谁带谁？
瞎子骑瞎驴式的卖货，没有也好；没有目的的直播间，不播更强。
直播间对网站是势，对网红对方式是道，对知名品牌乃是术，知名品牌的道，始终是商品！一个道具是道是术，需看谁拿着：一个大将有再多的枪，也打不了胜战；一个士兵懂再好兵书，也赢不了战事。
二者换一换，才算是比较好的配对。
