抖音直播带货是现在很多一种销售趋势,有一些凭着抖音直播卖货就赚了许多,也让很多人非常羡慕,也想要在抖音上做产品销售,那抖音新手卖什么产品好?
从Tik Tok进货是现今一种销售趋势,有一些从Tik Tok直播进货赚的盆满钵满,让不少人非常羡慕,想要去Tik Tok卖东西。Tik Tok的新手卖什么产品?下面为大家讲解一下这方面的知识。
1.季节性产品
冬季卖棉衣,夏季卖长裙,一年四季都有明确的热销商品。粉丝们这一季就去买这个东西。
自然,卖反季商品也未尝不可,比如说夏季卖羽绒衣,但价格要足够有竞争能力,而且非常难迟疑划算,这样才有好的销售量。
2.高使用率
一些日常日常生活要用到的货物,如纸巾、纯棉毛巾、洗衣粉、护肤品、零食等日常生活用品,在价格较低时,也会引起大家很大的购买欲。由于价格低,如今不需要了以后也会用。
3.高附加值和创造性商品
要新,在公众耳熟能详的类目中,优先选择创新与提升小一点类目;次之,需有颜值爆表。直播间以冲动购物为主导,因此更好看的商品比较容易激发购物欲。唇膏在北京故宫的崛起也说明了这一点。
怎样在Tik Tok市场销售高销售额的商品?
1.把握住困扰,得出解决方法,激起客户购买欲。
掌握客户需求时期的困扰,挖掘需求。下面必须对于消费者的困扰得出解决方法。此刻就进入“满足客户要求环节”。假如是小视频,能以短剧剧本的方式得出客户具体困扰解决方案。
比如有些工薪族、上班族全是手机族,视频会告知客户“有了这些按摩器,就能轻松处理”,再通过展示商品的产品卖点来激起消费者的购买欲。
2.现场互动和近疏离感
自然,因为客单量非常高,只靠一个小视频不能真真正正劝服客户选购。因此很多网络主播就会选择直播间,在直播与用户互动,逐一回应客户最纠结的问题。
因此客单量强的产品实际上情难忱一城一池的得与失。就算单独直播间、单独短视频都不能直接转换,也在不断地消除消费者的顾忌,累积信赖。
3.搞好数据研究。
相同的商品,不同类型的形式与内容,有着不同的市场销售结论。但是要想爆,一定要研究数据与用户。一样的题,不同类型的表达方式,跑出数据信息是不一样的。一定要检测发生爆炸点在哪里。只需找到那个点,一个视频,就可以获得百万转换。
想要在Tik Tok售出高销售额的商品,就必须要把握住顾客的困扰,达到小伙伴们的买东西要求,运用直播间、营销等方式进行宣传,激起顾客的提交订单冲动!