做好网店定位营销,提升免费流量

每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫,可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此,我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先,在“生意参谋-商品-商品效果”中,选择最近七天;打开单品分析,选择访客分析,点击无线端分析。

做好网店定位营销,提升免费流量

以“男士白衬衫”这一单品为例,我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东,而性别占比中显示男士占了55%,女士占了36%,这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士,也有为丈夫买的女士。针对这种情况我们可以单独做两套标题,两套详情页,比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公;对于男士就可以体现装扮自己,展现个人魅力,凸显便捷简单。

二、确定产品核心标签

点击率和转化率既是影响综合入口权重,又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词,产生了点击行为并进行了支付,就证明该关键词很精准,且权重很高。因此,计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率,就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。

由此,我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签,进而分析出产品对应的消费者人群画像。

我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词,提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理,先计算出每个词根的访客总数和订单总数,再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。如下图;

做好网店定位营销,提升免费流量

由上图可知,修身和韩版的转化率比较高,访客也不错,因此我们将此作为产品的核心关键词,保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。确定了核心词,就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版;并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词,有助于系统更精确匹配到用户。

三、找到对应搜索人群

在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身,分析职业占比,我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多,而学生、医务人员较少。由此我们可以推测,一般是公司职员如销售,或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男,而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。

做好网店定位营销,提升免费流量

由近90天支付金额,可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间,说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。定价过高或过低,搜索点击占比反而不一定多。因此,价位较低的产品,我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格;价格较高的产品,我们可以通过改良产品使价格更加亲民,适用于主流群体。当然,这种调整方式主要适合打造店铺爆款。

除了性别、职业、金额,年龄分布也是重要的分析因素。从上图可见,主要的人群在18-30岁之间,30岁以上的人群较少。为什么会有这样的分布呢?主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫,而不是韩版衬衫。因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦,而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化,会倾向于码数比较大的衬衫。

通过上述案例分析,相信大家对如何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定了解。总的来说,定位营销要做好以下三点准备:首先,通过访客分析确定用户画像雏形;再根据流量和成交关键词确定产品的核心标签;最后,通过搜索人群查看来针对产品的消费者人群制定提高点击率、转化率的个性化营销方案。

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