跨境电商Shopee的优缺点
Shopee虽然号称是东南亚最大的电商平台之一,但由于东南亚电商市场的不完善,还是有很多陷阱。这个没办法,不过官方在不断完善平台,相信会越来越好。
当然,因为平台不够成熟,我们普通中小买家还是有机会的。如果像国内成熟的电商环境,那和我们没关系吧?
说说Shopee平台的优缺点吧。
一、shopee平台的特点和优势:
Shopee免佣金,前三个月免佣金,有平台支持,运费补贴,无需押金;准入门槛低,只需要营业执照和流水(这个可以拿到) 规则简单易懂 上手容易,即使你没做过电商业务;国内有仓库,无需国际物流,可发至国内中转站;佣金只有5%-6%,相对可以接受;一套Data可以开多个站点店铺; Shopee 仅限移动设备且具有高度社交性;拥有庞大且快速成长的高潜力平台;中国台湾和印度尼西亚拥有强大的市场地位,马来西亚和泰国也在强劲增长且潜力巨大。 Shopee面向东南亚蓝海市场,发展迅猛;那么Shopee平台有这么多优点,难道就没有缺点吗?当然这是不可能的。不管是什么平台,都有不足之处,更何况一个只开发了5年多的平台。说说Shopee的不足吧。
二、shopee平台的坑:
1.先开店:对于新手来说,往往是习惯性思维,先开店探索,但在Shopee,如果先开店,对于新手来说往往是个坑;
主要有两个原因:
1.虾皮有三个月的潜伏期。开店后如果没有在规定时间内完成任务,潜伏期也不会马上过去,以后进店也很难做! 2.Shop会给每家店铺贴上标签,然后根据标签推送顾客。类似于抖音的推荐机制,你随意开始探索商品,店铺的标签直接打乱,店铺的权重也是结算过程中没有需要注意的细节,我都提到过;
2.不懂规则随便上传产品
这也是很多新买家容易踩到的坑之一。看别人买的好,就买。这样一来,店家在穿几次之前都会被冻死。如果无法解冻,则商店将关闭。
虾皮并非适用于所有产品。有禁止销售和禁运。在做之前,你并不清楚这些事情。如果您理解清楚,您可以上传产品。有些东西可以在本地商店买到,但不能在跨境商店购买;
3.我下单了,结果只亏了
Shopee和国内淘宝是有区别的。它不是简单的成本加利润就是售价。如果你这样定价,你肯定会赔钱。
定价比较复杂,这里就不多说了。有兴趣的可以单独问我;
4.店铺关联
淘宝关联店铺ip;意思是如果你在一个ip下开多家店,权重会比较低;以前shopee是没有这个规定的,现在出现了这样的现象,要开多个店铺,店主要注意了;
一般会检查这些情况:
一个是一个ip经营多个不同执照的shopee商店。二是不同的店铺注册了相同的信息。例如,一个法人注册了一家拥有两套许可证的商店。这种情况将被检查 100%。 5.禁止买卖的产品
如上所述,虾皮不能由任何产品制成,存在禁止销售和禁运;
当然还有其他原因:
分类错误:
比如你是女装,你把它放在男装的类别里;下架,扣分;必须正确选择所有类别;
重复:
一种是同一个卖家在同一个店铺重复发布; (简单理解就是上传两次),这是不允许的;
另一种重复listing的情况是不同的卖家在不同的店铺上传相同的产品。比如卖家A在12月1日上传了商品A,卖家B也在12月2日上传了商品A,那么卖家B会重复发布,商品会被下架扣分。 (那怎么解决呢?也很简单,修改产品的关键信息,标题,描述,图片等;问题就解决了;
误导性定价:
卖家将价格设置得太高或太低以赢得更多曝光,但实际上并未销售所展示的产品。与这种情况相比,你可以在国内平台上看到很多购物。一部手机10元。点击进去其实是手机壳;
5.产品包含太多不相关的关键词
就是把关键词堆起来,有点像我们seo的做法。这种平台也是不允许的。开头可以参考一个好的标题写法;
6.只售商品
Shopee平台跨境卖家禁售商品:
在各个国家和地区不允许在网上销售的产品;仅允许在各个国家和地区具有当地营业执照的卖家销售的产品;各个国家和地区因海关原因禁止销售的产品。处理方式:直接删除产品,并产生相应的罚分。
7.卖家在图片中发布QQ号、二维码或任何其他外部网站链接
这种事情也是新手常犯的错误。采集图片时,一定要处理好。
以上是一些初学者应该注意的雷区。当然,这里还有很多细节无法解释清楚。如果您还有其他问题,也可以添加。
所以shopee真的很容易做吗?
说实话,做起来真的没那么容易,做起来也没有亚马逊那么容易。与亚马逊的主要市场东南亚市场相比,东南亚市场不成熟,退货率高,物流不成熟,单价低。平台没有办法避免它。的。
另外,Shopee平台起步较晚,东南亚电商基础薄弱,尚处于发展阶段。许多人不太信任电子商务。货到付款的方式大多与国内电商淘宝刚起步时类似。正因为如此,现在做也不算晚,未来几年会迅速发展。
不过,同样受20年疫情影响,跨境电商突然火了起来,不少培训公司也增加了。有做跨境电商的想法固然好,但一定要擦亮眼睛,仔细考察。清除!也有人说Shopee利润低,平台坑了。这确实是事实,但也和我们自己的经营理念有关。作为中小卖家,我们只做高差价,不做订单量,每单赚一个。为了钱,我绝不会亏本。当然,如果你有资本,你应该有一些引流资金和一些主力资金。
平台上有很多陷阱。毕竟东南亚一些国家的电商起步较晚,平台还处于发展阶段。当然,平台也在努力改进这些不合理的规则!那么,2022年能否做到,答案是肯定的!当然,不要想着做小虾一夜暴富,这是不现实的。如果你真的想在这个行业发展,你应该冷静下来,慢慢学习,坚持下去。付出总会有回报的。
希望以上回答对你有所帮助!