淘宝女装店铺的一手货源哪里来?女装一手货源有三个关键方式拿货。我想一个店面能做到的好多个核心问题中,一手货源该是占第一位的。好的一手货源,是吸引顾客、确保盈利的根本原因。
总听许多小卖家埋怨一手货源难题,我一个朋友也是做淘宝女装代理商,上到三钻后店面千辛万苦拥有有起色,却由于上级代理商忽然被关店,而遭受比较严重的危害。
也有便是代理商的一手货源没有利润,许多小卖家不能自主的做促销活动,都是总流量高的非常大一部分缘故。
因此提议大伙儿,假如条件允许,还是要有一些自身的一手货源,特别是主推款。
淘宝网法则,越发销售量强的商品,卖的就越好!
下边我就给大伙儿详细介绍下我就是怎么配置一手货源的。
刚开淘宝店的那时候不明白,每一款都上几十件,结论造成了许多库存积压,特别是在是是非非主推款和畅销款,有一些乃至会一件都卖不掉。
之后在不停的汇总下,我得到了 3 1 100的选用占比。
【打最新款】每一款(均码)每色三件。那样即不容易导致很大的库存积压,假如试新时交货也不会没货发。
【营销推广期】由于股票打新的情况下已经有了三件的补货,因此大部分每卖一件便去补一件(自然这合适一手货源较近的商家,假如一手货源比较远,能够一次补3-5件,确保有库存量),如果不能立即补交货,还可以缺货以前就下线商品。而不容易导致顾客拍下来,却没货发的状况(如此很危害吸睛率)
【热卖款】在上新到营销推广10天左右,便会呈现畅销发展趋势,你能通过具体销售量和个人收藏率来分辨。个人收藏高销售量呈上升的,在相互配合营销推广,一定会变成热卖。在进行分辨后就需要补充一手货源,不然等着你逐渐畅销的时,非常容易发生供货方缺货。由于一般销售商每一款全是在二个月上下的销售期以后就换款了,但我们开淘宝店通常要花一个月的时间去营销推广一个主推,刚有成效,供应商那里断货了。
因此我会在上架10天左右,判断热卖,立即在生产厂家订制。一般是100——200件,确保一个月上下的销售量。
OK,拥有充裕的补货,我就可以更胆大的去做营销推广,我关键的推行是淘宝直通车。营销推广幅度增加,总流量当然还会升高。。下面就无需我说了吧呵。。。
我每日3200上下的总流量,主打的5款商品占据了50%左右的用户流量。
好的,下边在讲讲具体的难题。
【Q: 大批量小,上进价是否就贵了。】
A:答案是自然的,一般批发价分成零批价和打包价,价钱上面差3——5元。换句话说假如你装包,每一件拿货的价钱就会少3——5元,在价钱上就会更有核心竞争力。
可是针对上架的款,特别是小卖家而言,装包一般规定每一款每色最少5件起,就算是一个款2个色,也需要10件,这样就会出现囤货或和财力里的风险性,所以我不推荐上新款拿那么过多。
你能选用少量,几款,来放低价钱,即便不可以放低,还可以在上一个新的情况下先放弃掉自身的盈利,在明确热卖情况下在导量。(常言道愿意舍得,舍不得哪有得,不必被面前的小权益摔倒哦)
顺带说下,在最新款营销推广的过程中能够适度的做些权益的放弃呵。。等热卖了,一样能够补回来的,店面一定要有二到三款的热卖款。
【Q:我就是代理商,一手货源该怎么办,盈利哪里来?】
A:许多小卖家全是代理商发展的,也总听说总流量少,盈利少等难题,亦在营销推广上又没优点,这就限制了代理商商家的发展。
因此代理商商家更应该全力以赴推出爆款,热卖款。能够选 一款相对性性价比高的商品,给到零利润相互配合各种各样推广方法,全力打造热卖款,主推款,这样就能够给你的店面产生相比较高的总流量,与此同时,你销售量大的款能够和上家规定更高的利润空间。并标准上家给你一定的供应量的确保。呵。等热卖后能够放入盈利。无需一直零利润哦!
自然,打造出热卖款的与此同时,也需要搞好关系营销推广,推动其他盈利款的市场销售。来确保总流量和盈利双收。
在恰当的情况下能直接现货交易补进,保证持续货。
A:加工厂订货,都规定量非常大该怎么办
加工厂订货,少量是不给做的,至少都是100件起定,假如是加工厂有版的有时50件也给做,但非常少这样的事情。(加工厂订制一般是规定至少一条布起做,做出来是多少多少钱,一般至少都是在100件以内)
因此假如是要加工厂订货,一定要有机会,是店面热卖款。
如果不能确保太很多,还可以用拼款的方式降低风险。
拼款便是挑选相对性布料,样式贴近的2款来做营销推广,那样上量了以后订制就能够在量上达到加工厂订制规定。
像上边2款,衣身一部分布料是一样的,在定做的时候便是用了拼款的方式,2款双色共出了380件,那样在量上保障了加工厂交货的标准,而我又降低了单款囤货的风险性,现在这2款在我家店内销售量都相对稳定,预估在2个月自销完。
这儿就需要留意到一个问题了,很多订货的商品,一定不可以是快转季的商品,至少要确保商品销售期在50天之上,以防发生囤货风险性,特别是对资产较为激动的小卖家,要估算好最少一个月的销售量,在订货。
快转季的畅销产品或是以基本上库存量为主导,能够随时随地清仓处理下线。
吸取经验而言:确保顾客拍下来,不断货,确保持续的营销推广,你店铺流量和交易量便会持续增长!
之上仅仅个人经验,期待更多的是好朋友能互相经验交流。
谢谢各位好朋友的关心,也请各位走过路过的大龙虾留有珍贵的踪迹!