EveryBody都懂一手货源是成功的关键,通常这些在淘宝分销平台上手上掌握着好货源的经销商商们,针对想申请办理变成代理商商家的代销商们的规定全是较为强的,在看上几个经销商的货以后,都各自点了申请办理。可是都被拒绝了。这一下我可头大了 。我现在不是零信誉度了,为何还比零信用度的过程中难以申请了呢?
是我个朋友,还在跟我说同样的问题,说她找了几个经销商,都申请办理失败了。我就问她“他人回绝跟你协作说些什么原因没有呢?”她讲并没有,便是不满足条件。
这儿,我讲下申请办理不成功他人会给的几类原因,有几类状况:
1、信誉度不符,
2、主营类目不符合,
3、先做的虚似,后申请办理实体市场销售,
4、店面前期准备工作并没有搞好,
5、并没有加消费者保障。
6、好评没达到要求
7、开店时间不符
下边就而言说这7点原因,分析一下解决方案。如何提高申请办理通过率。
1、信誉度不符,许多新开实体店都是零信誉度,可是还有许多店规定高些,有规定一钻之上,高的1心,2心,3心这些。这就非常简单啦,假如是新开实体店,没信誉度,就把“我可以代理商的产品”勾上,再检索,就出去许多你可以申请的厂商了。可是这个时候也不要开心过早,有些经销商很懒,并没有在标准里边设定好,但是他在招募书里边有注明加盟流程的,假如自己不合乎,就不必申请了。可是这个也并不是肯定的。例如他规定2心及之上,你并没有,但是你可以加他朋友随后跟他好好沟通,向他说明你明显和协作需求和顺利的自信心,自然,还需要对领域产品特别的认识。如果他觉得你有这些方面的发展潜力得话,祝贺你了,能够发布宝贝了!这儿还需要表明是指:即使有些满足了信誉度标准的,有时也会被回绝,怎么回事?由于你并没有积极和经销商沟通交流,要不然他怎么了解你是否有信心做到这行呢?
2、主营类目不符合,许多初学者商家在并没有找寻好货源的情况下,就随意设置一个类型,等申报的情况下也忘掉改回来。例如你设定是指品牌女装,可是申请办理是指休闲男装,当供应商审核的情况下,就感觉你并不是真诚想加入完成双赢,因此立即果断拒绝你!就因为你的疏忽加粗心大意,一下就合好的经销商擦肩而过了。大伙儿确定做哪一个类型的情况下,一定先要考虑好,随后再去改动类型,千万不要犯这类低级错误。
3、先做虚似,后申请办理实体市场销售。我有一个很真实的事例,便是我朋友的店,如今店内所有挂的QQ在线充值。她连续申请了4~5家品牌女装,都被拒绝了,经销商没有说任何借口。实际上许多经销商在招募书里边都写了,店面以前市场销售的产品都需要为实物商品。也许是一部分经销商对虚似商家的成见吧,可是终究也是有根据刷虚拟物品把信誉度刷上去的商家。因此,早期做模拟的商家,此刻来申请办理实体市场销售,尽管信誉度比其他人高,可是比较之下,还是没有什么优势。最好将全部虚似商品下架,把店空下去,再去申请办理,很有可能通过率会高一些。
4、店面前期准备工作并没有搞好。这样说感觉理论,可是的确也是这样,什么是前期准备工作?其实就是店面的门面,广告牌,详细介绍。举个例子,一个人,脸都不洗,衣服裤子也不穿,便去相亲约会,能完成吗?一个好的店面,首先有好的外包装。现在淘宝针对新人商家,都推行了完全免费的店辅模版,虽然是扶持版的,可是也没有限制只有应用这些比较有限的模版。只要是你有设计方案天资,一样能够作出非常漂亮的店铺招牌。没有天赋也没事儿,免费模板下载全是可以改的,改出你自己的性格,也不错吧!就怕有的人嫌麻烦,用模版,一点都不改,经销商到你店内一看,哟,这家伙挺懒的,之后上货了也不会用心去做的。就是这样喀嚓,回绝!也有好朋友要说,我能PS,我就会设计方案出好看的图片,仅仅动态性的不容易,而完全免费设计模版里边只有传30KB的小图片,我随便做一个图都高于30KB了,怎么处理?其实不是很难,你能QQ和往往截屏吧,把高清大图截成一小块一小块的,发上去,再拼起来不就患上~~~一切都是那么简单!
