淘宝直通车转化低怎么办-淘宝直通车推广操作优化

在淘宝直通车推广过程中,很多人有这样的疑问:

为什么我推广的宝贝收藏加购高而转化率却很低?这到底是怎么回事,应该怎么解决?

那,今天,一灯剑就给大家分析一下这个问题!

关于宝贝收藏加购高而转化率低的问题,我的答案是:你的结论,是错误的!

首先,请大家思考一个问题,什么叫“收藏加购高”?

这个,是你必须搞清楚的,因为你已经得出“收藏加购高”这个结论了,那你肯定是根据某些数据来判断的!

可是,我为什么说你们的结论,是错误的?

因为,收藏加购高,从哪里可以看出?多高的收藏加购,算是“高”?你所谓的高,到底有多高?样本数据足够吗?

有些人就讲了,我的收藏有10个,加购有30个,转化才2个,所以是“收藏加购高,转化低”…

真的如此吗?显然,是错的!

那,错误的根本原因是什么?

两大原因:

其一,拿着偶然当必然!

数据分析的思维之一,就是要避免把偶然性当成必然性!

如上例,10个收藏,30个加购,真的很高吗?

一点也不高,可以讲,这么点收藏加购,根本就不够格谈“高”!

考察收藏加购高,一定要注意,要计算“率”,也就是,加购率!

只有加购率高,才是真的高!

举个简单的例子:淘宝直通车推广了10天,拿到了10000个点击量,其中有300个加购,高吗?

诚然,300个加购,看起来是挺“高”的,但是,计算一下加购率:300÷10000=3%

做过淘宝的人都知道,3%的加购率,一点也不高!

其二,以为所有的加购,都会成交!

这是常识性错误,当然,也是数据分析的思维错误!

记住,并不是每一个收藏加购,都会转化的!

客户之所以收藏加购,是因为暂未做好决定,既然没做好决定,就还有N多的变数,他们最终,有可能下单了,也有可能买了你的竞品,

甚至,有可能谁的东西都不买,这,都有可能!

因此,收藏加购,同样是有个转化率的,我们谓之“收藏转化率”“加购转化率”,这些数据,在生意参谋里面,可以一目了然的看到!

比如加购的转化率,根据产品的不同而不同,大部分产品,可能可以达到30%左右,

也就是说,100个加购,最终可能会有30个成交,并不是100个,不是100%!

其次,我要说的是,收藏加购高,转化率低,这种情况,是不存在的!

因为,收藏加购,代表的就是客户对产品有非常强烈的购买欲望,只是暂未下定决心,还在比对、犹豫!

如上所述,真正的加购高,是样本数据足够大的情况下的“加购率”高!

样本数据足够大,加购率高,转化率,绝对不会低,100%!

只不过,不同的类目,转化率会有区别!

比如,30元客单价的马克杯,转化率可能达到10%以上,而300元的保温杯,可能转化率不到1%!

看起来,10%很高,而1%很低,但是,在这个行业,这个客单价梯队里面,1%可能还算高的,而10%,可能算低的!

因此,又要记住:转化率的高低,也是相对的!看跟谁比的!

我们时刻应该跟自己的同行竞品比,而不是跨类目,跨不同客单价去比!

一句话,如果收藏加购率真的很高,转化,只是一个时间问题(周期问题),并不会真的很低!

如果转化率真的很低,那只能说明,收藏加购样本数据过少,偶然性太大!

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