直截了当的说淘宝网仅仅个方式，你目的是卖货。下边说下淘宝网的好多个项目类别：在线资源、收费软件、收费标准营销类在线资源包含下边这种新项目 ，自打淘宝金币和淘宝聚划算活动后门店的进步一直处在停滞期。2个主题活动见证了淘宝网的能量与电子商务服务的市场前景，也暴露了企业的不够，撕开了企业的创口。
淘宝网经营关键点：学好武学的前提下，把握有益的的资源，广固然重要，但精更也是一把利刃，商家汇集地区早已并不是转换率强的地区，顾客愈来愈完善客观，你是否应当在有总流量的前提下好好地科学研究下顾客的社会心理学？
从外表上看，2次主题活动曝露的不够有：
1、发货速度慢（得分4.5）；
2、产品品质良莠不齐（得分4.6）；
3、售后维修服务落后（得分4.7）；
4、主题活动前和活动后没有一个详尽的营销方案，仅仅为卖东西而卖货。
仔细分析之上产生的难题归结为一下几个方面：
其一、精英团队配备参差不齐。它是压根的缘故。团队成员多半是做兼职，并没有一个完整的时长资金投入。责任人的方案没人实行或是执行不到位。一个完整的电商精英团队应当最少包含一下好多个构成：推广部，承担门店的总体营销规划，包含产品营销策略与品牌推广；策划部，承担店铺流量的引进与店铺宣传；客户服务部，承担招待顾客，解决售后服务，并与顾客互动交流；物流部，承担订单信息的打印出梳理，商品的装包与交货。推广部最少一人，策划部最少一人，客户服务部最少两个人，物流部必须四人（打印快递单、配单、拣货、外包装各一人），全部精英团队最少8人。
其二、发展规划不够。淘宝网做小了就是一个卖东西的，做变大能够扛起一个品牌，要不潇潇洒洒的死，要不呜呜烈烈的干。一个没名气的牌子根据互联网营销出名的案例数不胜数。拿他们的店铺为例子，淘金币活动和淘宝聚划算主题活动产生总流量20多万，具体交易量5000多的人，大家手握着5000多的人的详细信息（材料早已下载下来），由此能够剖析纯蜂蜜消费人群的地理分布、选购周期时间、选购意愿这些，为此能够具体指导大家实体销售的资源投入、生产周期、新产品开发设计这些。而这只是2次主题活动。经营一年来，投入产出率基本上平稳在1:8上下，这一占比远远大于传统式市场销售。从销售总额上说，进行上千万的销售任务只需资金投入上百万级网络资源，5-6个人力资源。从品牌营销上说，打造出一个著名品牌运行恰当能够少资金投入乃至零资金投入。理想化的前提下，互联网销售应当单独运行，这种优势是管理决策周期时间短、资源投入足、运行灵便、发展趋势速度更快、产出率高效果好。
其三、付费推广不到位。淘宝都是一个以营利为目的的公司，业界有一句话称为“你不想让淘宝赚钱，那样淘宝网也不会使你挣钱”，这句话的意思是说不必寄希望于靠免费的流量的存活。如今淘宝平台上面有很多的付钱广告宣传，例如主页的“裸钻展现位”，按单击付钱的“直通车推广”这些。大家目前没有掏钱去做是考虑现阶段精英团队配备不全，掏钱买来的总流量不可以获得完全的运用，风险性比较大。现阶段，淘宝平台的付钱广告宣传比其它网站的生产率高些许多。一般一个年销量上千万的店面，付钱推广费用在千万上下。
有关商品
个人认为，一个产品为何比同行业卖的贵（即，品牌溢价）？除开本质的品质外，还要知名品牌、定义、外包装。线上下构建一个著名品牌必须资金投入上千万资产、成千上万财力物力，培养期进两年乃至数十年。而线上上，打造出一个品牌只需短短的两年，乃至好多个月时长。而线上上，一个产品的品质感只要一张有创意的图片，详细的商品描述，技术专业的店面网页美工。一个新的产品概念，线上下必须付出很多的广告媒体、明星代言人，而线上上只必须顾客“一传十，十传百”的美妆达人。
线上上，企业产品的品牌溢价通常表现在“定义”和“照片”上。“定义”必须蹭热点，“照片”必须精致。但是，今年初定的较详尽的商品拍摄方案（见配件）现阶段一直没完成，甚为缺憾。
线上上，关于蜂蜜的“定义”汇总有下列几类：
“纯蜂蜜” 商家称自己家的蜂蜜是纯蜂蜜酿制，采自深山中，非人工散养。给顾客传送的信息内容是指“物恍惚间为贵”、“野货远比家食香”。
“未高浓” 商家称自己家的蜂蜜是没有经过高浓的，营养成分不损失，抨击高浓蜜的伤害。给顾客传送的信息是“天然精金矿，营养成分当然高”。
“完善纯蜂蜜” 商家最先给顾客传递未熟纯蜂蜜与完善纯蜂蜜的定义，注重完善蜂蜜的好处。给顾客传送的信息是“完善纯蜂蜜营养价值高”。
这种理念的传递仅仅短期内的营销个人行为，目前没有哪一家企业详细的传播着某一定义，这是我们机遇，要把这种有益的定义围绕在品牌推广里。新世纪经纶明确提出的“转季养蜂场、正宗好蜜”是个非常好的营销手段，若辅以“成熟蜜、有机化学蜜”等定义在网络上可以不错的散播，而且比线上下耗费越来越少。例如请美工设计做一精致的网页页面阐释“转季养蜂场、正宗好蜜”的定义，运用淘宝金币的盛典主题活动开展营销推广。淘宝金币的盛典主题活动必须资金投入30万花费，大概产出率200万~900万的销售额。
在营销策略上，大部分商家以受到非常大影响为主导，顾客对20元之内免邮较为热衷于。为了能赢利这种商家的方式无非是：价钱标底很高，折扣优惠打的比较低或是立即减少商品的质量，要不在外包装上下功夫，发布小袋装（350g,450g占多数）给顾客以价格便宜的假象，实际上计算成500g价钱也不便宜。
在网店产品合理布局上说，应当包含一下几类商品：
引流产品：这一类商品用于给店面产生总流量。这种产品特点是顺从对价钱比较敏感的买家，这种产品报价低，盈利也低。
盈利商品：这一类商品用于给店面产生收益。价钱适度，盈利比较大。
品牌形象商品：这一类商品为门店的特色食品。价格高，盈利极大，不追求销售量，可是售出一件就需要很赚一笔。
三类商品的比率要恰当掌握互相配合。
关于未来
未来，网上店铺的经营应当独立于总公司以外，以代理商方式管理方法。可是店铺一样担负起知名品牌的散播，还得与总公司互相协作。单独就是为了提高工作效率健康发展，协作就是为了进行品牌推广的重任。
未来，应当开发设计合适互联网销售的商品，即互联网专供商品。这种做的益处是预防与实体销售发生争执。
未来，线上营销与线下销售是互相配合的，线上与线下优点缺点相辅相成，一同为公司发展助推。
