目前,越来越多店家、大咖进驻抖音直播带货,抖音直播卖货成为了发展趋势,今日本文就给大家讲解抖音直播带货的5种直播间组货对策,协助提升转换,一起来看看。
现如今,越来越多店家和优秀人才进驻Tik Tok电商,在Tik Tok根据直播卖货已经成为一种发展趋势。今日,本文将给你表述Tik Tok电子商务直播的五个对策,可以帮助提升变换。使我们看一看。
直播间团货的五大典型性对策
下边将探讨五种不同种类的直播间团货种类和实例,便于进一步了解直播间团货的逻辑性,为直播间店家用户提供适宜的团货方案和提议。
1、单一样式组货
商品类型:同一类型的全部商品,如全部护肤品或食品类;
总数:1-5个SKU普遍,在其中主打1-2个商品,如2支唇膏或1个零食;
商户类型:知名品牌商家/供应链管理商家;
优势:成本费用低,使用方便,实际操作成本低;
不够:受众群体过度单一,转化成本高,对广告流量的依赖性一般比较高;
实例:某喷涂工艺业务流程仅有三个商品(组成产生好几个SKU)。10-11月期内,直播间36场,总GMV 83.6万,在其中单独爆品SKU的销售量约占销售额的99%。
2、垂直品类组产品
商品类型:同一类型及相关新产品的全部商品,如全部护肤品或食品类;
SKU总数:竖直直播房间SKU总数一般比较大,一般在30个左右,及时更新;
业务种类:优秀人才型业务/知名品牌型业务/供应链管理型业务;
优势:产品类目集中化,有益于吸引住类似群体,进而提升转化率,直播间暴发发展潜力大;
不够:产品竖直粉丝们也侧重于竖直兴趣爱好,不益于扩展直播间类目;
实例:某品牌女装店家,10-11月,根据自主品牌新产品的组成组合,直播间42场,产品额度超4000万。店家每一次直播商品大概可分为GMV、赢利、引流方法、使用、击杀、褔利、商谈,按一定比例组成(见下列)。商品依照引流方法-击杀-GMV-盈利配对-褔利-使用-引流方法顺序发布。一般发布商品的价格都处在低-中-高-中-低-中-强的循环中。
3.多类型团队产品
商品类型:一般主要包括五个或五个以上产品类型,在其中食品类、美妆护肤、家居家具、珠宝首饰、服饰较为常见;
总数:30-80个商品普遍;
业务种类:大牌明星型/优秀人才型业务/供应链管理型业务;
优势:类目多种多样,受众群体普遍,引流方法简易,在直播中停留的时间长;
缺陷:直播的时候非常容易被粉丝多样化的要求所偏,危害直播数据,对网络主播和直播场控水平要求很高;
实例:某大牌明星店家10-11月直播间三场,GMV超2亿,共348件产品。均值每轮这款游戏的SKU总数为116个,高于10个种类,在其中SKU总数占较大的有:珠宝首饰万文、食品工业、服装内衣、母婴用品、美妆护肤、家居家具日用、电器产品、个护、生鲜食品。从价位来说,100块的产品数量占多数,占有率34%,其次1000元以下的商品(均是GMV商品),占有率19%,100-400块的热门产品,总计占有率29%。价是等级划分的,多类目组成有益于GMV暴发,也完成了单一暴发。
4.知名品牌特殊人群产品
商品类型:同一知名品牌或衍化品牌全部商品,如“周大生珠宝”产品或者“三只松鼠”商品;
SKU总数:一般品牌超低价SKU总数在20-50中间;
业务种类:大牌明星型/优秀人才型业务/知名品牌型业务;
优势:和品牌官方网协作给予真品背诵,与此同时做为特邀协作会获得更大优惠,有益于抖音直播间转型发展;
不够:单一品牌产品无法分类,知名品牌盛典直播间的信息广泛比不上日常直播间;
实例:某大咖和某钻石品牌协作,直播卖货。根据达人粉丝的低线城市/汇占比较高,精英团队选了客户群低珠宝首饰设备进行直播间,以101-200为主导
类目:独特服务平台团货跟多类目团货类似,仅仅一般的一手货源不一样。独特服务平台群产品的商品一般由一家大中型平台商家/大中型供应链管理店家独立给予。
总数:30-80个商品普遍;
业务种类:大牌明星/网络红人/供应链业务;
优点:网络平台/供应链管理所带来的商品资源品质更强,通常优惠价格更高一些。除此之外,服务平台强悍的真品背诵能够很大程度提高观众的购买意向;
缺陷:服务平台团货成本相对高,直播间折扣优惠比较有限,很容易被竞争者看上打击;
实例:某网购平台/大中型供应链管理在双11当日,在Tik Tok单独机构产品,邀约明星合作直播间送货。总体GMV超出1.6亿,有72款商品上架。在其中大多数是食品工业、美容护肤品、电器产品、酒水、珠宝首饰、游戏娱乐和手机,价钱主要体现在100元(引流方法钱)之内的小东西和201-400元(盈利钱)的单品。直播产出率主要是由数码配件珠宝首饰万文推动GMV(相对高度依靠),2个高档品类,餐馆美妆护肤等中低端品类推动成订单数。