爆款是什么意思

爆款是什么?

爆款就是能拿到类目大词流量,甚至跨类目大词流量,且能够实现大词转化的产品!!!!标粗的字体很重要,很多产品有大词流量,但是往往就是打不了爆款,或者流量到了某些量怎么刷怎么付费都不再增长了,原因就在这里。

那如何实现大词转化???

这里就涉及到一个非常核心的数据,点击率,在19年之前我们总在说一句话,叫:

点击率是所有数据的爸爸。

因为淘系的流量,尤其是搜索。是有分配机制的,换句话说,是官方控制着你的流量能力的。因此你的流量数据表现越好,那你的产品在该层级分配到的搜索就更多,而点击率恰好符合了分配机制的特性,也就是淘宝八维中的,浏览点击,点击未收藏,点击收藏,点击未加购,点击加购,点击未成交,点击成交,和最后的浏览未点击

从八维中就可以看出来,点击率为什么是最重要的数据!

所以19年的数据建模甚至19年之前的黑搜,七天螺旋,十四天螺旋的核心点是不是就出来了,放访客,放收藏加购,放成交,提升流量表现能力,达到欺骗系统的目的,从而得到更多的流量分配。

然而,所有的系统漏洞,你们在想新招,而淘宝算法工程师也在修复。

所有今年的爆款,如果你还是以点击率为所有数据的核心去玩,淘宝是不会告诉你,你这样的链接表现再好我也是不会给你流量的,因为今年的爆款模型,点击率不过是给你们的错觉,你们拿到爆款的数据源分析一下就知道了,今年很多爆款点击率不过2点几,3点几,仅此而已。

那意味着今年就可以不考虑点击率了吗??

自然还是错的!从今年淘宝大学邀请的不少KA级年销过亿的商家访谈,你们整理一下也会发现一定的问题。

那就是受邀的KA甚至SKA级商家,都在谈一件事:

产品核心竞争力及人群赛道选择!!!

无论是做拖鞋的踩屎感也好,做T恤的冰感4.0也好,做母婴的从水杯到湿纸巾的布局也好。都在说明这个问题。

为什么他们全然不谈数据控制,甚至夸张点有些老板说从不考虑数据,且实现了年销过亿营业额???

其实细思极恐,你仔细想想就知道了,他们并没有脱离点击率,反而是在表面点击率上更加深化进去了。

访客为什么会点击这个产品??

你会说,踩屎感。对!! 你会说,冰感4.0。 也对!!

但这些东西更多的是在浏览展现之后而存在,而不是你做到这些就能拿到展现!!

所以更多的,访客搜索的这个关键词,和他的图,和他的属性是一致的,这里我们可以理解为是产品的标签,一个是词路标签,一个人群标签。两个标签都深度符合访客搜索的这个关键词,系统才会因为千人千面推送给这个访客!

而这个标签精准化下,又是真实点击进来的访客,那这个转化率是不是就非常的高,因为进来的这些人 是必定有这个需求的。

同时大词转化率是不是包含了部分和这些标签一直的人,但是这些人不是通过精准关键词搜索,而是通过大词搜索,千人千面下被推荐过去的。

那大词转化率是不是就解决了,同时精准长尾词更是在这个过程中得到解决。

真实付款人数涨起来,流量不就来了吗??

那这轮反推的结论我们总结一下:

爆款等于获取大词流量,且转化大词流量。大词流量=精准长尾词真实付款人数上涨。精准长尾词真实付款人数上涨=产品标签符合访客标签且符合访客搜索标签。

那其实正推结论也就呼吁而出了,但我们还是从0开始细推。

正推:

反推中,我们得出产品如果想有流量,那必定是先得有展现,而展现又是官方根据你的标签去分配的。

但是淘宝本身有个不成文规定(部分类目除外)

同个展示页面同个词同个店最多展示两个产品,首页仅能展现一个。

那整个模型我们就可以从流量池的定义去思考。

这里就以连衣裙举例。

以图举例:

把产品分为三种类型,玩连衣裙池的,叫大爆款,top款。

拿吊带连衣裙的,或者露背连衣裙的,或者荷叶边连衣裙的…..叫小爆款,叶子类目top款

拿单肩吊带连衣裙流量的,或者双肩吊带连衣裙流量的叫动销款。

搞动销款的,只让他拿碎片化竞争小且价格低的流量。

搞小爆款的,只让他拿精准长尾词流量

搞大爆款的,把精准长尾词付款人数拉起来拉拿大词。

那以此以来,是不是就找到了不会被店铺流量内耗的结果。

操作上,

就是搞高全店动销,一拖N全部拿低价竞争小的碎片化流量,也不需要拿很多,每个款拿那个十几个几十个就可以了。

全店动销中,收藏加购比较好的链接,看看他拿的是什么词路流量,是吊带还是露肩,是荷叶边还是流苏词路,那个吃得多,就把改产品的首图上主要突出这个属性的特征。

包含着这个词的本身属性特征和属性背后人群的特征。

比如漏洞装,00后就喜欢,那除了我的首图上要把漏洞装这个特征展现出来,我还需要展现的是00后的人群,甚至包括模特都得是00后那种稚气未消,比较张扬特立独行的模特,以此引起共鸣。

C店极速推,猫店新品孵化,把展现量扩散出去,只针对且只吸引00后喜欢漏洞装的人产生点击行为,补词或者标准计划开词的时候只针对该词路去推,以此下来只要有访客进行了淘宝八维中的某种行为,他的行为就赋予了你这个产品的标签。

那你在分配展现的时候,就能拿到这个标签的展现人群,你在这个标签中表现得比较好,你就能拿到该词路标签中的词录标签人群。

这才是搜索能否上涨的关键,这也是为什么一开始我总说不要过早碰大词,不要过早碰二级词的原因。

因为标签不稳下,淘宝辨别不了你的产品标签人群,在你展示到词录标签的时候,这些词录标签的人群各式各样的都会存在,那自然点击率就会差,点击行为也会变差,那整体链接数据就会差,你凭什么还有机会拿到二次展现分配?

这不是就是淘宝本身流量利用率的核心??

这也是为什么高层级比低层级店铺更容易打爆链接的原因,因为高层级的店铺往往都会有他的垂直领域,或风格,或IP甚至或店长个人标签。访客进店后,可以看完A还有其他的可以看 C或者D等。

而低层级店铺,除了你的主推其他产品销量为0,访客进来后会看? 就像往上那句话一样:别人不要的,我也不要。

这是为什么低层级店铺要多上新,多做全店动销的原因,你只要通过不断上新去拿腰部以下碎片化展现,通过付费去塑造你店铺本身的IP和所针对的人群,你店铺才能形成正循环。

这也是为什么能从0半年月销600W的原因。

哪有人会说,我是标品怎么办,没有那么多款,更没有那么多词啊。

标品考虑的是性价比啊!!!那是另一个方向了。如果你自己都觉得没性价比,找不到产品核心竞争力在哪儿,标品的老板可以考虑跑路了。

这也是为啥我月都会有部分类目不接的原因

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