5、并没有加消费者保障。这一点我感受还算不上很深,由于现在我都没有加消费者保障,但是的确,我就资询过几个加了消费者保障的朋友,加后跟加前或是有点儿差别的,有些尽管实际效果并不大,可是不代表加了也没用。一样的2个店,哪些,所有,全部,全是一摸一样,其中一个加了消费者保障,另一个没加。相对于消费者而言,自然加了消费者保障的有优点呀~消费者保障是为了什么,还不是由淘宝官方出来确保消费者权利吗~呵呵呵。经销商选不选择你,一样也是这个因素,你生意好了,他也高兴。还不是为了能双赢呀~因此,我就提前准备,等手里资产充足了,就立刻加消费者保障!果断!
6、好评没达到要求。这种可能许多都达到要求了,非常针对新人商家,好评一般都是100%,许多大卖家可能达不上规定,这个我就不太了解了,很有可能是由于卖的产品太多了,总会有消费者太挑剔,并没有给足3个5分吧。并且好评都是一个长久的全过程,并不是多1个5分就可把总体的好评提升一大截的,或是努力做一个诚实守信的淘宝卖家吧!
7、开店时间不符。有一些厂商在这一点上规定较为严苛,她们征募是指有一定淘宝商家工作经验的高手,她们宁可要一个销售精英,也不要一群散漫的初学者。因此这一无法改变了,没超过她们规定便是没做到,就不要去栽跟头了。
如果你觉得,上述的难题对你来说都不是问题了,就能够逐渐找寻最适合你经销商了。
就拿我自己的产品举例说明吧,自己挺喜欢小百货的,包含女生最爱的装饰品,也有各种各样的居家用品这些,我就把店招改为了粉系的讨人喜欢暖色调设计风格,变更店面主营业务类型,然后就立即在搜索栏里边检索“居家用品”随后勾上“我可以代理商的产品”一下就出去许多可供参考和选用的经销商。
下边面便是我想告诉大家我自己的方式了。细心科学研究经销商的征募标准,看一下商品目录,掌握这一经销商关键都带来什么商品,价格怎么样,拷贝某一个产品的名称,进淘宝网搜索,看一下一摸一样姓名的产品有多少,假如有上百个,那意味着这一经销商早已招生了好多好多代销商,如果还添加她们分销商得话,市场竞争很有可能很大,再加上你也是新商家,信誉度没他人高,店面没他人室内装修好看,大部分都要凉。还可以在分销系统上按销售量检索,销售量强的自然全是应季畅销的,但是还是得防止前边讲的那类状况。因此,只看畅销是远远不够的。还要看经销商对产品的表述也有照片如何,叙述你自己可以改,照片就没有改了,拍的不咋的的大部分无需考虑到,你自己都实在看不下去,发布了,谁还会继续都看下来你?
看好了以后,就得跟经销商沟通了,讲些什么?
最先,得询问他“三包”的难题,是否7天包退货呀?运输费谁担负呀?这些一定要问清楚了,要不然那时候出现了纠纷案件可不太好。
次之,要问他“亲爱的经销商,你库存量全是精确的吗?”或许也有讲谎言的经销商,可是问一问,远比不问候,终究诚实守信的店家大量,你问了,他会认为你很承担,很仔细。
再度,便是资询他们的产品质量怎么样?这一就需要考一考你看人的能力了。(这儿清除说谎话的经销商)
状况1:问“你们家产品品质怎样?”,答“十分好哦,亲能够安心”,
表述:经销商对自身给予的产品很有自信心,只需他不说假话,那产品应当都没什么问题。
状况2:问“不清楚大家产品品质怎样呢?”,答“还能够”,
表述:假如点评连自身的商品都仅用“还能够”这3个字得话,那么就害怕确保它的产品能有多好了,较多一般吧!自然,也不排除有一部分产品的确非常好,或是经销商为人处事很低调
每一个状况表述,还是要靠你自己的双眼来看,去剖析,充分运用心理学的专业知识。我这只是举2个很特别的事例。
沟通好了,你就可以安心的申请了,就等着往往接受“根据申请办理”的系统通知,准备开始自己当老板了!
讲了那么多,手都打太累了,
希望我的汇总能协助大伙儿选择一个最适合你经销商,随后做一名优秀的代理商!